Спин-продажи

Подсчитайте свои баллы 
Суммируйте полученные вами баллы.
Теоретически 45 баллов – абсолютно нейтральный результат. Более высокий балл 
показывает позитивное отношение к закрытию, а более низкий – отрицательное отношение. 
На практике большинство продавцов получают чуть больше 45 баллов, и в наших 
исследованиях мы считали, что количество баллов выше 50 указывает на положительное 

---

отношение к закрытию.
Что означают полученные баллы ?
В исследовании, описанном в главе 10, лучшие результаты показывали продавцы, 
набравшие менее 50 баллов (неблагосклонное отношение к закрытию).
Однако, как объясняется в главе 10, эффективность техник закрытия зависит от типа 
продажи. Если вы работаете:
– с недорогими товарами и услугами,
– с неопытными покупателями,
– над разовой продажей,
то крайне благосклонное отношение к закрытию (больше 50 баллов) может быть 
вполне оправданно с точки зрения вашей ситуации. Однако если по результатам этого теста 
вы набрали больше 50 баллов, при этом занимаетесь крупными продажами опытным 
покупателям, с которыми намерены поддерживать продолжительные отношения, 
пожалуйста, внимательно перечитайте главу 10. В крупной продаже техники закрытия – 
скорее помеха, чем подспорье.
Об авторе
Нил Рекхэм – один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире, автор 
книг «Стратегия работы с клиентами в больших продажах» и «Управление большими 
продажами», основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc., в числе клиентов которой 
такие всемирно известные корпорации, как Google, Bank of America, MasterCard, IBM, UPS, 
Johnson & Johnson. Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, 
входящих в список Fortune 500.
Хотите
 еще бесплатно скачать книги на тему психология Успеха и Богатства?
=> Загляните на knigi.topdelo.ru

---