Sila Voli indd

7. Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
203
человека. Они больше блефуют, если обман окупается . 
Как будто разобщенность с будущим «я» позволяет им 
не замечать последствий собственных действий. Напро-
тив, связь с будущим «я» защищает нас от наших худших 
по рывов.
Эксперимент: познакомьтесь со своим будущим «я»
Помогите себе принимать мудрые решения: отправьте себя в будущее 
(«Де Лориан» не требуется*). Ниже вы найдете три способа, как сделать 
грядущее более осязаемым и познакомиться с будущим «я». Выберите 
тот, что вам нравится больше, и попробуйте на этой неделе.
1.
«
Вспоминайте» будущее. 
Нейробиологи из Эппендорфской боль-
ницы Гамбургского университета (Германия) доказали, что мысли 
о будущем помогают отсрочить удовольствия. Вам даже не нужно 
воображать грядущие награды за отдаленные наслаждения — до-
статочно просто думать о том, что будет. Например, если вы пы-
таетесь выбрать: начать проект сейчас или отложить, представьте 
себя в продуктовом магазине на следующей неделе или на заранее 
запланированной встрече. Когда вы рисуете себе будущее, мозг 
точнее просчитывает последствия текущих решений. Чем реальнее 
и живее представляется будущее, тем более вероятно, что вы пред-
почтете то, о чем не пожалеет ваше будущее «я». 
2.
Отправьте сообщение будущему «я»
. Основатели FutureMe.org при-
думали способ переписки с будущими «я». С 2003 года на сайте 
хранятся электронные письма людей самим себе. Послания отправ-
ляют адресатам, когда подходит указанный срок. Воспользуйтесь 
этой возможностью и подумайте, чем будет заниматься ваше будущее 
«я», что оно подумает о решениях, которые вы принимаете сейчас? 
Поделитесь с будущим «я», что вы собираетесь сделать, чтобы достичь 
долгосрочных целей. Каковы ваши надежды на будущее? Каким вы 
хотите стать? Представьте, что вы из будущего смотрите на себя 
в настоящем. За какие поступки будущее «я» скажет вам спасибо? 
Психолог Хал Эрснер-Хершфилд утверждает, что, даже если вы вкратце 
наметите для себя план письма, это сблизит вас с будущим «я». 
3.
Вообразите ваше будущее «я»
. Исследования показывают, что, 
воображая себя в будущем, можно укрепить силу воли в настоя-
щем. В одном эксперименте лежебок просили представить себе 
либо положительное будущее «я», которое регулярно занимается 
спортом и отличается отменным здоровьем, либо отрицательное — 
*
Мне больно, что приходится объяснять эту шутку. Любой читатель, кото-
рый ее не понял, просто обязан посмотреть уже ставший классикой фильм 
1985 года «Назад в будущее» — ваше будущее «я» скажет вам спасибо.

---

204 Сила воли. Как развить и укрепить
малоподвижное и страдающее от разных болячек. Обе картинки 
поднимали людей с диванов: два месяца спустя они больше за-
нимались спортом, чем контрольная группа, у которой не было 
такого задания. Можете ли вы представить свое положительное 
будущее «я» в волевом испытании: насколько оно привержено цели 
и пожинает плоды своих трудов? Или будущее «я», которое страдает 
от последствий своего бездействия? Позвольте себе повитать в об-
лаках: представьте в малейших деталях, что вы будете чувствовать, 
как будете выглядеть, с какой гордостью, благодарностью или со-
жалением будете вспоминать свои прошлые поступки. 
Время ждать и время поддаваться
Мы вроде бы порешили, что всегда лучше отсрочивать на-
слаждения. Но так ли это?
Рэн Кивец, маркетолог из Колумбийского университета, 
обнаружил, что некоторым людям весьма непросто пред-
почесть текущее счастье будущей награде. Они постоянно 
отсрочивают удовольствие во имя работы, добродетели, 
будущего счастья, но в результате сожалеют о своих реше- 
ниях. Кивец назвал это состояние гиперопией — или, по-
простому, дальнозоркостью. Большинство людей, как мы 
уже выяснили, хронически близоруки. Когда перед ними 
оказывается обещание награды, они не способны разгля-
деть за ним ценность отсроченного вознаграждения. Люди, 
которые страдают гиперопией, хронически дальнозорки: 
они не видят, как важно жить настоящим. Это столь же се-
рьезная проблема, как и близорукость: и то и другое в итоге 
приводит к разочарованию и несчастью.
Людям, которым трудно сказать да искушению и поддать-
ся соблазну, требуется столько же силы воли, как и осталь-
ным, чтобы сказать нет. Поэтому каждую стратегию из этой 
главы они должны переворачивать с ног на голову. Люди 
с гиперопией — в отличие от близорукого большинства — 
должны себя баловать. Например, выбирайте подарочный 
сертификат вместо возврата наличных, когда покроете 

