|
Shakl: 2.2.
Pulli joylashtirish biznes modellari
U yoki bu xizmatlarga bag'ishlangan turli xil veb-saytlar mavjud. Masalan, ma'lum bir shahardagi restoranlarning kataloglari. Ular foydalanuvchilar uchun bepul. Va ular katalogga kirishni istagan restoranlardan mablag 'olish orqali ishlaydilar. Ushbu turdagi saytlar orasida sayyohlik agentliklari va mehmonxonalar ma'lumotlari bo'lgan ko'plab turistik portallar mavjud. Ushbu model mashhur sayt bilan ham juda mos keladi.
Infomediary biznes modeli
Infomediary ma'lumotlar va Internet-tahlillarni taqdim etishga asoslangan holda biznesni qurmoqda, masalan:
Reklama modeli
Banner va kontekstli reklama samaradorligida farq bor. Yaqin vaqtgacha bannerlarni joylashtirish uchun katta pul to'plash mumkin edi. Ammo bugungi kunda va bir muncha vaqt oldin, bunday modelda ko'p narsalarni qilish juda oson emas. Birinchidan, sizning resursingiz juda katta trafikka ega bo'lishi kerak - kuniga bir necha o'n minglab mehmonlar buyurtmasi bo'yicha. Ikkinchidan, uning mavzusi muhim ahamiyatga ega. Siz resurs auditoriyasi haqida aniq tasavvurga ega bo'lishingiz kerak, va reklama agentliklaridagi aloqalar yoki biznes aloqalarini o'rnatishni biladigan yaxshi (tajribali) savdo menejeri xalaqit bermaydi.
Endi biznes modellarining tasnifini ko'rib chiqamiz. Ehtimol, elektron tijorat biznes modellarining eng to'liq tasnifi professor Maykl Rappaning "Internetdagi biznes modellari" dir. Biznes modellarining asosiy toifalariga quyidagilar kiradi.
Brokerlik. Tashkilotlar bitimlar bo'yicha foizlar yoki royalti oladi, ko'pincha bu biznesdan biznesga (B2B), biznesdan iste'molchiga (B2C) yoki iste'molchidan iste'molchiga (C2C) segmentlarida. Bunga nafaqat birjalar va savdo vositachilarining barcha turlari, balki bitimlarning foizlarini oladigan to'lov tizimlari ham kiradi.
Reklama (Reklama). Daromad reklama namoyish qilish yoki foydalanuvchilarni reklama beruvchilarning saytlariga yo'naltirishdan kelib chiqadi; sayt funktsionalligi ko'pincha ommaviy auditoriyani jalb qilish yoki maqsadli reklama uchun ishlatiladi.
Axborot (Infomediary). Daromad ma'lumotni sotish yo'li bilan olinadi: auditoriya ma'lumotlari, xaridorlar va sotuvchilar o'rtasidagi meta-vositachilar va boshqalar.
Savdo (savdogar). Tovarlar va xizmatlarni to'g'ridan-to'g'ri sotish.
Ishlab chiqarish (ishlab chiqaruvchi / to'g'ridan-to'g'ri). Bu erda tovar ishlab chiqaruvchisi foydani Internet tufayli emas, balki u va uning mahsuloti iste'molchisi o'rtasidagi "masofa" ning kamayishi tufayli oladi.
Affiliate (Affiliate). Shunga qaramay, daromad xaridorlar (tashrif buyuruvchilar) evaziga sheriklar saytlari egalaridan olinadigan reklama modelining bir turi.
Jamiyat (Jamiyat). Bu erda model sinfining nomi hatto daromad manbasini tavsiflamaydi (u pullik xizmatlarni sotish, reklama yoki xayr-ehsonlardan kelib chiqishi mumkin), lekin bu daromad olinadigan muhit.
Obuna. Daromad ma'lum xizmatlarga obuna bo'lgan foydalanuvchilar tomonidan amalga oshiriladi.
Iste'mol bo'yicha (Utility). Obuna modelining "antipode", bu erda mijozga ham ma'lum bir xizmat ko'rsatiladi, ammo to'lov shakli iste'mol qilingan trafik / olingan ma'lumot yoki boshqa miqdoriy ko'rsatkichga asoslanadi, lekin o'z vaqtida emas ("klassik" obuna bilan bo'lgani kabi).
Ushbu modellarni turli usullar bilan amalga oshirish mumkin. Bundan tashqari, kompaniya o'zining umumiy strategiyasida bir nechta turli xil modellarni birlashtirishi mumkin.
So'nggi o'n yarim yil ichida xorijdagi kompaniyalarning biznes modellariga qiziqish keskin o'sdi. Bu, shuningdek, A. Ostervalder (2005) tomonidan olib borilgan tadqiqotlardan birining natijalari, biznes va ilmiy jurnallarda biznes modellari bo'yicha nashrlarning sonini tahlil qildi (1-rasmga qarang).
Mutaxassislar tomonidan berilgan "biznes modeli" atamasining aksariyat ta'riflarini ikkita toifaga bo'lish mumkin:
1) qiymatga yo'naltirilgan / mijozga yo'naltirilgan (tashkilotning tashqi muhitiga yo'naltirilgan yondashuv);
2) jarayon / rolga yo'naltirilgan (ichki tomonga qarashli yondashuv).
Men birinchi toifaga tegishli bo'lgan biznes modelining ta'riflariga bir nechta misollarni keltiraman (1-3).
Namuna 1. Biznes modeli - bu kompaniyaning iste'molchini qanday tanlashi, takliflarini shakllantirish va chegaralashi, resurslarni taqsimlashi, o'zi qanday vazifalarni bajara olishini va buning uchun tashqi mutaxassislarni jalb qilishi kerakligini belgilaydi, bozorga kiradi, iste'molchi uchun qiymat yaratadi va undan foyda oladi. Kompaniyalar mahsulotlarni, xizmatlarni yoki texnologiyalarni taklif qilishlari mumkin, ammo bu taklif kompaniyaning biznes modelini tashkil etadigan harakatlar va munosabatlarning murakkab tizimiga asoslangan. (A. Slyvotskiy, 1996)
2-misol. Biznes-model - bu tashkilot qanday qilib pul ishlab topishi (yoki ishlashni maqsad qilgani) haqida tushuncha.
Biznes modeli tashkilotning turli mijozlarga taqdim etadigan qiymatini, tashkilotning imkoniyatlarini, ushbu qiymatni yaratish, targ'ib qilish va mijozlarga etkazish uchun zarur bo'lgan sheriklar ro'yxatini, barqaror daromad manbalarini yaratish uchun zarur bo'lgan kapital nisbatlarini aks ettiradi. (A. Osterwalder, 2005).
Misol 3. Kompaniyaning biznes modeli - bu kompaniyaning qiymat yaratish va foyda olish uchun ishlatadigan usuli. (H. Chesbrough, 2006).
Ichki jarayonlar / rollarga ko'proq yo'naltirilgan biznes modelini aniqlashning ikkinchi yondashuvini aks ettiruvchi misol quyida keltirilgan (4-misol).
4-misol. Biznes-model - bu korxonani berilgan aniqlik bilan murakkab tizim sifatida tavsiflash. Biznes-model doirasida barcha ob'ektlar (sub'ektlar), jarayonlar, operatsiyalarni bajarish qoidalari, mavjud rivojlanish strategiyasi, shuningdek tizim faoliyati samaradorligini baholash mezonlari namoyish etiladi. Biznes modelni taqdim etish shakli va uning tafsilotlari darajasi modellashtirish maqsadlari va qabul qilingan nuqtai nazar bilan belgilanadi.
Biznes modelini belgilashda ushbu atamaning mazmunini belgilaydigan xususiyatlar to'plami juda keng bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, har qanday kompaniyaning tarkibini belgilaydigan biznes modelining asosiy elementlari, ushbu maqola muallifining fikriga ko'ra: kompaniya o'z mahsuloti va xizmatlariga qarab taklif qiladigan tashqi mijozlar uchun qiymat; ushbu qiymatni yaratish tizimi, shu jumladan etkazib beruvchilar va maqsadli mijozlar, shuningdek qiymat zanjirlari; kompaniya qiymat yaratish uchun foydalanadigan aktivlar; uning xarajatlarining tuzilishini ham, foyda olish usullarini ham belgilaydigan kompaniyaning moliyaviy modeli.
Biznes modelini aniqlashning yana bir muhim jihati shundaki, biznes model ko'pincha strategiya bilan chalkashib ketadi, bir tushunchani boshqasiga almashtiradi yoki biznes modelining tarkibiy qismlaridan biri sifatida strategiyani o'z ichiga oladi. Ushbu chalkashlik, biznes modeli strategiya bilan chambarchas bog'liq, ammo strategiya bilan bir xil emasligidan kelib chiqadi. Biznes modeli va strategiya o'rtasidagi munosabatni M. Levining "qiymat tenglamasi" yordamida tasvirlash mumkin: V \u003d MS, bu erda V \u003d qiymat, M \u003d model va S \u003d strategiya. Ushbu tenglama kompaniya strategiyani amalga oshirish uchun eng yaxshi biznes modellarini aniqlashi va shu asosda mijozlar va boshqa manfaatdor tomonlar uchun qiymat yaratishga qaratilgan strategiyasini joriy qilishi va amalga oshirishi kerakligini taxmin qiladi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
