Samarqand davlat universiteti voris ahrorov menejment va marketing


 Muzokara yakuniga salbiy ta’sir etuvchi psixologik omillar



Download 1,14 Mb.
Pdf ko'rish
bet50/77
Sana18.07.2022
Hajmi1,14 Mb.
#824573
1   ...   46   47   48   49   50   51   52   53   ...   77
Bog'liq
33e6251e383d2a7e3c37cb88db94a0bb MENEJMENT VA MARKETING PSIXOLOGIYASI

4. Muzokara yakuniga salbiy ta’sir etuvchi psixologik omillar. 
Qaror qabul qilish jarayoniga salbiy ta’sir o‘tkazuvchi psixologik 
omil sifatida quyidagilarni sanab o‘tish mumkin:
Yuzaga kelishi kutilayotgan noma’lum sharoitdan qo‘rqish.
Kelajakda nima bo‘lishini bilmaslik va bunday noma’lumlikni qanday 
qilib hal etish muammosi to‘g‘ri yechimni kechikib qabul kilishga olib 
keladi. Ayni sharoitda eng maqbul vositalardan biri kutilayotgan 
muzokarga ijobiy munosabatda bo‘lishdir. Notanish vaziyatda ishonch 
bilan harakat qilishning asosiy usuli - ijobiy tarzda fikr yuritishdir.
O‘zga tomonning tasodifan qarshilik ko‘rsatishi.
Bir qaraganda 
tekis o‘tayotgan muzokara ishtirokchisi uchrashuv oxirlagan paytda yana 
qarshilik ko‘rsatishi har qanday odamni g‘azabga, ham sarosimaga soladi.
Bunday vaziyatda davomli pauza saqlash orqali munosabatga bir oz 
masofa kiritish maslahat beriladi. Chuqur nafas olib, xotirjam holatda 
sabru toqatda ba’zi iboralarni takrorlash orqali («Men xotirjamman», 
«O‘zimni o‘z qo‘limda ushlab turibman», «Vaziyatni to‘la-to‘kis 
boshqarayapman») nafaqat o‘zimizni, balki xavotirda turgan o‘zga 
tomonning kayfiyatida ham o‘zgarish paydo qilolamiz va suhbatni davom 
ettirish poydevorini qayta tiklaymiz. Vaziyat bir oz osoyishtalanib, ruhiy 
ishonch qaytgandan so‘ng o‘zga tomonga uni nima bezovta qilayotgani
nega kayfiyati birdaniga o‘zgargani haqida savol bilan murojaat etish 
mumkin. Aynan shu uslub orqali mavjud zo‘riqish sababini aniqlash va uni 
bartaraf qilish imkoniyati tug‘iladi.
Kutilmagan fikr va takliflar.
Odatda tomonlar muzokaraga 
tayyorlanar ekan, yuzaga kelishi mumkin bo‘lgan hamma yechim 
variantlarini ko‘rib chiqadilar. Bu jarayonda o‘zga tomon ayni yechimga 
qanday munosabatda bo‘lishi haqida bosh qotiriladi. Lekin, bu taxminlar 
doim ham muzokara ishtirokchisini qoniqtirmasligi aniq va aksincha
ba’zan muzokara mantig‘iga mutlaqo to‘g‘ri kelmaydigan fikr va taklif 
bilan chiqish hollari ham uchrab qoladi. Bunday vaziyatda muzokara 
ishtirokchisidan o‘zga tomonni to‘laroq tushunishga, yangi yechim 
tafsilotini aniqlashga intilish kuzatilgani ma’qul. Bizning tafakkurimiz 


82 
odatda, noan’anaviy va tasodifiy yechimlarga darhol o‘z tug‘yonini 
namoyish qiladi. Psixikaning bunday xususiyatini bilish, kezi kelganda 
uchragan qiyinchilikni tezda yengib o‘tish va faollikni yanada oshirish 
imkonini beradi. Demak, kutilmagan taklifni iloji boricha puxta o‘rganish 
va uni asoslovchi dalillarni talab etish lozim. Bunday vaziyatdan qutulish 
imkonini beradigan yana bir usul qat’iyyatdir. Bu uslub, o‘zga tomonning 
ba’zi kamchiligi tufayli uzilib qolishi kutilayotgan muzokarani oxiriga 
yetkazishga va hatto muvaffaqiyatli yakunlashga asos bo‘ladi.

Download 1,14 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   46   47   48   49   50   51   52   53   ...   77




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish