|
Sotishni ilgarilatish bo‘yicha ishlar
Sotishni rag‘batlantirish qiziqtirish va rag‘bat shaklida bo‘ladi. Ular aloqa xabarlarida ko‘rsatiladi. Sotishni rag‘batlantirish ko‘pincha bitim qiymati, mukofotlash va muddati chegaralangan yangilanish ko‘rinishida taqdim qilinadi. Shuning natijasida iste’molchi bu taklifdan foydalanish uchun qisqa muddat davomida harakat qilishi lozim. Ko‘pincha , xizmat ko‘rsatish qiymatini oshiruvchi narx rag‘bat sifatida foydalaniladi, bu qiymatni chegirmalash yoki qo‘shimcha tekin kechalar bo‘lishi mumkin( 7 bobdagi Tomson tadqiqotlari holatlarida). Shunga qaramay, sotuvni rag‘batlantirishda qiymatning oshishi bilan qiymatning ko‘tarilishi orasidagi tafovutni aytib o‘tish muhim. Qo‘shimcha narx qiymati qo‘shimcha xizmatlar yoki to‘langan narxlar bo‘yicha bazali narxlarni oshiruvchi xizmatlarni modernizatsiyalashtirish taklifini keltirib chiqaradi. Bu mehmonxona nomeri turidagi modernizatsiyalash shaklida (Standart nomerlardan delyuks nomerlargacha yoki bog‘ga, dengizga qaragan ko‘rinish ) yoki tekin sovg‘alar ko‘rinishida bo‘lishi mumkin. Yangilanishlar uzoq muddat davomida to‘planishi mumkin, masalan loyallik dasturlari yordamida. Shunga qaramay, sotuvni rag‘batlantirish bo‘yicha tadbirlar personal a’zolariga yoki taqsimlash tarmog‘ida ishlaydigan agentlarga yo‘naltirilishi mumkin.
Sotishni rag‘batlantirish usullari
Antikrizisli boshqarish usulida talablarni rag‘batlantirish faqatgina nomaqbul yoki sotilmaydigan aksiyalarni sotish yo‘li bilan sotuvni rag‘batlantirish sodir bo‘ladi, deb o‘ylash noto‘g‘ridir. Haqiqatda, daromadlilikni , agressivlikni boshqarish uchun dasturli ta’minlovdan foydalaniladigan zamonaviy va raqibbardosh turizm va mehmonxona sektori endi savdoning mavsumiy sikllarida turli nuqtalariga ulanishi mumkin bo‘lgan aksiyalarni sotuvi strategik rejalashtirishga kiritilgan.
Tavsiflanganidek, marketing kommunikatsiyalari sifatidagi sotuvni rag‘batlantirishning aralashtirish uslubini umumiy marketing strategiyasidagi sarf-harajatlarni boshqarish bilan adashish noto‘g‘ridir. Strategik tanlov sifatidagi qiymatni boshqarish o‘z ichiga butun ish faolligi sikli davomida doimiy yoki bir martalik asosda ba’zi aksiyalarning sotuvini oladi. Shunga qaramay, qiymatni boshqarish xizmat uchun minimal bo‘ladigan narxni ta’minlash majburiyati tasavvurini beradi va ko‘pincha shuni kafolati bo‘ladi. Buyuk Britaniyada birinchi tanlov bayramlari, masalan eng past narxlar kafolatini yuritadi, uning veb-sayti quyidagilarni ta’kidlaydi: agar o‘z ta’tilingiz vaqtida boshqa joyda onlayn bron qilish xizmatini yanada past narxlarda topsangiz Biz farqni 110% qilib qoplaymiz.
9.1-surat. 2008 yil yozda Buyuk Britaniyada o‘tgan First Choice bayrami.
Bizning eng yaxshi takliflarimizni onlayn ko‘rish mumkin! ((http:// www.firstchoice.co.uk). Xizmatlar uchun uzoq muddatli kam harajatlarga sodiqlik tashkilot faoliyatining hamma darajalari bo‘yicha harajatlar agressiv strategik iqtisodiyotga yuklatiladi. Bu www.laterooms.com tomonidan taklif qilinadigan, oxirgi daqiqada sotilmagan mehmonxona xizmatlari uchun muvofiqlashtirish markazi sifatidagi xizmatlardan batamom farq qiladi. Bu xizmatlar sotuvini rag‘batlantirish emas, balki xizmatlarni joylashtirishning yanada kengroq spektrida narxlarni pasaytirishgacha olib borish majburiyatidan iboratdir. Kommunikatsion strategiyalar doirasida sotuvni rag‘batlantirish bo‘yicha ishga jalb qilish uchun sabablar quyidagilarni o‘z ichiga oladi:
Qisqa muddatli istiqbollarda sotuvni rag‘batlantirish;
Bozor ulushida uzoq muddatli marketing maqsadlarini qoniqtirishning uzluksiz usuli;
Raqiblarning harakatlariga javoban harakat ko‘rsatish.
