Qozon (Volgaboyi) Federal universiteti

Sotishni rejalashtirish yo'nalishi
Rejalashtirilgan ko'rsatkichlar
Mahsulotni rejalashtirish	Sotish hajmi; assortiment tarkibi; narx darajasi; ombor zaxiralarining hajmi; mahsulotning hayot aylanishi; mavsumiy tebranishlar
Xodimlarni rejalashtirish	rejalashtirish ehtiyojlari; individual rivojlanish rejalari; ish haqi va nafaqalar fondi; baholash faoliyati; korporativ ta'lim; aylanish; martaba o'sishi;
Mijozlarni rejalashtirish	aloqalar, bitimlar soni; mijozlar va segmentlar bo'yicha savdo hajmi; rivojlanish istiqbollari; kreditlar; davr uchun o'rtacha buyurtma o'lchamlari;
rejalashtirish uchun              texnologiyalar	sotishni rivojlantirish bo'yicha tadbirlar; turli toifalar bilan o'zaro ta'sir standartlari                                                        mijozlar; mahsulotni reklama qilish dasturi; marketing tadqiqotlari; reklama tadbirlari.

Jadval 9

 

Sotishni rejalashtirishda umumiy qabul qilingan usullar qo'llaniladi, masalan:

- "yuqoridan" rejalashtirish (menejerlarni sub'ektiv baholash asosida direktiv rejalashtirish);   

- "pastdan" rejalashtirish (savdo menejerlaridan - savdo menejerlari tajribasiga asoslanib);   

- "erishilgan narsadan" rejalashtirish (inersiya bo'yicha - oldingi davrlar ma'lumotlari asosida);   

- "bozordan rejalashtirish" - (mijozning potentsial ehtiyojlarini o'rganish asosida).   

Sotishni rejalashtirish jarayoni quyidagi bosqichlar bilan umumlashtirilishi mumkin:

1-bosqich - bozorni rivojlantirish istiqbollari prognozlarini ishlab chiqish;

2- bosqich - taxminiy daromad va sotish xarajatlari uchun byudjetni ishlab chiqish;     

3 bosqich - harakatlar rejasini shakllantirish - menejerlar va mijozlar o'rtasidagi aloqalar rejasi.     

Savdolarni rejalashtirishning malakali va etarli tizimi bozorda korxonaning kelajakdagi rivojlanishi uchun vektorni shakllantirishga imkon beradi va ba'zi hollarda biznesni olib borish xavfini minimallashtirishga imkon beradi.