Учебное пособие для вузов Москва 000 издательско торговый дом o ' и ббк 65. 290-2 a 9 -$

Линейное разделимое время
(linear separable time). Это тип, 
четко идентифицирующий время в линейной перспективе. К этой 
группе относятся евроамериканский и канадский тип (см. выше).
2. 
Ц икличное традиционное время
(circular traditional time). 
Деятельность людей этого типа идентификации времени регу­
лируется естественными циклами времен года, Солнца и Луны. 
Для этих людей время не простирается в будущее. Более того, 
время циклично — так что будущее не обещает ни радости, ни 
страха, поскольку будет очень похож е на настоящее. Люди, су ­
ществующие и действующие в цикличном времени, склонны 
делать сегодня только то, что должно быть сделано сегодня. В 
испанской культуре, например, человек откладывает то, что 
может быть отложено, и делает то, что должно быть сделано. 
Люди культур линейного разделения времени, вовлеченные в 
международный маркетинг, часто приходят в ужас, имея дело с 
людьми культур цикличного времени. Последние часто не ви­
дят связи между временем и деньгами, имеют привычку не при­
ходить на встречи вовремя и пытаются реализовывать несколько 
задач одновременно.
3. 
Процедурное традиционное время
(procedural traditional 
time). Люди этого типа идентификации времени склонны 
иметь минимум письменно закрепленной истории дела и нап­
равляемы в большей степени задачей, чем временем. Если их 
спрашивают: «Когда состоится встреча?», ответом может быть: 
«Когда наступит время». На вопрос: «Как долго продлится

---

58
РАЗДЕЛ II. ФАКТОРЫ ВНЕШНЕГО ВЛИЯНИЯ НА ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
встреча?» они отвечают: «Встреча будет длиться, пока не за­
кончится». К этому типу культур относится индейская культура. 
Такой взгляд на мир выливается в графики, чрезвычайно теряю­
щие время. Люди подобного типа культур также не видят связи 
между временем и деньгами, а идея потери времени здесь не­
уместна. Задача — вот фокус происходящего.
Время в маркетинге может выступать как продукт. Значи­
тельная часть приобретений товаров делается для покупки време­
ни. Микроволновые печи, услуги быстрого питания, пищевые 
полуфабрикаты сохраняют время покупателю. Качество эконо­
мии времени все чаще используется как идея продвижения про­
дукта. Так, например, в 1890 г. в США лишь 5% рекламных 
сообщений апеллировали к экономии времени, а в конце 
1980-х — более половины.
Как показывают следующие примеры, временная перспекти­
ва затрагивает маркетинговую практику разными путями.
• Американская фирма ввела сигареты с фильтром в азиат­
скую культуру. Скоро стало очевидным, что предприятие 
проваливается. Одним из основных рекламировавшихся 
преимуществ сигарет с фильтром было снижение риска 
рака легких. Однако будущие выгоды практически не 
имели значения в обществе, преимущественно ориентиро­
ванном на настоящее.
• Высокая ценность экономии времени для американцев не