Umumiy strategiyaning harajatlari bo‘yicha yetakchilikka da’vogar turistik firmaning tipik misoli WWW. Ryanair.com.dir, lekin ular havo sayohati sektori past qiymatining raqibiy tabiati uchun ham qisqa muddatli taktik sotuvlarni rag‘batlantirish uchun sotuv-faoliyatlari aksiyalarida doimiy qatnashadilar. Ryanaira strategiyalari ba’zida raqiblar harakatlari bilan induksiyalanadi, bu sotuvni rag‘batlantirish bo‘yicha tadbirlarning yana bir xususiyatidir.Turizm va mehmonxona sektori kabi biznesning siklik turlarida, sotuvni rag‘batlantirishning roliga biznesning ijobiy va doimiy aspekti sifatida qarash mumkin yoki muqarrar ziyon sifatida ko‘rib chiqish mumkin. Bu sektordagi xizmatlarni yetkazib beruvchilarning ko‘pchiligi chegaralangan sikl doirasida o‘zlarining korxonalariga qaytib berishni maksimal ko‘paytirish imkoniyatini berish uchun ehtiyojning o‘sishi va kamayishiga tayanishadi. Ba’zi tashkilotlar uchun ehtiyojlar siklini yanada bir tekis taqsimlashga erishishga harakat qilingan holda, yuqori mavsumdagi yuqori chiqishlar bu harajatlarni kamaytiradi. Ishchi kuchi mavjudligining quyi mavsumga ta’sirini ehtiyojning nisbiy darajasi bilan birgalikdagi chegirmalashga, reklamaga ketadigan boshqa mahkamlangan va o‘zgaruvchan harajatlarga qiyoslaganda ko‘pincha ochiq qoladi, va ko‘pincha bu sektordagi biznes quyi mavsumda sotuvni rag‘batlantirishni olishi mumkin, bu esa o‘z navbatida qarama-qarshi natijalarga olib kelishi mumkin. Bu alohida holat bo‘lib, bunda eng ish qaynagan pallada yuqori yig‘inlarga erishiladi, va bu sharoitlarda yana sotuvni rag‘batlantirish zarur ham, ixtiyoriy usul ham bo‘lmaydi. Bu holatga yaxshi misol qilib, mavsumning qizigan pallasida qorning mavjudligiga ishonadigan tog‘chang‘i kurortini ko‘rsatish mumkin. Perdyu (2002) o‘zaro moslashgan yondashuvdan iborat bo‘lib, tog‘chang‘i kurortlarida yetkazilgan ziyon masalalarini yechishga urinishlarda sotuvlarni rag‘batlantirish, daromadni boshqarish va aloqa reklama strategiyalari bilan birgalikdagi narx strategiyasi to‘g‘risida o‘ylash zarurligiga foydali misol bo‘la oladi.
Misol
|
|
Buyuk Britaniyada oziq-ovqat tarmog‘ida, foydalanish va iste’mol qilish tabiatida siljish kuzatilmoqda, xususan pab sektorida. J D Wetherspoon Buyuk Britaniya pablaridagi yetakchi brendlardan biridir va u sotuvlarni ilgarilatish, "kerri kechasi" yoki "steyk kechasi" kabi mavzuiy kechalarni amalga oshirish bo‘yicha keng ko‘lamdagi ishlarni o‘tkazmoqda. Hozirgi vaqtda, ularning ta’kidlashlaricha, u 60000dan ortiq Karri sotib, bir haftada karri va pintani 4,95£dan taklif qilib, Buyuk Britaniyada karri bilan chakana savdo qiluvchi eng katta korxonalardan biriga aylangan. Wetherspoon ta’kidlaganidek, oxirgi yillar pab-biznesi keskin o‘zgargan. O‘tmishda pablar erkaklarning huquqlariga kirardi, kechki vaqtda bir necha ichimliklarning iste’moli ta’qiqlangan. Shunga qaramay, oxirgi paytlarda kofening sotilishi, kundalik oziq-ovqat va ichimliklar iste’mol qilish hisobiga oziq –ovqat bozorida biznes rivojlanmoqda. Pab savdosida sotuvni rag‘batlantirish bo‘yicha tadbirlar oldin ko‘pincha spirtli ichimliklarni sotuviga taaluqli takliflarda jamlangan edi ( bittaga ikkita, spirtli ichimliklar uchun bittaning narxiga ikkita berilishi va boshqalar), hozirgi paytda esa hamma promo-aksiyalar oziq-ovqat mahsulotlari va ichimliklar kombinatsiyasiga jamlangan.
|
Do'stlaringiz bilan baham: |
