1-Mavzu: Ijtimoiy korxonalar va ijtimoiy tadbirkorlikning yuksalishi Reja

4 Mavzu: Ijtimoiy korxonalarning biznes modellari
Reja:
4.1. Biznes modeli kontseptsiyasining ta'rifi va tasnifi
4.2. Ijtimoiy biznes modellari ijtimoiy korxonalarning markaziy elementi sifatida
4.3. Ijtimoiy korxona uchun ijtimoiy biznes modelini ishlab chiqish
4.4. Ijtimoiy korxonalar biznes modellarining turlari


4.1. Biznes modeli kontseptsiyasining ta'rifi va tasnifi
Biznes modeli nima?
Biznes modeli atamasi kompaniyaning foyda olish rejasini anglatadi. U biznesni sotishni rejalashtirgan mahsulot yoki xizmatlarni, aniqlangan maqsadli bozorini va har qanday kutilayotgan xarajatlarni aniqlaydi. Biznes modellari ham yangi, ham tashkil etilgan korxonalar uchun muhimdir. Ular yangi, rivojlanayotgan kompaniyalarga investitsiyalarni jalb qilishda, iqtidorlarni jalb qilishda va rahbariyat va xodimlarni rag'batlantirishda yordam beradi. Tashkil etilgan korxonalar o'z biznes rejalarini muntazam ravishda yangilab turishlari kerak, aks holda ular kelajakdagi tendentsiyalar va muammolarni oldindan ko'ra olmaydilar. Biznes-rejalar investorlarga ularni qiziqtirgan kompaniyalarni baholashga yordam beradi.

ASOSIY TA'LIMLAR

Biznes modeli - bu kompaniyaning daromadli biznes yuritish uchun asosiy strategiyasidir.
Modellar odatda sotishni rejalashtirgan mahsulot yoki xizmatlar, maqsadli bozorlar va har qanday kutilayotgan xarajatlar kabi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.
Biznes modelining ikkita tutqichi bu narx va xarajatlardir.
Investor sifatida biznes modelini baholashda, g'oyaning mantiqiyligini va raqamlar qo'shiladimi yoki yo'qligini so'rang.

Biznes modellarini tushunish

Biznes modeli - bu ma'lum bir bozorda biznesni foydali boshqarish uchun yuqori darajadagi reja. Biznes modelining asosiy komponenti qiymat taklifidir. Bu kompaniya taklif qiladigan tovarlar yoki xizmatlarning tavsifi va nima uchun ular mijozlar yoki mijozlar uchun maqbul bo'lib, mahsulot yoki xizmatni raqobatchilardan ajratib turadigan tarzda ideal tarzda bayon etilgan.

Yangi korxonaning biznes modeli, shuningdek, rejalashtirilgan boshlang'ich xarajatlar va moliyalashtirish manbalarini, biznes uchun maqsadli mijozlar bazasini, marketing strategiyasini, raqobatni ko'rib chiqishni, daromad va xarajatlar prognozlarini qamrab olishi kerak. Reja, shuningdek, biznes boshqa tashkil etilgan kompaniyalar bilan hamkorlik qilish imkoniyatlarini ham belgilashi mumkin. Misol uchun, reklama biznesining biznes modeli matbaa kompaniyasiga va undan jo'natish bo'yicha kelishuvning afzalliklarini aniqlashi mumkin.

Muvaffaqiyatli korxonalar mijozlar ehtiyojlarini raqobatbardosh narx va barqaror xarajatlar bilan qondirishga imkon beruvchi biznes modellariga ega. Vaqt o'tishi bilan ko'plab korxonalar o'zgaruvchan biznes muhiti va bozor talablarini aks ettirish uchun vaqti-vaqti bilan o'z biznes modellarini qayta ko'rib chiqadilar.

Kompaniyani mumkin bo'lgan investitsiya sifatida baholashda investor uning qanday qilib pul topishini aniqlab olishi kerak. Bu kompaniyaning biznes modelini ko'rib chiqishni anglatadi. Tan olish kerak, biznes modeli sizga kompaniyaning istiqbollari haqida hamma narsani aytib bera olmaydi. Ammo biznes modelini tushunadigan investor moliyaviy ma'lumotlarni yaxshiroq tushunishi mumkin.

Maxsus mulohazalar

Ko'pgina kompaniyalar o'zlarining biznes modellarini yaratishda keng tarqalgan xato - bu biznesni daromadli bo'lgunga qadar moliyalashtirish xarajatlarini kam baholaydilar. Mahsulotni joriy qilish uchun xarajatlarni hisoblash etarli emas. Kompaniya daromadlari xarajatlaridan oshmaguncha biznesni davom ettirishi kerak.

Tahlilchilar va investorlar biznes modeli muvaffaqiyatini baholashning bir usuli kompaniyaning yalpi foydasiga qarashdir. Yalpi foyda - bu kompaniyaning umumiy daromadidan sotilgan mahsulot tannarxini (COGS) olib tashlang. Kompaniyaning yalpi foydasini uning asosiy raqobatchisi yoki sanoatining daromadi bilan solishtirish uning biznes modelining samaradorligi va samaradorligini yoritib beradi. Biroq, yalpi foydaning o'zi noto'g'ri bo'lishi mumkin. Tahlilchilar, shuningdek, pul oqimi yoki sof daromadni ko'rishni xohlashadi. Bu yalpi foyda minus operatsion xarajatlar va biznes qanchalik real foyda keltirayotganining ko'rsatkichidir.

