Mavzu: korxonaning axborot biznes modeli reja. 1 Biznes modelini aniqlash yondashuvlari

Biznes modellarining rivojlanishi.
20-asr davomida biznes modellarining evolyutsiyasini quyidagicha umumlashtirish mumkin:
1. Hali ham asosiylaridan biri bo'lib qolayotgan biznesning eng qadimgi modeli bu do'kon qo'riqchisi modeli: potentsial mijozlar joylashgan do'konni ochish;
2. 20-asrning boshlarida paydo bo'lgan va ko'plab yangi tug'ilishlarni boshdan kechirgan keyingi juda mashhur biznes modeli - bu o'lja va ilgaklar modeli (shuningdek, "ustara va pichoq modeli" yoki "mahsulotni taqish modeli" deb nomlanadi) Misollar: ustara (o'lja) va pichoqlar (ilmoq); uyali telefonlar (o'lja) va tirbandlik vaqti (ilmoq); kompyuter printerlari (o'lja) va ularga patronlar (ilmoq); kameralar (o'lja) va fotosuratlarni bosib chiqarish (ilmoq);
3. 1950-yillarda - McDonald's va Toyota tomonidan yangi biznes modellari ishlab chiqildi;
4. 1960-yillarda - Wal-Mart va Gipermarket innovatorlar edi;
5. 1970-yillarda - Federal Express va Toys R Us tomonidan yangi biznes modellari ishlab chiqilgan;
6. 1980-yillarda - Blockbuster, Home Depot, Intel va Dell Computer;
7. 1990-yillarda - Southwest Airlines, Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft va nuqta-comlar;
8. So'nggi yillarda eng original va samarali biznes modellari Google, IKEA tomonidan ishlab chiqilgan va joriy qilingan. *
Biznes modellarining tasnifi.
Biznes modellarini tasniflash uchun taklif qilingan yondashuvlar qatorida Massachusets Texnologiya Instituti (2004) mutaxassislari guruhi tomonidan ishlab chiqilgan MIT Business Model Archetypes (BMAs) tasnifi va biznes modellarining tasnifi (Business model framework ( BMF) H.Chesbro (2006) tomonidan ishlab chiqilgan.
MIT Business Model Archetypes tipologiyasi har qanday kompaniya biznesining ikkita asosiy o'lchoviga asoslangan. Birinchi o'lchov: kompaniya tomonidan sotiladigan aktivlarga bo'lgan huquq turlari. Ushbu o'lchov bizni to'rtta asosiy biznes modellarini ajratib olishimizga imkon beradi: Yaratuvchi, Distribyutor, egasi (uy egasi) va broker (broker). Ikkinchi o'lchov: biznesda qanday aktivlar mavjud. Ushbu o'lchov aktivlarning to'rtta asosiy turini ajratishga imkon beradi: jismoniy, moliyaviy, nomoddiy va inson. Asosiy aktiv turlariga asoslanib, to'rtta biznes modelning har birida yana to'rtta biznes model subkategori aniqlanadi. Hammasi bo'lib, ushbu tipologiya doirasida 16 turdagi ixtisoslashgan biznes modellari aniqlangan. Ushbu 16 turdagi biznes modellardan hozirda faqat 7 tasi Qo'shma Shtatlarning yirik kompaniyalari orasida keng tarqalgan. Ko'rib chiqilayotgan tipologiya va biznes modellarining ayrim turlaridan foydalanadigan kompaniyalarning misollari 1-jadvalda keltirilgan.
Jadval 1. "MIT biznes modeli arxetiplari" tipologiyasi.
H.Chesbro biznes modellarini tasniflashda (Business model framework (BMF)) ikkita parametrdan foydalangan, ularning fikriga ko'ra biznes modellari bir-biridan farq qiladi: biznes modelini qo'llab-quvvatlash uchun qilingan investitsiyalar ko'lami va biznes modelining ochiqligi darajasi.
