– 76 –
1)
Торговые делегации. Существуют два основных
типа торговых делегаций:
²
Специальное исследование или миссии по вы-
явлению фактов. В этом виде миссии обычно
принимают участие только государственные
чиновники, отобранные из менеджеров сред-
него звена POEA, ведущего технического пер-
сонала и время от времени — из представите-
лей других правительственных органов. Обыч-
но стратегия состоит в поиске или обоснова-
нии фактов для определения возможностей
или открытия новых перспектив для филип-
пинской рабочей силы путем проведения ис-
следований и улучшения информационной
базы о преобладающей заработной плате, пла-
нах развития, сравнительных данных о конку-
ренции в других странах, трудовых и торго-
вых законах, трудовом праве и другой акту-
альной информации о целевой стране.
²
Миссии доброй воли и содействия сотрудни-
ков высшего звена. Этот вид миссии либо пол-
ностью состоит из высокопоставленных пра-
вительственных деятелей (например, минист-
ра труда, администратора POAE или замести-
теля министра), либо к ним присоединяются
представители частного сектора. Состав деле-
гации сам по себе является ведущей торговой
стратегией так как он «отрывает двери» на це-
левых рынках. Таким образом устанавливают-
ся связи и налаживается понимание между
сторонами и сотрудничество с целевой сторо-
ной. Возможности встретиться с ведущими
менеджерами иностранных корпораций зна-
чительно расширяются, больше внимания уде-
ляется продвижению качеств и конкурентос-
пособности филиппинских трудящихся.
Привлечение представителей частного секто-
ра усиливает ориентацию миссии на развитие
бизнеса и облегчает установление связей с по-
тенциальными работодателями и исполните-
лями. Представители частного сектора обыч-
но выдвигаются профсоюзами, а за государс-
твенными учреждениями — инициаторами
остается окончательное утверждение. Все рас-
ходы, понесенные частным сектором, он опла-
чивает сам, а правительство содействует обес-
печению членов миссии льготными авиабиле-
тами и гостиничными тарифами.
2)
Поездки на места/посещение клиентов – Поми-
мо зарубежных миссий POEA регулярно организу-
ет маркетинговые мероприятия совместно с атта-
ше по вопросам труда, которые являются «глазами
и ушами» Министерства труда на местах. Атташе
по вопросам труда действуют как локальные «ин-
формационные центры» и «пункты распределе-
ния» для рекламных и информационных материа-
лов, разработанных центральным офисом. Они так-
же посещают потенциальных клиентов и направля-
ют в центральный офис указания и рекомендации.
Атташе играют большую роль в качестве источни-
ка информации и элемента обратной связи.
(в)
Печатные рекламные материалы
Печатные рекламные материалы — очень важ-
ный маркетинговый инструмент, и POEA во мно-
гом на них полагается. Разработкой этих печатных
материалов занимаются маркетологи POEA, так
как они нуждаются в глубоком анализе тенденций
найма и характеристик работодателей и отвечают
за краткую и исчерпывающую презентацию того,
что страна или POEA могут предложить в форме
своих услуг. Печатные кампании проводятся с по-
мощью следующих методов:
²
Объявления. Использование объявлений осо-
бенно эффективно на начальном этапе и этапе
увеличения доли рынка. На начальном этапе
эти объявления служат стартовой площадкой
или создают образ филиппинских трудящихся
как лучшей альтернативы или предпочтитель-
ного выбора. На этапе увеличения доли рынка
объявления подчеркивают конкурентные пре-
имущества и конкурентоспособность филип-
пинских трудящихся-мигрантов.
POEA составляет концепцию и использует
рекламный текст в зависимости от целевой
аудитории и цели кампании. Он может стать
основой рекламы для создания имиджа или
рекламы с одной ключевой фразой, ознакоми-
тельной рекламы, использоваться для описа-
ний, пресс-релизов и рекламных статей, рас-
Do'stlaringiz bilan baham: