|
Основная мысль:
раскаяние подталкивает нас к соблаз-
ну. Не вините себя — и будете сильнее.
Под микроскопом
—
Обещание утешения
. Что вы делаете, когда напряже-
ны, встревожены или опечалены?
—
Что вас пугает?
Обратите внимание на стресс, кото-
рый вы получаете через СМИ, в Интернете и из дру-
гих источников.
—
Когда вы допускаете оплошность.
Вы вините и крити-
куете себя за неудачи?
—
Настроиться на хорошее.
Вы много фантазируете
о том, кем станете в будущем, чтобы подбодрить себя
в настоящем, но забываете исправлять свое пове дение?
Эксперименты на силу воли
—
Найдите
стратегию утешения, которая помога-
ет.
В следующий раз попробуйте снять стресс по-
настоящему действенным способом: тренировкой или
игровыми видами спорта, помолитесь или посетите
религиозную службу, почитайте, послушайте музыку,
уделите время друзьям или семье, сходите на массаж,
погуляйте, помедитируйте или займитесь йогой, най-
дите себе творческое хобби.
—
Прощайте себя, когда ошибаетесь.
Сострадайте себе
при неудачах, чтобы избежать чувства вины, которое
вынуждает снова поддаться соблазну.
— Оптимистичный пессимизм для успешных решений.
Предсказывайте, как и когда вы соблазнитесь нару-
шить зарок, и придумайте особый план действий, что-
бы не поддаться искушению.
7.
Будущее на продажу:
экономика сиюминутных
наслаждений
Такое соревнование увидишь не каждый день: 19 шимпанзе
против 40 людей. И не просто людей — студентов Гарвард-
ского университета и Института эволюционной антрополо-
гии общества Макса Планка в Лейпциге. Шимпанзе были из
не менее престижного лейпцигского Центра исследований
приматов имени Вольфганга Кёлера. В конце концов, нельзя
бросить на ринг против Гарварда и Макса Планка каких-то
там старых цирковых обезьян.
Испытание: требуется отказываться от вознагражде-
ния — от сиюминутного перекуса, чтобы выиграть больше
еды. Искушение: виноград — для шимпанзе, изюм, арахис,
M&M’s, крекеры и попкорн — для людей. Сначала всем
участникам предложили выбрать между двумя и шестью
любимыми съедобными наградами. Это было нетрудно:
и люди, и шимпанзе полагали, что шесть лучше, чем два.
Потом задачу усложнили. Каждому конкурсанту дали воз-
можность съесть два лакомства сразу или подождать две
минуты и получить шесть. Исследователи знали, что участ-
ники предпочитают шесть угощений, а не два. Но станут ли
они ждать?
В этом эксперименте, опубликованном в 2007 году,
впервые сравнивался самоконтроль у шимпанзе и че-
ловека. И то, что обнаружили ученые, многое говорит
7. Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
179
о человеческой природе с точки зрения эволюции терпения.
Хотя и обезьяны, и люди предпочитали получить шесть ла-
комств, а не два, если не нужно было ждать, их решения раз-
личались, когда приходилось потерпеть. Шимпанзе ждали
большего вознаграждения в 72 процентах случаев. А что
же студенты из Гарварда и Института Макса Планка? Всего
в 19 процентах случаев.
Как объяснить сокрушительное поражение людей от по-
трясающе терпеливых приматов? Неужели мы поверим,
будто шимпанзе обладают тайным источником самокон-
троля? Или что люди на каком-то вираже эволюционной
истории потеряли способность пару минут ждать орешков?
Конечно, нет. Люди могут сдерживать свои порывы и спо-
собны посрамить других животных — если ведут себя при-
мерно. Но гораздо чаще мы используем свои навороченные
мозги не для стратегически грамотных решений, а чтобы
действовать менее разумно. Все потому, что лобная кора
сильна не только самоконтролем. Она может придумывать
рациональные оправдания плохим решениям и обещать,
что завтра мы исправимся. Спорим, шимпанзе не говори-
ли себе: «Возьму две виноградинки сейчас, а шесть ягодок
подожду в другой раз». Но мы, люди, владеем обширным
арсеналом хитроумных уверток: мы убеждаем себя, будто
противостоять искушению надо завтра, и вновь и вновь —
при нашей-то гигантской префронтальной коре — склоня-
емся к сиюминутным наслаждениям.
Если мы попросим объяснений у экономики, психологии
или нейробиологии, везде нам ответят, что многие наши
проблемы искушений и медлительности сводятся к одному
исключительно человеческому качеству: как мы восприни-
маем грядущее. Гарвардский психолог Дэниэл Гилберт сме-
ло заявляет: человек — единственное животное, которое
всерьез думает о будущем. И хотя эта способность подарила
миру уйму чудесных достижений вроде астрологических
180 Сила воли. Как развить и укрепить
прогнозов по телефону и спортивных ставок, она же нас
и подводит. Проблема не в том, что мы обращены в буду-
щее, а в том, что видим его нечетко.
Будущее на продажу
Взглянем на результаты соревнования шимпанзе и людей
с точки зрения экономики. Шимпанзе вели себя гораздо
разумнее, хотя мозг у них на две трети меньше, чем у сопер-
ников. Обезьяны заявили о своих предпочтениях (шесть
лучше, чем два) и действовали соответственно. Они по-
вышали прибыль при минимальных затратах (120 секунд
отсрочки). Человеческие решения были непоследователь-
ными. Перед испытанием люди четко дали понять, что
предпочитают шесть лакомств, а не два. Но когда им при-
ходилось ждать две минуты, чтобы увеличить выигрыш,
в 80 процентах случаев они выбирали обратное. Они лиша-
ли себя того, чего действительно хотели, ради мимолетного
удовольствия.
Экономисты называют это обесцениванием при задерж-
ке — чем дольше приходится ждать награды, тем меньше
она ценится. Даже мелкие проволочки могут резко снизить
воспринимаемую ценность. При отсрочке всего в пару ми-
нут шесть M&M’s привлекали гораздо меньше, чем две до-
ступные конфетки. По мере удаленности во времени цен-
ность драже падала.
Обесценивание при задержке объясняет не только то, по-
чему некоторые студенты брали два лакомства вместо ше-
сти, но и почему мы предпочитаем сиюминутное удоволь-
ствие будущему счастью. Именно из-за этой иллюзии мы
забываем платить налоги: мы выбираем беззаботность се-
годня, расплачиваясь паникой или штрафами в конце апре-
ля. Из-за нее мы используем природное топливо, не задумы-
ваясь о грядущем энергетическом кризисе, и наращиваем
Do'stlaringiz bilan baham: | 