Biznes modellarining tasnifi X. Chezbro jadvalda keltirilgan oltita biznes modellarini o'z ichiga oladi. 2018-04-02 121 2.
Jadval 2. H.Chesbrough biznes modellarining tasnifi.
Biznes modellarini ishlab chiqish va amalga oshirish amaliyotini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, biznes modellarni yaratish mumkin:
- ma'lum bir mahsulot yoki xizmat uchun (o'xshash mahsulot / xizmatlar guruhi);
- umuman kompaniya uchun;
- kompaniyalar guruhi yoki xolding uchun.
Amaliyotda biznes modellari nima uchun ishlatiladi? Ularni ishlatish uchun quyidagi variantlarni ajratib ko'rsatish mumkin:
- boshqa shu kabi kompaniyalar bilan taqqoslaganda kompaniya faoliyati samaradorligini baholash va tahlil qilish;
- kelajakda kompaniya biznesining salohiyati va investitsiya jozibadorligini baholash;
- kompaniya biznesini strategiya va mijozlar va uning faoliyatiga qiziqqan boshqa shaxslar uchun yaratadigan qiymatni maksimal darajaga ko'tarish va saqlab qolish nuqtai nazaridan optimallashtirish.
Hozirgi vaqtda global inqiroz sharoitida ko'plab biznes modellari samaradorligi va raqobatbardoshligini yo'qotdi. Ushbu biznes modellaridan foydalangan Rossiya kompaniyalari bankrot bo'lib, zarar ko'radi va bozorni tark etadi. Aksincha, inqirozgacha bo'lgan davrda ahamiyati bo'lmagan bir qator biznes modellari inqiroz davrida yuqori samaradorligini ko'rsatdi va ulardan foydalanadigan kompaniyalarga biznesni rivojlantirish va rivojlantirish uchun yangi imkoniyatlar yaratdi. Keyinchalik samarasiz biznes modellardan foydalanish va yangi biznes modellarni aniqlashda sustlik, ularga o'tishda sustlik ko'plab rus kompaniyalarini jiddiy moliyaviy yo'qotishlarga va printsipial ravishda biznesda qolish imkoniyatini yo'qotishiga olib kelishi mumkin. Inqiroz ko'plab kompaniyalar uchun ilgari mavjud bo'lmagan strategik imkoniyatlardan foydalangan holda bozorda o'z pozitsiyalarini sezilarli darajada mustahkamlash imkoniyatidir.
Canvas yoki Lean Canvas bu sizning biznesingiz rivojlanib borgan sari imkoniyatlarni qo'lga kiritishning oson yo'li. Ushbu model etti yil oldin yaratilgan va asosan startaplarni yaratishda foydalaniladi. Ushbu usul Ash Maurya tomonidan ixtiro qilingan va ishlab chiqilgan. Muallifning o'zi uning nazariyasi bunday ta'sirga ega bo'ladi deb o'ylamagan. Ayni paytda uning modeli dunyoning ikki yuzdan ortiq universitetlarida o'qitilmoqda. Va uning asosida turli xil biznes sohalari uchun yuz minglab modellar yaratilgan.
Tuval model jadvali:
Jadvalni to'ldirishni qiyin deb atash mumkin emas, chunki undan kompaniya rivojlanishining istalgan nuqtasida, ham kompaniya yaratishda, ham faoliyat yuritayotgan korxona uchun foydalanish mumkin. U to'ldirilishi kerak bo'lgan to'qqizta fikrni o'z ichiga oladi. Qulaylik uchun modelni kerakli maydonga stikerlar yopishtirib, A1 yoki A2 formatida chop etish mumkin.
Birinchisini ko'rsating: mijozlar segmentlari
Ushbu sohada siz mijozlaringizning segmentlarini ko'rsatishingiz kerak. Ular kim? Ularga nima kerak? Ularni yuz o'girishga nima majbur qiladi?
