|
Raqobatbardosh strategiyalar
Turizm va mehmonxona xizmatlarining shiddatli raqobatdosh maydonlarda qisman, raqiblar harakatlari va tashqi muhit yakkaligida xaridorlarga yo’naltirilgan orientatsiyani muhokama qilishaqlga sig’maydigan holatdir. Raqobat ruhidagi muhit ichida o’sib chiqayotgan masofalar kabi boshlang’ich sektorlar uchun muammo raqobat emas. Ritchie and Crouch (2000) millatlar, dinlar, shtatlae va shaxarlar o’rtasidagi raqobat yoqimtoylik va qat’iy imedjga ijobiy o’zgarishlar qilishda og’ir sarmoya kiritadi va turizm muhimligni esda saqlagan holda nihoyatda tez suratlat bilan o’smoqdaligi haqida bahslar yuritadi. Ushbu bo’limda, Porterning umumiy nazariyasiga bog’lagan holda umumiy raqobatdosh strategiyalarning turli xillari muhakama qilingan. Umumiy biznes strategiyalari va marketing strategiyalari o’rtasidagi aloqalari.
5-rasm. Porterning umumiy raqobat strategiyasi.
Source: Porter, 1980.
marketing xabarlar mazmuni va tashkilotning umumiy joylashish strategiyasiga daxldor ochiq-oydin aloqalar ko'pincha amalga oshirilishi mumkin bo’lgan bog’liqliklarni baholash foydali qurollardan biridir. Porter tashkilotlar raqobatbardosh strategiyalarining 3 asosiy umumiy yo’nalishi borligini aniqlagan: Narx ustuvorligi, farqlanish va fokus (diqqat markaz). To’rtinchi kategoriya sifatida esa markazni egallash- ba'zan tashkilotlar har doimgi bozor o’zgarishlari va raqobatdosh muhitga javoban o’sish va rivojlanish refleksiyasida qo’shila oladi. Bu tashkilot bozorda "meros" strategik pozitsiya bilan strategik biznes birliklari (SBus) qatoriga ega birlashish va sotib olish natijasida amalga oshishi mumkin.
Narx ustuvorligi
Porter har qanday bozorda narx ustuvorligi raqobat afzalligini egallashi asosida markazlashtirishga qaratilgan barcha past narxlar shaklida iste'molchilarga iqtisodiy tejashni yuqotish kuchini o'tkazish qobiliyatiga ega harakatlarini isbotlab berdi. Tez tez, narx ustuvorligi asosida qat’iy tahlili qilish va ularning barcha faoliyati qiymatini baholashda raqobatlashadigan kompaniyalar operatsiyalar xarajatlarini kamaytirish va iste'molchilar uchun iloji boricha eng kam narxini amalga tatbiq etishga mo'ljallangan samaradorlikni tejash va iqtisodiyot shkalasini maksimallashtirishni maqsad qilib olgan. Turizm va mehmonxona xizmatlari kontekstida bu umumiy strategiya yondashuvi biznesning 2 asosiy turi: arzon narx va mehmonxona xizmatlarida fast-food restoranlari zanjirini muvaffaqiyatli qabul qilgan. shunga qaramasdan ular narx asosida kurashuvchi serviz provayderlari turlari emas. Ma’lumot o’rnida shuni aytib o’tish kerakki, ko’p tur operatsiyalar sektorlari narx ustuvorligi strategiyasi asosida boshqaradi.bayram paketlari bozori to’yintiriladi, ommaviy bayram paketlari bozorida o'xshash turdagi mahsulotlarni taklif etuvchi joylar ko'p miqdorda topiladi, masofaviy hamda ishlab chiqarish iqtisodiyotidagi iqtisodiy o’zgarishlar kabi tashqi omillar juda o’zgaruvchan va nozik narx bozori uchun raqobat qilishga yo’nalganlik qobiliyatiga tez-tez ta’sir ko’rsatadi.
Aslida, tur operatorlar doimo turizm ta'minot zanjiri, narxni saqlab qolishda boshqa direktorlar bilan muzokara olib borishi tur operatorlari biznes modellarining diqqat markazidadir. Xuddi shunday, ommaviy bayram paketlari bozorida, vositachilar, safar tarqatish veb-saytlari va sayyohlik agentliklari juda tez-tez narx ustuvorligi marketing strategiyasini, ayniqsa yilning rag'batlantirilishi va / yoki oldindan buyurtirilgan dam olish paketlari sotilishi talab etilgan vaqtda qabul qiladi. Albatta, past narx har doim ham past baholanishni olib kelavermaydi, va strategiyalar mavsum/siklning ma’lum qismida raqobatchilar strategiyalari va harahatlari, o’rnatilgan narxga bog’liq bozor o’zgarishlariga sezgir va moslashuvchan bo’lishi shart. biroq, Porter narv ustuvorligi strategiyasi umumiy strategiyalar kabi xarajatlarni kamaytirish uchun amalga oshirilayotgan jiddiy masuliyatni ko’rsatishi mahsulot va xizmatlar shuningdek turizm industriyasidagi bu strategiyaga misol bo’luvchi arzon narxdagi aviakompaniyalar uchun narxlarni pasaytirishi lozim. Ushbu kompaniyalar o'z bizneslarining har bir jihati shu jumladan, xabarlar, marketing kommunikatsiyalar turlari va usullari, arzon narxlarni tarqatish kompaniyaning diqqat markazida aks etganligiga ishonch hosil qiladi. Ayrim hududlarda (Evropa kabi) past narxlardagi havo yo’llari uchun bozor to’yinish hosil qilish muammo bo’lmoqda. Bozordagi yangi tashrif buyuruvchilarning yuqori hajmi chipta narxi, xizmat sifati bilan yonma-yon, havo yo'llari nuqtama nuqta tabaqalashtirilgan ang muhimi, kommunikatsiya strategiyalarida, sifat imidj brendidagi katta raqobat imkonini beruvchi arzon biznes modelidagi «an'anaviy» standart tashuvchilar operatsiyalarining ayrim jihatlarini qabul qilish orqali birlashgan arzon narxdagi aviakompaniya bozorida raqobatga sabab bo'ldi. Shu jumladan, III bobda belgilanganaviatsiya sohasida soliqqa tortish siyosatini ichiga olgan, Yevropadagi iqtisodiy barqarorlik va iqlim o’zgarishi bo'yicha aviatsion ta'sir xavotiri bilan iste'molchilar o'rtasida afzalliklarning o’zgarishi kabi tashqi omillar keng miqyosda uchraydi. marketing kommunikatsiyalar bo'yicha xarajat etakchiligi strategiyasi oqibatlari xarajat qiymati yoki narx aloqalariga e’tibor qaratuvchi va savdo reklama aktsiyalarini ta’kidlashga moyil xabarlar hisoblanadi. Strategiyaning ushbu turlari keng yoritilishga erishish uchun ommaviy axborot kanallari turlaridan foydalanuvchi ko’plab qisqa muddatli kampaniyalarini tez-tez talab qiladi. Narx ustuvorligi kommunikatsiya strategiyalari ham raqobatni rag’batlantirish savdo kampaniyalarida tez tez qabul qilinadi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
