Qozon (Volgaboyi) Federal universiteti

1.1.4. Tarqatish kanallarining samaradorligini monitoring qilish va baholash    

Bilvosita tarqatish kanallarining samaradorligini baholash, tarqatish kanalidagi ishtirokchilar samaradorligini baholashgacha kamayadi.

Vositachilarni tahlil qilishning eng sodda va tez-tez ishlatib turadigan texnikasi bu ularning ABC tahlillari yordamida reytingidir . Tadqiqot uslubining mohiyati vositachilarni A, B va C toifalariga ("yuqori foyda", "o'rta foyda", "past rentabellik") ajratish va alohida vositachilar tomonidan amalga oshiriladigan tovar guruhlarini boshqarishda turli xil yondashuvlarni qabul qilishdan iborat. Ma'lumotlarni taqqoslash asosida: "sotib olish hajmi - uni ta'minlovchi vositachilar soni" vositachilar faoliyatining samaradorligi to'g'risida xulosa qilish mumkin: hajmlarning o'sishiga qanday erishish mumkin - miqdoriy (vositachilar sonini ko'paytirish orqali) yoki sifat jihatidan (ularning faoliyati samaradorligini oshirish orqali).

Korxonaning savdo kanalidagi ishtirokchining faoliyatini baholashning yana bir usuli - bu 2-rasmda ko'rsatilgan "Sotish hajmi - samaradorlik" baholash matritsasi.

 

Metodikaga ko'ra, barcha vositachilar bir xil darajada samarali harakat qilmasligini hisobga olish kerak. Sotish kabi nafaqat faollik omillari, balki texnologiya, imkoniyatlar, raqobatdosh va demografik vaziyatdagi farqlar ham baholanadi. Keyin o'xshash xususiyatlarga ega vositachilar taqqoslanadi. Va nihoyat, barcha sotuvchilar to'rt guruhga bo'lingan: "yulduzli" sotuvchilar (eng samarali va savdo hajmi eng yuqori); savdo darajasi past, ammo samaradorligi yuqori vositachilar; To'liq quvvat bilan ishlamaydigan "yulduz" vositachilar (ular sotuvlari yuqori, ammo samaradorlik salohiyati past); faoliyat sifati past bo'lgan vositachilar (ular past sotuvlar va samaradorlik past).

Bundan tashqari, savdo kanallari ishini tahlil qilish uchun quyidagi ko'rsatkichlardan foydalaniladi:

- ushbu kanal orqali tovarlarni sotish hajmi;        

- ushbu tarqatish kanalining ishini tashkil etish uchun korxonaning xarajatlari (har bir kanalning rentabelligi ) ^ Daromad va sotish                                    

xarajatlar / sotish xarajatlari) va boshqalar.