Ikkita asosiy savol ham bor: biz kim uchun ishlayapmiz? Biz uchun eng muhim mijoz kim?
Shuning uchun, agar siz uchun yosh muhim bo'lsa, uni ko'rsating, agar kasb bo'lsa, demak u va hk.
Ikkinchi ishora: asosiy qiymatlar
Ushbu sohada siz mijozlaringiz nima sotib olayotganini ta'kidlashingiz kerak. Esingizda bo'lsin, mahsulotni tavsiflash emas, balki nima bilan shug'ullanishini, qanday muammoni hal qilishini ko'rsatish kerak.
Agar bu gullar bo'lsa, unda sovg'a qiling, ko'nglingizni ko'taring. Agar pastki ko'ylagi bo'lsa, unda bu iliqlik, qulaylik, go'zallik.
Alohida-alohida siz xaridor nimani sotib olishni xohlashini tahlil qilishingiz mumkin. Ehtimol, u sotib olgan narsa unga kerak bo'ladigan narsa emas va u alternativa yo'qligi sababli mahsulotni sotib oladi.
Bundan u yoki bu iste'molchining nima uchun siz bilan ishlashini tushunishingiz mumkin. Ehtimol sizda yaxshi mahsulot assortimenti yoki yaxshi joylashuvingiz bor, lekin mahsulot tanlovi juda ko'p emas.
Uchinchi nuqta: tarqatish kanallari
Bu siz mijoz bilan bog'lanadigan kanallar. Har bir qadamni ko'rib chiqishni unutmang: birinchi aloqa, ishontirish, etkazib berish, reklama va hk. Biz quyidagi savollarni ajratib ko'rsatishimiz mumkin: mijozlarimiz qadriyatlarimizni qaysi kanallar orqali olishni istaydilar? Hozir ularni qanday kanallar orqali qabul qilmoqdalar? Qaysi biri eng samarali?
To'rtinchi nuqta: mijozlar bilan munosabatlar
Sizning iste'molchilar bilan aloqangiz aynan shu narsaga va ularning segmentlari bilan ishlashingizga bog'liq.
Bu shuningdek, javob berish uchun zarur bo'lgan bir nechta savollarni tug'diradi: segmentlarning har biri bilan munosabatlarimiz qanday? Ular qanday qilib birlashtirilgan? Biz uchun qanchalik aziz?
Beshinchi band: daromad manbalari
Ushbu blokda barcha daromad manbalari turlarga bo'lish bilan ajratib ko'rsatilgan. Masalan, belgilangan narx bilan doimiy daromad, o'zgaruvchan sotuvlar, ijaralar, mijozlar bazasi guruhi bo'yicha, savdo turlari va boshqalar.
Har bir oqimning xarakteristikasi va tezligini belgilashni unutmang. Shu tarzda siz daromad keltiradigan asosiy va yon oqimlarni aniq ko'rishingiz mumkin. Bu strategiyani yaratishda yordam beradi: nimaga e'tibor qaratish va nimani e'tibordan chetda qoldirish kerak.
Oltinchi element: Asosiy manbalar
Ushbu blokda barcha kerakli resurslar ajratilgan. Masalan, ishlab chiqarish uchun, aloqalarni o'rnatish uchun, tarqatish kanallari uchun barcha turlarni unutmang.
Shuningdek, resurslarni guruhlarga ajratish kerak: moliya, inson, nomoddiy va boshqalar.
Ettinchi band: asosiy faoliyat (faoliyat)
Ushbu blokni quyidagicha tushunish kerak: yuqorida aytib o'tilgan bosqichlar uchun qanday qadamlar qo'yish kerak.
Blokni tushunish uchun savollarni quyidagicha shakllantirish mumkin: biz ishlash uchun qanday asosiy harakatlarimiz kerak? Tarqatish kanallari uchunmi? Mijoz bilan munosabatlarni o'rnatish uchunmi?