1- mavzu.“Мehmonxona xo’jaligi marketingi” fanining predmeti, maqsadi va vazifalari

Bozorda egallagan o’rni (pozitsiyasi)
Tashkilot tomonidan moslashtirilgan raqobat strategiyasi bozor munosabatlarida o’z o’rniga juda bog’liq. Bu moliyaviy va boshqa resurslar (Internet aloqalarini qamrab olib) tomonidan aniqlangan va shunga qaramasdan raqobat bardosh strategiyalar ushbu bobda avval muhokama qilingan qarorlar ramkasi strategiyasi bog’liq tashkilotning kelajakdagi o’sishini raqobat bardosh strategiyalarning muljalini oladi.
Umumiy aytganda tashkilot pozitsiyasining uch turi bozorlarda uchrashadi

1. 
   Bozor lideri
   
2. 
   Bozor davat etuvchisi
   
3. 
   Bozor tarafdori
   

Bozor liderlari – bozorlarda o’zlarining rolini rejalashtirishda yoki uzlarining aloqadorlik kuchlari bilan aloqa qilishda bozorda tutgan o’rnidan foydalanishi mumkin. Bozor davat etuvchisi – marketing aloqalarini davat etish yoki raqiblarining bozordagi dominantaligiga hujum qilishidan foydalanishi mumkin. Modomiki bozor tarafdorlari va “tokcha” bozor ishtirokchilari ma’lum bir joylarda yoki taqsimot tomonlarda bozor ulushiga hujum qilishi yoki bulmasa boshqa paketlardan farqlanib turishini aloqa qilishni xohlaydi.
Tashkilotda o’zlarining strategik rivojlanishi uchun aytarlik uzining hozirgi raqobat bardosh pozitsiyasiga asoslangan bozor ulishi jihatidan uringa ega bulishi mumin. Aytish joyiz bulmasada rivojlanish va umumiy o’sish strategiyalari bunga erishishga javob beruvchi aloqalar strategiyasi turiga tasir ko’rsatadi. Intensiv o’sish strategiyalar qatorini taminlovchi turli xil mediya qatorlari yangi maqsadli bozorlar haqida qiziqish (Masalan yangi taqsimot kanallaridan foydalanish) bo’yicha konsentrativ va kelishib olingan bozorga javob beradi. Savdo targ’ibotlari odamlarni harakat qilishga undash va maxsulot xarakatlarini qabul qilishga qiziqtirish orqali muhokama qilish kerak bo’lishi mumkin.
Aloqadorlik strategiyasi fikrni va tashkilot qayta joylashiga bulgan ommani munosabatini yumshatish va 4 bobda keltirilgan “Virgin trains case study”dek bir xil vaqtda bozor ulushini qo’lga kiritishda ishlatilishi mumkin. Shunga qaramasdan, intensiv va narx marketing aloqalari kompaniyalari qasd qilish qobiliyati tashkilot moliyaviy imkoniyatlari va hajmi orqali bir xil belgiab beriladi. Buyuk Britaniya poyezd- boshqarish kompaniyalari kabi transport xizmatlaridagi bozor liderlari barcha daromadlarini muloxaza qilib sarflashda qaram bo’lmaydi va masalan, mamlakat uy-mehmonxonalari bozor lideri taqqoslangansektorda resurslar ajratma miqdorida farq qiladi.
Shunga o’xshab, tashkilotlar umumiy bozorida o’zlarining ulushlar hajmini oshirish yoki raqiblar harakatlariga javob berishda ularning bozor ulushini himoya qilishni marketing kommunikatsiyalar tashkilotlari o’z bo’yniga olishini maqsad qilib olishi mumkin.
Qo’shma va shu bilan birga marketing aloqalri strategiyasinixurmat qilgan xolda o’zlarining strategik qaror qabul qilishga undaydi, bu esa istemolchilarni yetarli darajada harakatlantiradi va raqiblar harakatlariga yaqin ROI mohitati natijasida yetarli raqamlardagi narxlarda sotib olishga ishontira oladimi degan asosiy savol bilan tashkilotlar yo’nalgan bo’lishi kerak. Marketing strategiyalari kengaytirilgan qo’shma maqsadlar bilan barqaror bo’lishi, maqsadli segmentlar va bozorlar ehtiyojlari to’qnashishi natijasida tashkilot ustunlari haqida ma’lumotlari kerak bo’lishi va boshqa umumiy rastalar qatoriga aloqador bo’lish, tashkilotning maxsulot tekshiruvi, kompetensiyalar, farqlanuvchi resurslarga ishlov berish va hali ham raqiblar harakatiga javobgar bo’lisi har doim barqaror bo’lishi kerak. Tashkilot qobiliyatlari, erishish, shkala va hajmga suyangan holda, marketing vazifasi ikki tomonlama harakatlanadi, marketing vazifasi tomonidan undaladi marketing aloqalari strategiyasi qo’shma maqsadlar, umumiy strategik yo’nalishlar va yaqin raqobatbardosh pozitsiyalarda aks ettiradi.