Проблемы экономики и менеджмента №5 (45) – 015 А. М. Жемчугов

Основные выводы: 
Преимуществ сдельной оплаты перед повременной (административной) в ос-
новном два: 
• при сдельной оплате невозможно имитировать деятельность, необходимо 
выдавать результат; 
• при сдельной оплате выше качество продукции. 
3.9. Административно-экономическая система: повременная оплата с пре-
мией по показателям деятельности
Оплата здесь включает оклад плюс премия, рассчитываемая исходя из достиже-
ния заданных показателей. Соответственно реализация этой системы требует определе-
ния и оценки некоторых показателей. Например, система Balanced Scorecard – BSC 
(сбалансированная система показателей – ССП) [18], включает четыре «перспективы» 
(Perspectives), связанные причинно-следственными связями, в рамках которых опреде-
ляются показатели:
• финансовые (Financial);
• клиентские (Customer); 
• бизнес-процессов (Internal Process);
• обучения и роста персонала (Learning & Growth/Employees). 
Или система KPI (Key Performance Indicator) [19], не оговаривающая явно пер-
спектив и причинно-следственных связей. 
Рассмотрим системы показателей подробнее. 
Как отмечается, перспективы по трем последним проекциям ССП имеют при-
чинно-следственные связи с финансовыми показателями первой проекции, и комплекс 
15–25 показателей по этим проекциям – «Это система показателей результатов и фак-
торов их достижения» [18].
Развития ССП имели и другие наборы проекций, а показатели системы KPI 
практически не используют в явном виде причинно-следственных связей. При этом от-
мечалось, что система KPI – это система современного целевого управления и матери-
альной мотивации на достижение целей [18]. Число показателей системы от 3-5 на 
нижних уровнях, и до 7-12 на уровне топ менеджеров и генерального директора.
Основа управления по KPI заключается в том, что вначале задается цель подраз-
деления, сотрудника, затем задаются показатели ее достижения, на которые и направ-
ляется мотивация сотрудника. При этом в системе KPI показатели результата задаются 
только для предприятия в целом (например, выручка от реализации продукции), а для 
подразделений и сотрудников задаются в основном, показатели организации и деятель-
ности [19]. При этом получается, что мотивация направляется не на достижение самой 

---