Sila Voli indd

. Прим. пер.

---

4. Разрешение на грех: почему хорошим дозволяется быть плохими
119
Под микроскопом: не ослеплены ли вы ореолом?
Бывает ли, что вы потакаете себе, сосредоточившись на самом по-
ложительном качестве явления? Действуют ли на вас заклинания: 
«Купи один — получи второй бесплатно», «Полностью натуральное», 
«Легкий», «Удачная покупка», «Органическое» или «На доброе дело»? 
На этой неделе попробуйте подловить себя, когда вы, сбитые с толку 
ореолом, совершаете поступки, которые вредят вашим целям.
Покупательница, соблазненная скидками, тратит больше
Маргарет, недавно вышедшая на пенсию аптекарша, подсела 
на скидки. Чем круче скидки, тем больше кайфа. Она катила 
тележку между торговыми рядами, охапками сгребала пред-
меты с полок и балдела от выгоды. Туалетная бумага, мюсли, 
бумага оберточная — не важно что, главное — со скидкой. 
Все в магазине, начиная с перечеркнутых ценников и за-
канчивая товарами в дешевой упаковке, кричало: «Ты эко-
номишь деньги, ты просто гений покупок!» Однако когда 
Маргарет бросала холодный пристальный взгляд на чеки по-
сле походов по магазинам скидок, то понимала, что тратила 
гораздо больше, чем в обычных продовольственных. Она со-
средотачивалась на фразе «Вы экономите
!» на ценнике, 
но забывала о том, сколько тратит в целом. Маргарет осозна-
ла, что, переступая порог магазина уцененных товаров, она 
подпадала под эффект ореола. Он позволял ей тратить боль-
ше без чувства вины, а она и рада была баловаться. Чтобы 
выбраться из ловушки, она заново определила для себя, что 
такое «экономить». Это больше не означало только выгодные 
покупки — добавилось понятие предела расходов. Маргарет 
была довольна, если экономила, но она больше не позволяла 
блеску скидок превращать ее еженедельные походы по мага-
зинам в покупательский бум.
Когда эффект ореола мешает вам в вашем волевом испытании, 
найдите наиболее точную меру (калории, цену, потраченное время) 
и подсчитайте, соответствует ли решение вашим целям.

---

120 Сила воли. Как развить и укрепить
Риски экологической сознательности
Сколько раз вас просили спасти планету какой-то мало-
стью: переходом на энергосберегающие лампочки или тря-
пичные сумки? Может, вам даже предлагали «компенсатор 
выбросов углекислого газа» — по сути, финансовое наказа-
ние за перерасход энергии. А если вы путешествуете первым 
классом, из-за чего вас гнетет чувство вины, подкиньте день-
жат авиакомпании — та посадит деревце в Южной Америке.
Все эти действия сами по себе благоприятны для окру-
жающей среды. Но что если они меняют наши представле-
ния о себе? И в какую сторону? Мы поверим, что экология 
важна для нас, и примкнем к зеленым? Или эти доброде-
тельные поступки обернутся природе во вред, так как будут 
постоянно напоминать нам о наших заслугах?
Меня впервые взволновала эта тема, когда вышло исследо-
вание о том, что эффект нравственных поблажек наблюдается 
и в природоохранном поведении. Полазав по сайту, который 
продает «зеленые» продукты вроде аккумуляторов и орга-
нических йогуртов, люди испытывают довольство собой. Но 
«экологическая сознательность» не всегда способствует до-
стойному поведению. Исследование показало, что люди, кото-
рые заказывали экологические продукты, чаще жульничали 
в тесте, где оплачивался каждый верный ответ, и прихваты-
вали себе лишние деньги из конверта с выигрышем. Как ни 
странно, добродетельный поступок — экологическая покуп-
ка — оправдывала такие грехи, как ложь и воровство. 
Даже если вы убеждены, что вождение «Приуса» не пре-
вратит вас в лгуна*, результаты исследования достаточно 
*
Однако примите к сведению: вы можете сдать как водитель. Аналитический 
обзор страховых компаний за 2010 год гласит, что владельцы гибридных ав-
томобилей чаще попадали в аварии, получали на 65 процентов больше штра-
фов и проехали на 25 процентов больше километров, чем другие водители. 
Выходит, «зеленый свет» попустительствует небрежному вождению? Трудно 
сказать, но, пока вы хвалите себя за экологически безопасные колеса, не за-
бывайте поглядывать на спидометр. 

