F. K. Kamilova

gorizontal marketing tizimi
deyiladi.
. ., 
I4-jadval
Xonalar soni bo‘yicha tasniflangan 
mehmonxona zanjirlari
M e h m o n x o n a zanjiri
M a m la k a t
M e h m o n x o n a l a r
soni
X o n a la r
soni
( m in g )
H osp ita lis 
F ranchise 
sy s t e m s ( H F S )
A Q S H
■’^00
4 9 0 ,0
Be st W e s te rn Internatio nal
A Q S H
J 65 4
295,3
A c c o r
F ransiya
2465
279,1
C h o i c e International
A Q S H
->197
271,8
M a rio tt International
A Q S H
!268
251,4
ITT S h e ra to n C o rp
A Q S H
И Г з “
-
130,5
9.5. Vositachi tanlash va ular b i|an ishlashning eng maqbul
shaklini
Yuqorida aytilganidek, turistik K-orxOna o ‘z zaxirasida bir necha 
turdagi sotish kanali va uni qurishni 
uslublariga ega.
105

---

U o ‘z sotuvini rnustaqil tashkil etishi, hududlarda va chet elda vakillik 
subyektlarini ochishi, o ‘z shtatiga agentlarni qabul qilishi yoki boshqa 
yuridik shaxslar bilan agentlik shartnomalarini tuzishi mumkin.
S o tish k a n a lin i qaysi ta m o y il b ilan q u r is h d a n q a t ’i n a z a r, 
vositachilarni tanlashda quyidagi mezonlarni ajratib ko‘rsatish maqsadga 
muvofiq:
• ish tajribasi va professionalizm;
• vositachi tom onidan egallangan hudud;
• maqsadli bozorni egallash;
• vositachining tashkiliy-huquqiy mavqeyi;
• foydalaniladigan sotish usullari va texnologiyalari;
• o ‘zaro hisob-kitob tizimining oddiyligi va ishonchliligi;
• ish reputatsiyasi.
Ish tajribasi va professionalizm
— sotish kanalini tashkil qilish uchun 
vositachi tanlashning m uhim mezonlaridan biri. Professionalizm, ish- 
ga oid bilimlar, mahsulotni iste'molchiga yetkazish usullariga ega 
bo'lmaslik sotish kanalini samaradorligiga tahdid soladi. Mazkur faoli- 
yatda ish tajribasi — bu sohada m uhim unsur, vositachining ijobiy yoki 
salbiy ish tajribasi turoperator professionalizm aksi sanaladi.