F. K. Kamilova

8.3. Maqsadli bozorni tanlash
M aqsadli b o z o r — turistik k o rx o n a u c h u n en g mos va m anfaatli 
b o 'lg a n , u n in g m a rk e tin g faoliyati y o 'n a ltirilg a n b o z o r segm enti (yoki 
s e g m e n tla r guruhi).
M aqsadli b o z o r n in g tan la n ish ig a jid d iy e ’tib o r berish lozim , c h u n -
ki k o rx o n a n in g keyingi faoliyati s am aradorligi bu n g a k o ‘proq darajada 
b o g ‘liq b o 'la d i. L o ‘n d a qilib ay tg a n d a , b o z o rn in g u yoki bu seg m en ti- 
ni m aqsadli sifatda ta n l a s h d a n o ld in quyidagi savollarga javob berish 
zarur:
— Is te ’m o lc h ila rn in g ehtiyojlari va kutishlari qanday?
— F irm a ularni q o n d irish g a q o d irm i?
— F irm a ularni ra q o b a tc h ila rg a n isbatan yaxshiroq q o n d ira o ladi-
mi?
— B unda u q o ‘yilgan m aqsadlarga erish a oladim i?
M aqsadli b o z o r n in g ja m la n is h i h a r a k a tla rn in g aniq k etm a-ketligini 
talab etadi.
B o zo r seg m e n tin in g potensiali (salohiyati, iqtidori)ni aniqlash.
B ozo rn in g h a m m a b o p lig i va ah a m iyatliligini baholash.
B o z o r se g m e n tin in g o ‘zlashtirish im koniyatlari tahlili.
B o zo r seg m e n tin in g salohiyati u n in g m iq d o ri yo k o ‘rsatkichlari, 
y a ’ni hajm i bilan tavsiflanadi. S e g m e n t b o sh la n is h id a n hajmli bo'lishi 
lozimki, toki bozorga kirish va ishlash bilan b o g ‘liq bo 'lg an xarajatlar- 
ni qoplash va foyda olish m u m k in bo'lsin . B u n d an tashqari u kel 
gusida yan a o 'sish istiqbollariga ega b o 'lis h i lozim.
Turistik korxona u c h u n b o z o r segm entiga yetisha olishlikni baholash 
u c h u n b o z o r n in g u yoki bu s e g m en tig a o 'z m ahsulolini kirilish v;i
91

---

h a r a k a tla n tiris h (ilgari surish)ni b o s h la s h n in g jidd iy lik (prinsipial) 
im koniyati, shuningdek, b i ro r-b ir t o ‘sqinlikning b o r- y o ‘qligi t o ‘g ‘risida 
axborot olish zarur b o ‘ladi. Segm entdagi iste’m olchilar turistik korxona 
t o m o n id a n q o ‘llaniladigan m ark e tin g tadbirlari m ajm uasi y o rd a m id a
erisha olinadigan b o ‘lishlari shart.
S e g m en tn in g aham iyatliligini baholash iste’m o lch ila rn in g u yoki 
b u g u ruhiga b o zo r segm entiga qarash realligining qandayligini, u asosiy 
b irla sh tiru v c h i b elgilar b o ‘y ic h a q a n c h a lik d a r a ja d a b a r q a ro rlig in i 
aniqlashni k o ‘zda tutadi. S eg m e n tn in g tak lif etiluvchi m ahsulotga nis­
b a ta n bo 'lg an ehtiyojlari barqarorligini aniqlash lozim b o ‘ladi. Aks 
h o ld a ra q o b a tc h ila r m u s ta h k a m o ‘rnashib olgan (egallab olgan) seg- 
m e n tg a tushib qolishi yoki n o a n iq y o ‘nalishsiz tavsiflarga ega b o ‘lgan 
turistik m a h su lo tn i ta k lif qilish m u m k in b o ‘ladiki, u m ijozlar t o m o ­
n id a n t a n o lin m a y qolishi m u m k in .
Bozor segmentining o'zlashtirish imkoniyatlarini tahlil qilish jarayoni 
quyidagilarni k o ‘zda tutadi:
— tavakkal tahlili;
— asosiy ra q o b atch ilarn in g joylashuvini aniqlash;
— raq o b atch ilarn in g yangi firm a paydo b o ‘lishiga n isb atan im koniy 
javoblarini aniqlash;
— sotuvlar va foydaning im k o n iy hajmini rejalash.
A m alga oshirilgan ta d b irla r asosida u yoki bu s e g m en tn in g m a q sa - 
di sifatida tan lash t o ‘g ‘risidagi yakuniy xulosa qilinadi.
B o zo r seg m entlarining o ptim a l m iqdorini izlashda ikki uslubdan 
foydalaniladi:
— m arkazlashgan (y o ‘naltirilgan);
— dispers.