Sila Voli indd

7. Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
193
«Личный советник в управлении финансами». Метод со-
четает в себе награды и предварительные обязательства, 
чтобы человеку было интереснее тратить мудро и труд-
нее тратить глупо.
Выздоравливающим наркоманам, которые подписыва-
ются на программу, дается управляющий финансами. Они 
соглашаются, чтобы их деньги поместили на банковский 
счет, доступ к которому останется лишь у советника. Тот 
забирает чековую книжку и кредитку клиента. С каждым 
он обсуждает постановку целей: помогает определить, что 
человек хочет сделать с деньгами и как накопления поддер-
жат его долгосрочные намерения. Вдвоем они составляют 
месячный бюджет: решают, сколько пускать на еду, жилье 
и другие издержки, выписывают чеки для оплаты налогов. 
Также они утверждают еженедельный план расходов, кото-
рый согласуется с долгосрочными целями.
Клиенту выдаются средства, достаточные для покрытия 
условленных трат. Чтобы сделать незапланированную по-
купку, нужно прийти к советнику и написать официаль-
ный запрос. Советник имеет право придержать документ 
на 48 часов, если желание не соответствует целям и бюд-
жету, или если возникают подозрения, что клиент пьян 
или под кайфом. Так человеку удается придерживаться 
собственных разумных решений: он не может действовать 
импульсивно. Управляющий «награждает» клиентов — от-
крывает им доступ к счету, если они предпринимают бла-
гоприятные шаги: ищут работу, посещают реабилитаци-
онные занятия, успешно проходят еженедельные тесты на 
наркотики. 
Оказалось, что лечащимся от наркомании этот метод 
помогает не только управлять расходами, но и снизить 
потребление наркотиков. Заметьте, дело не в одном лишь 
предварительном обязательстве. У людей меняются пред-
ставления о времени и наградах. Исследование показало, 

---

194 Сила воли. Как развить и укрепить
что программа снижает процент скидки и повышает цен-
ность будущих благ. А когда у выздоравливающих наркома-
нов падает процент скидки, реже случаются срывы.
Метод срабатывает, потому что участники отвечают за свои по-
ступки перед человеком, который одобряет их намерения. Есть ли 
в вашем окружении человек, который способен разделить с вами 
ваши цели, к кому вы можете обратиться за поддержкой, когда 
испытываете соблазн?
Познакомьтесь с вашим будущим «Я»
Я хочу представить вам двух людей, с которыми, я увере-
на, вы прекрасно поладите. Первый — это вы. Вы склонны 
канителиться, вам трудно сдерживать свои порывы, вы 
не любите заниматься спортом, работать с документами 
и стирать. Второй — это, хм, тоже вы. Для удобства я на-
зову его «вы 2.0». У вас 2.0 нет проблем с медлительно-
стью, потому что вы 2.0 обладаете неисчерпаемой энерги-
ей для любых задач, какими бы скучными или трудными 
они ни были. Вы 2.0 также отличаетесь завидным само-
контролем, способны устоять перед картофельными чип-
сами, интернет-магазином «Покупки не выходя из дома» 
и непристойными сексуальными заигрываниями, даже 
не дрогнув.
Кто же эти «вы» и «вы 2.0»? Вы — человек, который читает 
эту главу, возможно, слегка уставший и раздраженный из-за 
недосыпа, озабоченный еще дюжиной дел, которыми нуж-
но сегодня заняться. Вы 2.0 — это будущий вы. Нет, не тот, 
в кого вы, как по волшебству, превратитесь, когда дочитаете 
книгу. Будущий вы — это человек, которого вы воображае-
те, когда раздумываете, убрать ли в кладовке сегодня или 
оставить это вашему будущему «я». Будущий вы с гораздо 
большей радостью пойдет в спортзал, нежели вы сейчас. 

---