Спин-продажи


Последние мысли об оценке



Download 2,43 Mb.
Pdf ko'rish
bet134/139
Sana22.02.2022
Hajmi2,43 Mb.
#95542
1   ...   131   132   133   134   135   136   137   138   139
Bog'liq
spin-prodazhi

Последние мысли об оценке 
Есть много тестов, которые я хотел бы провести, чтобы полностью убедиться, что 
модели, описанные мною в этой книге, значительно улучшают результаты крупных продаж. 
Это нескончаемые поиски. Когда я рос на Борнео, там не было дорог, поэтому все 
передвижения осуществлялись по реке. В любой точке любого путешествия, спроси вы у 
лодочника, сколько еще осталось плыть, всегда получали ответ: «Сату танъёнг ладжи», что 
означает «еще один поворот». То же самое и с оценочными исследованиями. Стоит 
подумать, что наконец собрал все необходимые доказательства, как замечаешь еще один 
поворот.
Возможно, еще один поворот будет всегда впереди. Однако, надеюсь, вы согласитесь, 
что в поисках доказательства команда Huthwaite не лезла в воду, не зная броду. Мы пытались 
критически и объективно оценить свои модели. Кроме того, мы смогли повысить 
практическую эффективность наше го подхода. По иронии судьбы, пройдя через эти 
академичные тестовые процедуры, мы стали лучше понимать, что образует практический 
здравый смысл, исходя из его вклада в результаты продаж. Хотел бы я убедить как можно 
больше людей из сферы обучения воспользоваться схожим подходом. Мы были бы очень 
рады, если бы книга подвигла наших коллег на дальнейшие исследования эффективности 
продаж. Хочется верить, что в конце концов путем терпеливых изысканий и экспериментов 
исследователи придут к разгадке тайны крупных продаж и сделают их столь же ясными и 
понятными, как прочие бизнес-процессы.
Технический разговор
Эта книга написана для практикующих продавцов и их менеджеров, соответственно, в 
ней скупо освещены технические аспекты, такие как методология, исследовательские 
процедуры и статистические тесты. Для других групп специалистов, например, академиков, 
преподавателей, исследователей, маркетинговых экспертов, которые могут заинтересоваться 
технически ми вопросами, ниже я привожу несколько замечаний по нашим процедурам.

Download 2,43 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   131   132   133   134   135   136   137   138   139




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish