Sila Voli indd

7. Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
187
Они менее расположены копить к пенсии, чаще садятся за 
руль в подпитии и реже предохраняются во время секса. Они 
чаще откладывают дела на потом. Они даже реже носят часы: 
они настолько зациклены на настоящем, что время для них 
ничего не значит. А если настоящее важнее, чем будущее, нет 
причин отсрочивать удовольствия. Чтобы избежать такого 
настроя, нужно понять, почему будущее важно
*
.
Эксперимент: понизьте свой процент скидки
К счастью, личный процент скидки — не постоянная величина. Его 
можно снизить, просто изменив подход к делу.
Допустим, я даю вам чек на 100 долларов, который можно обналичить 
через 90 дней. Потом я пытаюсь с вами сторговаться: «Не хотите ли 
обменять его на 50-долларовый чек, по которому можно получить день-
ги сегодня?» Большинство на это не согласится. Однако если людям 
сначала дают чек на 50 долларов, а потом предлагают обменять его 
на 100-долларовый, но с отсроченной выгодой, они отказываются. Они 
хотят сохранить ту награду, которую им дали первой. 
Большинство людей не любят расставаться с тем, чем уже владеют. 
Огорчение от потери 50 долларов превышает радость от приобретения 
50 долларов. Если дается б
ó
льшая, отсроченная награда, а потом 
предлагается меньшая, но мгновенная, последняя воспринимается 
как убыток. Но если начинать с мгновенной награды (чек на 50 дол-
ларов в ваших руках) и размышлять над выгодой более крупного, но 
отдаленного поощрения, оно тоже покажется проигрышем.
Экономисты обнаружили, что люди придумают уйму поводов для оправ-
дания любой суммы, которую им предложат первой. Те, кто спрашивает 
себя: «Зачем мне брать чек на 50 долларов?» — найдут ворох причин 
в поддержку мгновенного приза («Я смогу сразу им воспользоваться», 
«Кто знает, обналичат ли мне 100-долларовый чек через 90 дней?»). 
Люди, которые зададутся вопросом: «Зачем брать чек на 100 долла-
ров?» — тоже объяснят, зачем им нужна отсроченная премия («Смогу 
купить в два раза больше еды», «Через 90 дней деньги мне будут 
нужны так же, как и сегодня»). Процент скидки на будущие блага резко 
падает, если предлагать их людям первыми.
Воспользуйтесь этой уверткой, чтобы устоять перед сиюминутными 
наслаждениями, каков бы ни был соблазн:
1. Когда вас тянет действовать против ваших долгосрочных интересов, 
переосмыслите ситуацию: вы отказываетесь от наилучшего гряду-
щего блага ради сиюминутного удовольствия.
*
См. подробнее в книге Хоакима де Посада и Эллен Зингер «Не набрасывай-
тесь на мармелад!» (М.: Манн, Иванов, Фербер, 2011). 
Прим. ред.

---

188 Сила воли. Как развить и укрепить
2. Вообразите, что отсроченное вознаграждение уже у вас в кар-
мане. Представьте, как ваше будущее «я» пожинает плоды вашей 
выдержки.
3. Спросите себя: готовы ли вы отступиться от этого ради любого 
мимолетного наслаждения, которое соблазняет вас сейчас?
Ни один сайт не стоит мечты
Амина, второкурсница из Стэнфорда, была амбициозной 
студенткой: она изучала биологию человека и мечтала стать 
врачом. Но еще она призналась, что впала в зависимость от 
Facebook. Она все время заглядывала на сайт во время лек-
ций, а значит, пропускала важную информацию. Она часами 
сидела на сайте, когда следовало готовиться к занятиям. В со- 
циальной сети всегда находилось что-нибудь интереснень-
кое: читать посты друзей, разглядывать фотоальбомы, ходить 
по ссылкам — соблазн был неисчерпаем. Сайт не закрылся бы 
ради нее, поэтому она научилась закрывать страничку.
Чтобы помочь себе устоять перед сиюминутными удо-
вольствиями сайта, Амина переосмыслила его как угрозу 
своей главной цели — выучиться на врача. Когда ей хоте-
лось заглянуть в Facebook, она спрашивала себя: «Неужели 
это лучше врачебной карьеры?» С таким подходом она уже 
не могла отрицать, что тратила уйму времени впустую. Она 
даже сделала коллаж в фотошопе: приклеила свою голову 
к фигуре человека в форме хирурга и поставила снимок на 
рабочий стол в ноутбуке. Она смотрела на фото всякий раз, 
когда ей требовалось вспомнить, как важна для нее буду-
щая награда.
Ни шагу назад: ценность предварительного 
обязательства
В 1519 году Эрнан Кортес Монрой Писарро, испанский кон-
кистадор, в поисках золота и серебра повел экспедицию 
с Кубы на полуостров Юкатан в юго-восточной Мексике. 

---