Strategik xaritani tuzish xususiyatlari strategik xarita

Raduga kompaniyasi misolida BSC metodologiyasi bo'yicha maqsad xaritasini 
yaratishning amaliy misoli 
Raduga kompaniyasi iste'molchi kosmetika mahsulotlarini ishlab chiqaradi, Rossiya 
Federatsiyasining markaziy qismida joylashgan bo'lib, 500 ga yaqin kishi ishlaydi. 
Korxona o'z faoliyatida sezilarli muvaffaqiyatlarga erishdi, ammo keyingi o'sish 
uning ishida ma'lum qiyinchiliklarni keltirib chiqardi va rahbariyat strategiyaning 
amalga oshirilishini nazorat qilish uchun BSCdan foydalanishga qaror qildi. Birinchi 
bosqichda BSC xaritasini ishlab chiqish uchun ob'ektni aniqlash kerak edi. 
Kompaniya mono-korxona bo'lganligi sababli, ya'ni. strategik biznes birligi (SBU), 

---

keyin maqsadlar xaritasini ishlab chiqish ob'ekti kompaniyaning o'zi hisoblanadi. 
Keyinchalik kompaniyaning "maqsadlar daraxti" ishlab chiqildi (2-rasm). 
Maqsadli tuzilma shakllantirilgandan so'ng, uning strategiyasini ishlab chiqish 
uchun asos sifatida kompaniyaning strategik tahlilini o'tkazish kerak edi, bu odatda 
tashkilotning zaif va kuchli tomonlarini ochib beradi. Zaif tomonlarning tahlili shuni 
ko'rsatdiki, birinchi navbatda, xodimlar bilan ishlashga (bo'linma funktsiyalarini 
kengaytirish), mafkura va korporativ madaniyatni belgilangan maqsadlarga muvofiq 
o'zgartirishga (ishlab chiqarish yondashuvi o'rniga bozor tafakkurini rivojlantirish) 
e'tibor qaratish lozim. ), dilerlar bilan o'zaro hamkorlikni ishlab chiqish va ishlab 
chiqarishni rejalashtirish va ritmik yuklashni tashkil etish, jismoniy resurslarni 
cheklash (ishlab chiqarish quvvatini oshirish, ehtimol investitsiyalarni jalb qilish 
orqali). 
Boshqa omillar ham muhim, ammo maqsadlarga erishishga ta'sir qilish nuqtai 
nazaridan muhim ahamiyatga ega emas. "Tahdidlar" barcha sanoat ishtirokchilariga 
bir xil ta'sir qiladi, shuning uchun ularni neytral omillar deb hisoblash mumkin. 

---

Imkoniyatlar va kuchli tomonlar tahlili shuni ko'rsatdiki, tashqi muhitdagi vaziyat 
kompaniya uchun qulay bo'lib, uning bozordagi ishtirokini oshirish va 
raqobatchilarni siqib chiqarish imkonini beradi va shu bilan o'z maqsadlariga 
erishishni ta'minlaydi. 
Shakllangan maqsadli tuzilma va o'tkazilgan tahlil natijalariga ko'ra kompaniya 
strategiyasi ishlab chiqildi. Raduga funktsional segmentga va standart iste'molning 
pastki segmentiga xizmat qiladi, shuning uchun moliyaviy maqsadni tavsiflovchi 
ko'rsatkich yalpi foyda bo'ladi. Raduga rivojlanishning asosiy yo'nalishi sifatida o'z 
faoliyatining geografik chegaralarini kengaytirish orqali bozor ulushini oshirishni 
tanlaydi. Shu bilan birga, bunga erishishning asosiy yo'li mintaqaviy distribyutorlar 
tarmog'ini rivojlantirish bo'ladi (o'z filial tarmog'ingizni yaratish juda katta 
resurslarni talab qiladi). Mintaqalardagi hamkorlar hamkorlikning eng qulay 
shartlari va maqsadli hududlarda kompaniya va mahsulotlarning mashhurligi va mos 
imidjini ta'minlash orqali jalb qilinishi kerak. 
Funktsional iste'mol, qoida tariqasida, "narxning pasayishi savdo hajmining 
o'sishiga yordam beradi" va iste'molning quyi segmenti - "o'sish narx / sifat nisbatini 
o'zgartirish orqali erishiladi" formulasidan foydalanadi. 
Kompaniyaning raqobat strategiyasi Porter/Treysi – Wiersem matritsasi (1-jadval) 
asosida aniqlandi va “mijozga yaqinlik” yo‘nalishi tanlandi.