Qozon (Volgaboyi) Federal universiteti

Dominant xususiyatlar usuli

mohiyat bitta tanlangan parametrga (mezonlarga) e'tiborni qaratishdan iborat. Ushbu parametr bo'lishi mumkin: eng past narx, eng sifatli, eng ishonchli etkazib berish jadvali va boshqalar. Ushbu usulning afzalligi uning soddaligi, kamchilik esa boshqa omillarni - tanlov mezonlarini e'tiborsiz qoldirishidir.

Jadval 7

 

1.1.3. Tarqatish kanali ishtirokchilarining motivatsiyasi     

Tarqatish kanali ishtirokchilari marketing simulyatsiyasi vositalari orqali rag'batlantiriladi.

Sotishni rag'batlantirish (sotishni rag'batlantirish) tezroq yoki kuchli bozor javobini yaratish uchun mo'ljallangan keng vositalarni o'z ichiga oladi. Sotishni rivojlantirish ob'ektlari quyidagilar bo'lishi mumkin:

1. Oxirgi iste'molchilar. Iste'molchilarni rag'batlantirishning maqsadi mijozlar sonini va / yoki bir xil xaridor tomonidan sotib olingan mahsulotlar sonini ko'paytirishdir.       

2. Sotish bo'yicha xodimlar . Sotuvchini rag'batlantirishdan maqsad, inert va befarq sotuvchini "yuqori g'ayratli ishqiboz" ga aylantirishdir.      

3. Vositachilar . Rag'batlantirishning maqsadi - mahsulotni oson tanib olish uchun unga ma'lum bir tasvir berish; sotilgan tovarlar miqdorini ko'paytirish; vositachining ma'lum tovar tovarlarini faol sotishdagi qiziqishini oshirish      

Sotishni rag'batlantirish vositalarini tanlash belgilangan maqsadlarga bog'liq. Barcha asboblarni uchta katta guruhga birlashtirish mumkin:

1. narx bo'yicha chegirma (arzonlashtirilgan narxlarda sotish, arzonlashtirilgan kuponlar, kuponlar, ularga chegirma berish huquqi);      

2. natura shaklida taklif (bonuslar, mahsulot namunalari);                            

3. faol taklif (xaridorlar tanlovi, o'yinlar, lotereyalar).                            

Sotishni rag'batlantirish vositalari rag'batlantirish ob'ektiga qarab farqlanadi, bu 8- jadvalda aniq ko'rsatilgan .

Jadval 8

Sotishni rag'batlantirish vositalarining qarab o'zgarishi

ob'ekt