Sila Voli indd

4. Разрешение на грех: почему хорошим дозволяется быть плохими
111
самую вредную еду, когда салата в меню не было, но они 
делали это в 50 процентах случаев, если салат маячил на 
горизонте. Возможно, они были настолько уверены, что 
закажут здоровое блюдо завтра, что предпочитали кар-
тошку фри сегодня.
Именно эту фундаментальную ошибку мы совершаем 
при мысли о будущих решениях. Мы ошибочно, но упря-
мо верим, что завтра поступим не так, как сегодня. Я вы-
курю эту сигарету, но завтра я завяжу. Сегодня я пропущу 
спортзал, но точно пойду завтра. Я раскошелюсь на подар-
ки к праздникам, но потом буду обходить магазин стороной 
месяца три. 
Этот оптимизм разрешает нам кутить сегодня — осо-
бенно если мы знаем, что в ближайшем будущем у нас есть 
возможность поступить иначе. Например, исследователи 
из Йельского университета предлагали студентам выбрать 
между обезжиренным йогуртом и большим аппетитным 
печеньем . Когда ребятам говорили, что через неделю их ждет 
тот же выбор, 83,3 процента хватали печенье, в отличие от 
57 процентов тех, кто думал, что это разовая возможность. 
Студенты действовали по тому же принципу, когда надо 
было выбирать между примитивным и интеллектуальным 
развлечением («Побуду образованным и просвещенным че-
рез неделю») и между моментальным небольшим финансо-
вым вознаграждением и крупным, но отсроченным («Мне 
нужны наличные прямо сейчас, но через неделю я сорву 
куш побольше»).
Целых 67 процентов студентов, которым обещали тот 
же выбор на следующей неделе, пророчили себе более до-
стойное решение. Но когда экспериментаторы вернули их 
в лабораторию на второй тур, лишь 36 процентов посту-
пили иначе. При этом они почти не испытывали вины за 
первый попустительский выбор, который предполагали 
загладить.

---

112 Сила воли. Как развить и укрепить
Под микроскопом: не берете ли вы кредит у завтрашнего дня?
Когда вы принимаете решения, связанные со своим волевым испы-
танием, отследите, не проскальзывает ли в ваших мыслях обещание 
хорошо вести себя в будущем. Не говорите ли вы себе, что загладите 
сегодняшнее поведение завтра? И как это влияет на ваш самоконтроль 
сегодня? За дополнительные баллы продолжайте следить — до завтра. 
Вы и впрямь делаете то, что обещали, или цикл «веселись сегодня, 
меняйся завтра» запускается заново?
Почему всегда есть время сделать это завтра
Наш оптимизм по поводу будущего простирается не толь-
ко на наши решения, но и на то, как легко нам будет ис-
полнить обещанное. Психологи доказали: мы ошибочно 
полагаем, что в будущем нас ждет больше свободного вре-
мени, нежели сегодня. Эту проделку разума удачно под-
ловили два профессора маркетинга — Робин Тэннер из 
Университета Висконсина в Мэдисоне и Курт Карлсон из 
Университета Дьюка. Их заинтриговало, что потребители 
здорово промахивались в предсказаниях того, как часто 
они будут использовать спортивные снаряды: в 90 про-
центов случаев предметы были обречены пылиться в под-
валах. Ученым стало любопытно, о чем люди думали, когда 
обещали, что найдут применение этим гантелям и трена-
жерам для пресса. Они представляли будущее похожим 
на настоящее, полным важных дел, лишней информации, 
повседневной усталости? Или они воображали иную ре-
альность?
Чтобы разобраться, ученые спросили людей: «Сколько 
раз в неделю (в среднем) вы будете упражняться в следую-
щем месяце?» Потом они задали другой группе людей тот 
же вопрос, но с важным уточнением: «В идеале, сколько 
раз в неделю вы будете упражняться в следующем меся-
це?» Различий между группами не наблюдалось: люди по 
умолчанию отвечали на вопрос «в идеале», даже когда их 
просили предсказать реальное, а не идеальное поведение. 
Мы смотрим в будущее и не замечаем в нем сегодняшних 

---