Sila Voli indd

4. Разрешение на грех: почему хорошим дозволяется быть плохими
113
трудностей . Это убеждает нас, что в перспективе нам до-
ступно больше времени и сил на то, чем мы не расположены 
заниматься сегодня. Нам кажется, что мы вполне оправдан-
но откладываем дела, мы уверены, что в будущем все навер-
стаем с лихвой.
Эту психологическую иллюзию трудно развеять. Экс-
периментаторы пытались вызвать более реалистичные 
прогнозы и давали людям четкие инструкции: «Пожалуй-
ста, не отвечайте, как бы вы действовали в идеале, пред-
скажите свое поведение как можно более реалистично». 
Но в ответ люди давали даже более оптимистично завы-
шенные оценки. Исследователи решили спустить этих 
оптимистов с небес на землю и через две недели спро-
сили их, сколько раз они упражнялись. Как и следовало 
ожидать, результат был ниже заявленного. Люди делали 
прогнозы для идеального мира, но прожили две недели 
в реальном.
Экспериментаторы спросили их же, сколько раз они 
будут заниматься в следующие две недели. Вечные опти-
мисты, те обещали заниматься спортом даже больше, чем 
в первом прогнозе, и значительно больше, чем занимались 
в прошедшие две недели. Они будто бы принимали все-
рьез изначальный прогноз и предписывали себе лишние 
упражнения, чтобы загладить «необычно скверное» пове-
дение. Вместо того чтобы рассматривать прошлые две не-
дели как данность, а изначальные оценки — как далекий 
от реальности идеал, они считали прошлые две недели 
аномалией. 
Такой оптимизм понятен: если бы, намереваясь чего-
то добиться, мы ожидали неудач, то сдавались бы, даже 
не начав. Но если мы используем позитивные ожидания, 
чтобы оправдать бездействие в настоящем, с тем же успе-
хом мы могли бы даже не ставить перед собой никаких 
целей.

---

114 Сила воли. Как развить и укрепить
Эксперимент: завтра то же, что и сегодня
Поведенческий экономист Говард Рахлин предлагает интересную 
уловку для преодоления проблемы вечных «завтраков». Если хоти-
те в себе что-то изменить, задайтесь целью снизить 
непостоянство
своего поведения, а не поведение само по себе. Автор доказал, что 
курильщики, которых просили выкуривать одно и то же число сигарет 
в день, постепенно начинали курить меньше — хотя изначально им 
такой задачи не ставили. Рахлин утверждает, что прием срабатывает, 
потому что курильщики лишаются привычной увертки, будто завтра 
все пойдет по-другому. Каждая сигарета становится не просто «еще 
одной» сегодня, но и завтра, послезавтра и так далее. Человек следит 
за тем, сколько курит, и ему уже труднее отрицать последствия каждой 
затяжки для здоровья. 
На этой неделе воспользуйтесь советом Рахлина в собственном испытании: 
постарайтесь ежедневно сокращать непостоянство своего поведения. 
Каждое решение должно находиться в соответствии с главной целью. 
Вместо того чтобы задаваться вопросом: «Не съесть ли мне сейчас шо-
коладный батончик?» — спросите себя: «Хочу ли я целый год сталкивать-
ся с последствиями ежедневного поедания шоколадных батончиков?» 
Если вы вечно канителитесь, спрашивайте не: «Сделать это сегодня или 
завтра?» — а: «Неужели мне так нравится справляться с последствиями 
вечных опозданий?»
Вегетарианец до ужина
Джефф, системный аналитик 30 лет, был колеблющимся 
плотоядным. Он много читал о том, как полезно для здо-
ровья есть меньше мяса, не говоря уже об ужасах промыш-
ленной обработки продуктов. Но ведь говяжий буритто, со-
сиска и пицца с пепперони, бургер из закусочной и бекон 
на завтрак — это так здорово. Вегетарианство отвечало его 
этическим убеждениям, но когда на расстоянии вытянутой 
руки появлялся кусочек пиццы, желание стать хорошим че-
ловеком растворялось в ароматах расплавленного сыра.
Первые попытки есть меньше мяса отозвались изобре-
тательными нравственными поблажками. Вегетарианским 
блюдом он компенсировал «плохое», не вегетарианское: 
можно выбрать чили с овощами вместо чили с говядиной, 
но оставить говяжий буритто вместо буритто с бобами и ри-
сом. Или завтраки определяли остаток дня: после сэндвича 

---