Mavzu: korxonaning axborot biznes modeli reja. 1 Biznes modelini aniqlash yondashuvlari

Biznes modelini yarating
Sizning mijozlaringiz kimlar?
Sizning mijozlaringizni ma'lum mezonlarga ko'ra guruhlarga bo'lish mumkin. "Jins / yosh / oilaviy holat" shablonini ishlatish shart emas. Siz ko'proq tushunarli, sodda va qisqacha tavsiflarni olishingiz mumkin, masalan:

• 
  birdaniga hamma narsani xohlaydigan, kutishga odatlanmagan, rad etishni qabul qilmaydigan mijozlar, yaxshi to'lashga tayyor;
  
• 
  minimal miqdordagi pul evaziga maksimal miqdordagi xizmatni olishni istagan mijozlar uzoq vaqt davomida qaror qabul qilishadi, ishlariga doimiy shikoyat qilishadi va qo'shimcha xaridlarni amalga oshirmaydilar.
  

Agar sizning mijozlaringiz boshqa kompaniyalar bo'lsa, demak siz biznesdan biznesga (B2B), agar ular jismoniy shaxslar bo'lsa, u holda biznesdan iste'molchiga (B2C) segmentida ishlaysiz. Ba'zi hollarda, ikkala ish shakli ham yuzaga keladi. O'zingiz uchun quyidagi savollarga javob bering:

• 
  Siz qaysi segmentdasiz?
  
• 
  Nega aynan unda?
  
• 
  Mijozlarni guruhlarga bo'lish uchun qanday mezonlardan foydalanish mumkin?
  

Sizning kompaniyangiz qanday qiymatni taqdim etadi
O'zingiz uchun quyidagi savollarga javob bering:

• 
  Mijozga taqdim etadigan mahsulot yoki xizmatning qiymati nimada?
  
• 
  U qanday muammoni hal qiladi?
  

Asosiy yoki bir-birini to'ldiruvchi ko'plab qadriyatlar mavjud. Masalan:

• 
  mahsulot yoki xizmatni taqdim etish tezligi;
  
• 
  xizmat ko'rsatish sifati;
  
• 
  narx;
  
• 
  qulaylik;
  
• 
  tovar belgisi.
  

Mijozlar qiymati innovatsion biznes modellarining asosiy qismidir. Agar darhol gapirish qiyin bo'lsa, ushbu savolni ko'rib chiqing. Agar siz taklif qilayotgan mahsulotda qiymat bo'lsa, uni qanday oshirish mumkinligini tahlil qiling.
Sotish kanallari
Foydalanuvchining mahsulot va xizmat haqida qanday ma'lumotga ega ekanligini va uni qanday qabul qilishini aniqlang. Besh asosiy usul mavjud:

1. 
   shaxsiy aloqalar yoki telefon;
   
2. 
   veb-sayt yoki do'kon;
   
3. 
   etkazib berish;
   
4. 
   Internet (bloglar va ijtimoiy tarmoqlar);
   
5. 
   an'anaviy ommaviy axborot vositalari (radio, televizion va boshqalar).
   

O'z kanallaringiz sifatini aniqlash uchun o'zingiz uchun quyidagi savollarga javob bering:

• 
  Sizning potentsial mijozlaringiz mahsulot va xizmat to'g'risida qanday ma'lumot olishadi?
  
• 
  Ushbu kanallar samarali emasmi?
  
• 
  Ularni qanday yaxshilash mumkin?