Sila Voli indd

7. Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
199
«я», а их мозг активируется так же, как если бы они дума-
ли о другом человеке*. Мы словно смотрим на кого-то со 
стороны и решаем, что верно относительно него, а не загля-
дываем внутрь, чтобы понять, что соответствует нам. Эта 
привычка мозга обращаться с будущим «я» как с другим 
человеком критически влияет на самоконтроль. Исследова-
ния подтверждают, что чем меньше при мыслях о будущем 
«я» в мозге активируется система самосознания, тем вернее 
вы «пошлете» будущих вас и скажете да сиюминутным удо-
вольствиям. 
Специалист по привлечению инвестиций использует 
оптимизм будущего «я» во благо
Анне Бреман, экономисту из Аризонского университета, 
стало любопытно, удастся ли некоммерческим организаци-
ям воспользоваться представлениями людей о своих буду-
щих «я» как о более щедрых личностях. Что если благотво-
рительные фонды попросят людей обещать деньги будущих 
«я», а не раскошеливаться сейчас? Анна работала со швед-
ской компанией, которая поддерживает местные проекты 
в развивающихся странах, и сравнила две разные стратегии 
поиска средств. 
При методе «дай больше сейчас» фактических спонсо-
ров просили увеличить ежемесячные пожертвования на-
чиная со следующего платежа. При «дай больше завтра» 
спонсоров тоже просили увеличить ежемесячные по-
жертвования, но лишь спустя два месяца. Во втором слу-
чае спонсоры дали на 32 процента больше тех, кто попал 
в программу «дай больше сейчас». Мораль: нам следует 
осторожнее нагружать свои будущие «я». Но если деньги, 
*
В данном эксперименте ученые использовали в качестве образов «других лю-
дей», о которых требовалось думать участникам, Натали Портман и Мэтта 
Дэймона, так как, по результатам пилотных исследований, эти две знамени-
тости оказались наиболее известными и наименее скандальными.

---

200 Сила воли. Как развить и укрепить
время или усилия требуются от других людей, восполь-
зуйтесь иллюзией будущего «я», заранее заручившись их 
обещаниями.
Когда будущее «я» — незнакомец
Все мы гораздо больше печемся о собственном благополу-
чии, чем о счастье незнакомца — уж такова человеческая 
природа. Поэтому вполне логично, что мы ставим текущие 
желания выше грядущего благоденствия. Зачем вклады-
ваться в будущее чужака, особенно в ущерб своему комфор-
ту в настоящем?
Хал Эрснер-Хершфилд, психолог из Нью-Йоркского уни-
верситета, убежден, что шкурный интерес — главная про-
блема нашего стареющего общества. Люди живут дольше, 
но пенсионный возраст остается прежним, и большин-
ство оказываются финансово неподготовленными к «лиш-
ним» годам. Примерно две трети послевоенного поколения 
не скопили достаточно средств, чтобы жить так же, как 
до увольнения. А исследование 2010 года обнаружило, что 
у 34 процентов американцев вовсе нет сбережений к пен-
сии. 53 процентам из них еще нет 33 лет, а 22 процентам — 
уже 65 лет и больше. Эрснер-Хершфилд (сам еще молодой 
парень, который к тому времени подсобрал немного) пред-
положил, что люди не откладывают на будущее, так как им 
не хочется отдавать свои кровные незнакомцу.
Чтобы проверить догадку, он придумал измерять пре-
емственность будущего «я» — то, насколько вы восприни-
маете будущее «я» тем же человеком, что и текущее. Не все 
представляют будущее «я» абсолютным незнакомцем, не-
которые из нас с ним довольно близки. На рисунке пока-
заны разнообразные отношения людей с их будущими «я» 
(выберите два кружка, которые больше всего вам под-
ходят, и возвращайтесь к чтению). Эрснер-Хершфилд об-
наружил, что люди с высокой степенью преемственности 

---