Sila Voli indd

7. Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
185
давало ему время остыть или по крайней мере мешало под-
даться соблазну. Иногда он звонил жене за моральной под-
держкой. И, наконец, он решил удвоить правило 10 минут. 
«Если я победил первые 10 минут, могу подождать еще 10 
и закурю, только если по-настоящему захочу». Очень скоро 
пачки стало хватать на два дня. Но главное, Кит поверил, 
что способен завязать, и стал готовить себя к этому.
Если «раз и навсегда» кажется вам слишком суровым волевым 
испытанием, давайте себе 10-минутную отсрочку, чтобы укрепить 
самоконтроль.
Каков ваш процент скидки?
Людям свойственно обесценивать будущие блага, но у каж-
дого — свой процент скидки. У некоторых он очень низкий, 
как в элитном магазине, который никогда не дает скидку 
на лучший товар. Эти люди способны помнить о главной 
награде и ждать. У других этот процент очень высок. Им 
не устоять перед обещанием сиюминутного наслаждения: 
они распродают свои цели, как при ликвидации магазина, 
сбивая цены на 90 процентов, лишь бы быстро получить 
наличные. Оказывается, величина вашего процента скидки 
определяет, насколько вы будете здоровы и успешны.
Впервые к долгосрочным последствиям личного про-
цента скидки обратились в эксперименте «Зефирный 
тест» — и он вошел в классику психологии. В конце 60-х 
стэнфордский психолог Уолтер Мишел предложил группе 
четырехлетних детей выбор: одно лакомство сейчас или два 
через 15 минут. Объяснив задачу, ученый оставлял ребенка 
в комнате наедине с зефиркой и колокольчиком. Если ма-
лыш дожидался экспериментатора, то получал два лаком-
ства. Но если ему было невмоготу, он звонил в колокольчик 
и сразу же съедал угощение.

---

186 Сила воли. Как развить и укрепить
Большинство четырехлеток выбирали стратегию, кото-
рую мы с вами сочтем наименее эффективной: они пялились 
на зефирку и воображали, какова она на вкус. Эти малыши 
решали вопрос в секунды. Те же, что терпели ради добав-
ки, старались отвести взгляд от обещания награды. Сохра-
нилась восхитительная видеозапись, как дети дожидались 
сладостей, и она дает нам поразительно наглядный урок 
самоконтроля. Девочка закрывает лицо волосами, чтобы не 
видеть лакомства; мальчик неотрывно смотрит на зефирку, 
но отодвигает колокольчик как можно дальше, чтобы не до-
тянуться до него; другой мальчик решает лизать угощение, 
но не есть его (что предвещает в парне будущего политика).
Эксперимент не только раскрывал, как четырехлетки от-
срочивают удовольствие, — он замечательно предсказывал 
будущее детей. То, как долго малыш терпел в «Зефирном те-
сте», определяло его успехи в учебе и общении 10 лет спу-
стя. Дети, которые ждали дольше, были более популярны, 
лучше успевали в школе и справлялись со стрессом. У них 
были более высокие баллы в школьном тесте на способности 
к обучению, они лучше выполняли нейропсихологические 
задания, которые проверяли работу префронтальной коры. 
Способность подождать 15 минут двух зефирок выявляла 
что-то гораздо более важное: мог ли ребенок выдержать вре-
менное неудобство ради долгосрочной цели? И знал ли он, 
как отвлечься от обещания сиюминутного удовольствия?
Эта индивидуальная особенность (измеренная в детстве 
или позже) играет ключевую роль в нашей жизни. Поведенче-
ские экономисты и психологи вывели замысловатые форму-
лы для определения индивидуальных процентов скидок: по 
сути, это показатель того, насколько важнее человеку наслаж-
даться счастьем сегодня в ущерб завтра. Людям с более высо-
ким процентом скидки на будущие блага сложнее владеть со-
бой. Они склонны чересчур много курить и выпивать, у них 
выше риск наркомании, игромании и прочих зависимостей . 

---