Sila Voli indd

7. Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
189
Он взял с собой 500 военных и 300 гражданских на 11 кора-
блях. Кортес собирался пройти вглубь материка, победить 
индейцев, завоевать земли и забрать все золото и серебро, 
которое сможет утащить.
Индейцы, однако, не собирались кротко сдаваться. Цен-
тральная Мексика была родиной ацтеков, которыми пра-
вил император и бог Монтесума, славящийся кровавыми 
жертвоприношениями. Отряду Кортеса не хватало лошадей 
и артиллерии. Этих людей трудно было назвать мощным 
войском, и, высадившись на берег Мексики, они замешка-
лись. Им не хотелось покидать безопасное побережье, с ко-
торого можно было вернуться на корабли. Кортес знал, что 
в первой же битве у людей возникнет соблазн бежать, если 
оставить им лазейку. По легенде, он приказал сжечь суда. 
Испанские галеоны и каравеллы целиком строились из де-
рева и пропитывались водоотталкивающей, но горючей 
смолой. Кортес поднес первый факел, офицеры последовали 
его примеру. Корабли сгорели до ватерлинии и затонули.
Это один из ярких исторических примеров преданности 
первоначальному плану действий. Потопив корабли, Кортес 
проявил важную черту человеческой природы. Когда мы, 
смелые и неутомимые, пускаемся в опасное предприятие, 
наши будущие «я» могут подкосить страх и усталость. Он 
не оставил команде — и их будущим «я» — никакого выбо-
ра, кроме как идти вперед.
Это любимая байка поведенческих экономистов: они счи-
тают, что лучшая стратегия самоконтроля — сжигать за со-
бой мосты. Одним из первых ее защитников стал Томас Шел-
линг, который в 2005 году получил Нобелевскую премию по 
экономике за теорию ядерного сдерживания: как ядерная 
мощь может уладить конфликт. Шеллинг утверждает, что 
для достижения целей нужно сокращать альтернативы. 
Он назвал это предварительным обязательством. Шеллинг 
позаимствовал идею предварительного обязательства 
из 

---

190 Сила воли. Как развить и укрепить
своей работы о ядерном сдерживании. От страны, которая 
демонстрирует предварительные обязательства — скажем, 
использует политику мгновенных и жестких возмездий, — 
скорее ожидают исполнения ядерных угроз, нежели от той, 
что не склонна к карательным операциям. Шеллинг полага-
ет, что «я» рациональное и «я», восприимчивое к соблазнам, 
воюют между собой, отстаивая разные цели. Рациональное 
«я» строит план действий, но зачастую восприимчивое к со-
блазнам «я» в последнюю минуту решает изменить намере-
ния. Если позволить соблазняемому «я» (с его искаженными 
предпочтениями) делать то, чего оно хочет, это определенно 
приведет к саботажу.
С этой точки зрения склонное к соблазну «я» непредска-
зуемо, на него нельзя положиться, оно наш враг. Как гово-
рит поведенческий экономист Джордж Эйнсли, нам нужно 
«принимать меры: предсказывать действия этого “я” и сдер-
живать его, словно оно другой человек». Это требует хитро-
сти, смелости и творческого подхода. Нам нужно изучить 
свои соблазняемые «я», увидеть их слабости, заставить их 
действовать в русле рациональных решений. Знаменитый 
писатель Джонатан Франзен поведал публике, какие мо-
сты сжег он, дабы не сбиться с пути. Как многие авторы — 
и офисные работники, — он легко отвлекался на компью-
терные игры и Интернет. В беседе с репортером журнала 
Time он признался, что переоборудовал свой ноутбук, что-
бы не искушаться битьем баклуш. Он стер с жесткого дис-
ка все программы, которые пожирали его время (включая 
заклятого врага всех писателей, «Солитера»). Он вынул из 
компьютера плату беспроводной связи и разрушил порт 
Ethernet. «Нужно сделать так, — объяснил он. — Смажьте 
кабель Ethernet суперклеем, а потом вставьте в гнездо и от-
пилите головку». 
Возможно, вы не готовы зайти так далеко: искорежить 
компьютер, лишь бы не отвлекаться, но уже придуманы

---