---

7. Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
205
кредит. Тогда вам придется роскошествовать, а не ныкать 
наличные на черный день (однако постарайтесь, чтобы по-
дарочный сертификат не залежался в ящике на кухне из-за 
того, что все никак не настанет время пускать пыль в гла-
за). Помогайте себе принимать лучшие решения, так же 
как люди, которым требуется избежать сиюминутных на-
слаждений. Только не сосредотачивайтесь на убытках от 
удовольствий, а воспринимайте их как выгодное вложение. 
Вообразите, как вам будет приятно, как они восстановят 
ваши силы для работы (продавцы знают об этой потреб-
ности и рады подать свои товары так, чтобы снять с поку-
пателя вину). А когда будете думать о том, каким образом 
ваши сегодняшние решения повлияют на будущее счастье, 
представьте, как пожалеете о том, что не побаловали себя 
сегодня.
Признаюсь, я и сама слегка дальнозорка. Когда мне нуж-
но напомнить себе, что пора расслабиться, я вспоминаю, 
как пять лет хранила бутылку шампанского. Мне ее пода-
рила начальница, когда я получила стипендию для учебы 
на факультете психологии. Она вручила мне драгоценный 
сосуд с торжественным напутствием, и я не решилась от-
купорить его сразу. Я боялась не оправдать надежд: да, 
я прошла по конкурсу, но взят лишь первый барьер. Я ска-
зала себе, что выпью шампанское, когда приеду в Стэнфорд 
и освоюсь. Бутылка пересекла со мной полстраны, от Бо-
стона до Северной Калифорнии. Я пообвыкла на факульте-
те психологии, но и тогда не пришло время пригубить за-
ветный напиток. Я не сделала ничего, чтобы праздновать. 
Возможно, в конце первого года или когда опубликую пер-
вую статью.
Бутылка переезжала со мной четырежды. Всякий раз, до-
ставая ее, я думала: «Я почувствую, что заслуживаю ее, ког-
да возьму следующий барьер». Я все-таки открыла ее, когда 
защитила диплом. К тому времени шампанское выдохлось. 

---

206 Сила воли. Как развить и укрепить
Я вылила его в раковину и поклялась, что никогда не по-
вторю такого с другой бутылкой и буду отмечать каждое до-
стижение и каждый рубеж в своей жизни.
Под микроскопом: не слишком ли вы дальнозорки 
ради своего же блага?
Вам трудно оторваться от работы, потому что всегда найдутся дела? Вы 
испытываете вину и тревогу, когда тратите деньги, и вам трудно купить 
что-либо, кроме крайне необходимого? Бывает, что вы оглядываетесь 
назад, на то, как вы расходуете свои время и деньги, и хотите больше 
сосредоточиться на настоящем счастье и перестать откладывать его на 
потом? Если так, превратите все эксперименты этой главы в стратегии 
баловства (и не мешкайте, ладно?).
Резюме
Наше воображение подводит нас, когда мы представляем 
свое будущее. Отдаленные награды кажутся менее привле-
кательными, и мы выбираем сиюминутное наслаждение. 
Нам не удается предсказать, чтó нас соблазнит или отвле-
чет, поэтому не получается и защитить себя — и мы преда-
ем свои цели. Чтобы принимать более мудрые решения, нам 
надо лучше понимать и поддерживать свои будущие «я». 
Нам надо помнить, что будущему «я» придется справляться 
с последствиями текущих действий, и оно будет очень бла-
годарно нам за старания.

---

7. Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
207
Конспект главы