Kompaniyaning biznes modelining ikkita asosiy dastagi narx va xarajatlardir. Kompaniya narxlarni ko'tarishi va arzonlashtirilgan xarajatlar bilan inventar topishi mumkin. Ikkala harakat ham yalpi daromadni oshiradi. Ko'pgina tahlilchilar biznes-rejani baholashda yalpi foydani muhimroq deb bilishadi. Yaxshi yalpi foyda yaxshi biznes-rejani taklif qiladi. Agar xarajatlar nazoratdan tashqarida bo'lsa, boshqaruv jamoasi aybdor bo'lishi mumkin va muammolarni bartaraf etish mumkin. Bundan ko'rinib turibdiki, ko'plab tahlilchilar eng yaxshi biznes modellarida ishlaydigan kompaniyalar o'zlarini boshqarishi mumkinligiga ishonishadi.

Biznes modellarining turlari
Biznes modellari qancha biznes turlari mavjud bo'lsa, shuncha ko'p. Masalan, to'g'ridan-to'g'ri savdo, franchayzing, reklamaga asoslangan va g'ishtli do'konlar an'anaviy biznes modellariga misoldir. Gibrid modellar ham mavjud, masalan, internet chakana savdoni g'isht do'konlari yoki NBA kabi sport tashkilotlari bilan birlashtirgan korxonalar.

Har bir biznes-reja ushbu keng toifalar ichida noyobdir. Soqol olish sanoatini ko'rib chiqing. Gillette o'zining Mach3 ustara dastagini qimmatroq yoki arzonroq narxda sotishdan mamnun bo'lib, o'zining yanada foydali ustara pichoqlariga doimiy mijozlarni jalb qiladi. Biznes modeli pichoqni sotish uchun tutqichni berishga asoslanadi. Ushbu turdagi biznes modeli aslida ustara pichoqli model deb ataladi, ammo u tovarni ancha yuqori narxda etkazib berish uchun mahsulotni chuqur chegirma bilan sotadigan har qanday biznesdagi kompaniyalarga qo'llanilishi mumkin.

Biznes modellarini tanqid qilish
Garvard Business Review jurnalining sobiq muharriri Joan Magretta biznes modellarini kattalashtirishda ikkita muhim omil mavjudligini taklif qiladi. Biznes modellari ishlamasa, uning ta'kidlashicha, bu voqeaning mantiqiy emasligi va/yoki raqamlarning foydaga qo'shilmasligidir.1

Aviakompaniya sanoati mantiqiy bo'lishni to'xtatgan biznes modelini izlash uchun yaxshi joy. U katta zarar ko'rgan va hatto bankrot bo'lgan kompaniyalarni o'z ichiga oladi.

Ko'p yillar davomida American Airlines, Delta va Continental kabi yirik aviatashuvchilar o'z bizneslarini hub-and-spoke tuzilmasi atrofida qurdilar, unda barcha reyslar bir nechta yirik aeroportlar orqali amalga oshirildi. Ko'pchilik o'rindiqlarni to'ldirishni ta'minlash orqali biznes modeli katta daromad keltirdi. Ammo raqobatbardosh biznes modeli paydo bo'ldi, bu esa yirik tashuvchilarning kuchini yukga aylantirdi. Janubi-g'arbiy va JetBlue kabi tashuvchilar samolyotlarni kichikroq aeroportlar o'rtasida arzonroq narxda tashishadi. Ular ish haqini pasaytirishga majburlagan holda, markazlashtirilgan modelning ba'zi operatsion samarasizliklaridan qochishdi. Bu ularga narxlarni pasaytirishga imkon berdi va shaharlar o'rtasidagi qisqa reyslarga talabni oshirdi.

Ushbu yangi raqobatchilar ko'proq mijozlarni jalb qilganligi sababli, eski tashuvchilar kamroq yo'lovchilar bilan katta, kengaytirilgan tarmoqlarini qo'llab-quvvatlash uchun qoldi. 2001-yil 11-sentabrdagi teraktlardan so‘ng tirbandlik keskin kamayganida muammo yanada og‘irlashdi. Hub-and-spoke biznes modeli endi mantiqiy emas edi.

Biznes modellariga misollar

Ikki kompaniya filmlarni ijaraga beradigan va sotadigan ikkita raqobatlashuvchi biznes-rejalarni taqqoslashni ko'rib chiqing. Ikkala kompaniya ham filmlar inventarizatsiyasiga 4 million dollar sarflab, 5 million dollar daromad olishdi. Bu shuni anglatadiki, har bir kompaniya 5 million minus 4 million dollar yoki 1 million dollar sifatida hisoblangan yalpi foyda oladi. Ular, shuningdek, yalpi foydaning 20% ​​daromadga bo'lingan holda hisoblangan bir xil yalpi foyda marjasiga ega.

Ammo Internet paydo bo'lishi bilan hamma narsa o'zgaradi. B kompaniyasi jismoniy nusxalarni ijaraga olish yoki sotish o'rniga filmlarni onlayn translyatsiya qilishga qaror qiladi. Ushbu o'zgarish biznes modelini ijobiy tarzda buzadi. Litsenziyalash to'lovlari o'zgarmaydi, ammo inventarni saqlash narxi sezilarli darajada kamayadi. Aslida, o'zgarish saqlash va tarqatish xarajatlarini 2 million dollarga kamaytiradi. Kompaniyaning yangi yalpi foydasi 5 million minus 2 million dollar yoki 3 million dollarni tashkil etadi. Yangi yalpi foyda marjasi 60% ni tashkil qiladi. Shu bilan birga, A kompaniyasi o'z biznes-rejasini yangilay olmadi va pastroq yalpi foyda marjasi bilan qolib ketdi. Natijada, uning sotuvi pastga tusha boshlaydi. B kompaniyasi sotuvda ko'proq daromad keltirmayapti, lekin u o'zining biznes modelini inqilob qildi va bu uning xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirdi.