Mavzu: korxonaning axborot biznes modeli reja. 1 Biznes modelini aniqlash yondashuvlari

Mijozlar bilan munosabatlar
Har bir mijoz yoki mijoz guruhi bilan qanday turdagi munosabatlar o'rnatilishini tahlil qiling. Bitta biznes uchun menejerni asosiy mijozlarga tayinlash shaxsiy xizmatdir. Boshqalar uchun o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish va avtomatlashtirilgan savdo tizimlari. Kompaniyangiz uchun belgilang:

• 
  Mijozlar bilan munosabatlarning eng yaxshi shakli qanday?
  
• 
  Nimaga e'tibor qaratish kerak: yangi mijozlarni jalb qilish yoki sodiqlik tizimini rivojlantirish va eskilarini saqlab qolish?
  
• 
  O'rtacha chekni oshirishim kerakmi va buni amalga oshirish mumkinmi?
  
• 
  Mijozlar xaridlarni necha marta takrorlaydilar?
  

Asosiy manbalar
Asosiy manbalarga quyidagilar kiradi:

• 
  odam,
  
• 
  moliyaviy,
  
• 
  intellektual va
  
• 
  material.
  

O'zingiz uchun savollarga javob bering:

• 
  Sizning biznesingizda qaysi biri ishlatiladi?
  
• 
  Ular yetarlimi?
  
• 
  Ular yaxshilanishi yoki ko'paytirilishi mumkinmi?
  

Asosiy faoliyat turlari
Bu erda kompaniyada amalga oshiriladigan ish jarayonlari yoki asosiy vazifalarni tavsiflash osonroq bo'lar edi. Ammo biznes modeli mijoz uchun qiymat yaratish nuqtai nazaridan asosiy faoliyat turlarini aniqlashni talab qiladi.
Asosiy sheriklar
Hech qanday tashkilot biznes vakuumida mavjud bo'lolmaydi. Samarali ishlash uchun siz sheriklar bilan ishonchli aloqalarni o'rnatishingiz kerak bo'ladi. Bu erda nafaqat mavjud sheriklarning sifatini baholash, balki qanday qilib munosabatlarni yanada foydali va foydali qilish mumkinligini tahlil qilish muhimdir. Ba'zi sohalarda maqsadli auditoriyaga o'xshash kompaniyalar mavjud, ammo ular to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar emas. Birgalikda aktsiyalarni ishlab chiqish, mijozlarni almashtirish, rivojlanishda bir-biriga yordam berish.
Daromad
Daromad manbalarini ko'rib chiqing. Ammo e'tiboringizni o'zingizning kompaniyangizdan mijozga quyidagi tarzda o'zgartiring:

• 
  Mijoz nima uchun to'lashga tayyor?
  
• 
  U uchun afzal qilingan to'lov usuli qanday?
  
• 
  Mijoz bir marta to'laydimi yoki to'lovlar muntazam ravishda takrorlanadimi?
  
• 
  Takroriy va qo'shimcha savdo tizimi qurilganmi?