---

4. Разрешение на грех: почему хорошим дозволяется быть плохими
121
печальны. Мэттью Дж. Котчен, экономист из Йельского 
университета, уже забил тревогу: мелкие «зеленые» акции 
снижают чувство вины потребителей и компаний, оправ-
дывая крупные проступки. Может, мы и беспокоимся об 
окружающей среде, но коренным образом поменять свою 
жизнь непросто. Конечно, увлекательно размышлять о гря-
дущей смене климата и дефиците энергии, о том, что следу-
ет предпринять, дабы предотвратить катастрофу. Мы гото-
вы на все, что даст нам ощущение причастности — лишь бы 
проблема перестала нас донимать. А избавившись от вины 
и стыда, мы со спокойной душой вернемся к повседневно-
му вредительству. Тряпичная сумка позволит вам поку-
пать больше, посаженное дерево — больше путешествовать, 
а смена лампочек превратит ваш дом в ярко освещенный 
дворец.
Есть и хорошая новость: не все «зеленые» акции вдох-
новляют на бессовестное расточительство денег и энергии. 
Экономисты из Мельбурнского университета обнаружи-
ли, что эффект поблажки возникает, когда люди платят 
«штраф» за плохое поведение, например 2,5 доллара на по-
садку дерева, чтобы возместить углеродные выбросы от 
домашнего использования электричества. У потребителя 
притупляется чувство экологической вины, что разрешает 
ему жечь больше света. Похожий эффект наблюдался при 
политике штрафов, которую учредили вроде бы во благо. 
Например, детские сады стали штрафовать родителей, если 
те забирали детей поздно, но эта процедура увеличила опо-
здания. Родители покупали себе время и избавлялись от 
вины. Большинство из нас предпочтет приплатить, дабы 
облегчить себе жизнь, и подобные программы позволяют 
нам переложить ответственность с себя на кого-то еще.
Однако если люди получают возможность заплатить за 
то, что замещает вредное воздействие некой пользой для 
природы, — например, отдают на 10 процентов больше от 
своего счета за электричество на экологические источники

---

122 Сила воли. Как развить и укрепить
энергии, — эффекта поблажки не возникает. А почему? 
Экономисты предполагают, что такой поступок не снимает 
вину, а укрепляет чувство приверженности природоохран-
ным целям. Когда мы даем дополнительные средства на ис-
пользование энергии ветра или солнца, мы думаем: «Такой 
уж я человек: берегу планету!» Мы определяем себя через 
такие поступки и стремимся жить в соответствии с эти-
ми ценностями и целями. Если мы хотим побудить людей 
к экологической сознательности, надо укреплять их пред-
ставления о себе как о тех, кто заботится об окружающей 
среде, а не продавать им право таять полярные ледниковые 
шапки.
Это подходит для любых позитивных изменений: мы 
должны верно выбирать мотивы. Нам нужно ощущать себя 
людьми, которые хотят поступать правильно. Нравствен-
ная поблажка, по сути, сигнализирует о кризисе идентич-
ности. Мы награждаем себя за хорошее поведение, только 
если верим, что в действительности хотим быть плохими. 
С этой точки зрения любой акт самоконтроля — наказание, 
а баловство — награда. Но к чему нам это? Чтобы обойти 
ловушки нравственных поблажек, нам надо осознать, что 
мы желаем себе наилучшего и хотим жить в соответствии 
со своими высшими ценностями. Когда это произойдет, мы 
уже не будем считать свои импульсивные, ленивые, легко 
поддающиеся соблазну ипостаси «настоящими “я”». Мы 
уже не будем действовать так, словно нас надо подкупать, 
обманывать, принуждать идти к цели, а потом награждать 
за малейшее усилие. 
Под микроскопом: за кого вы себя принимаете?
Когда вы думаете о своем волевом испытании, какая ваша ипостась 
кажется «настоящим “я”» — та, что хочет достичь цели, или та, которую 
требуется приструнить? Вы скорее отождествляете себя с порыва-
ми и желаниями или с долгосрочными целями и ценностями? Когда 
вы думаете о своем волевом испытании, то чувствуете, что можете 
преуспеть — или что вас надо подавлять, улучшать, менять?

---

4. Разрешение на грех: почему хорошим дозволяется быть плохими
123
Резюме
В погоне за самообладанием не следует определять всякое 
волевое испытание в терминах нравственности. Мы слиш-
ком легко выдаем себе моральные кредиты за совершенные 
или предполагаемые добрые дела и слишком умело оправ-
дываем уступки. Категории «добра» и «зла» скрывают от нас 
то, чего мы действительно хотим, провоцируют конфликт 
мотивов и позволяют нам саботировать свои цели. Чтобы 
закрепить изменения, нам надо отождествиться с самим 
стремлением, а не с блеском нимба, который мы получаем за 
хорошее поведение.

---

124 Сила воли. Как развить и укрепить
Конспект главы