Материалы настоящего издания могут использоваться только в информационных целях. Несмотря на то что


IV. РАЗРАБОТКА ПОЛИТИКИ ОПТИМИЗАЦИИ ПРЕИМУЩЕСТВ ОРГАНИЗОВАННОЙ



Download 1,3 Mb.
Pdf ko'rish
bet92/311
Sana21.02.2022
Hajmi1,3 Mb.
#55608
1   ...   88   89   90   91   92   93   94   95   ...   311
IV. РАЗРАБОТКА ПОЛИТИКИ ОПТИМИЗАЦИИ ПРЕИМУЩЕСТВ ОРГАНИЗОВАННОЙ 
ТРУДОВОЙ МИГРАЦИИ В СТРАНАХ ПРОИСХОЖДЕНИЯ
Определение
целевого рынка 
и возможных 
поставок
*****
*****
Перспективы
рынка
Этап проникно-
вения на рынок
*****
*****
*****
*****
*****
*****
Осведомлен-
ность прави-
тельства страны 
приема/работод-
ателя, благо-
располо-жение
клиентуры,
благоприятная
рыночная среда
Реализация
рыночной
программы
*****
*****
*****
*****
*****
*****
*****
Предвари-тель-
ные трудовые 
договоры,
двусторонние
соглашения в 
области вер-
бовки и труда, 
рыночная ин-
формация
Этап
увеличения
рыночной доли
*****
*****
*****
Увеличение
доли и 
закрепление
на рынке 
(дополнитель-
ные или новые 
заказы/согла-
шения)
Этап
удерживания
рыночной доли
*****
*****
*****
*****
Непрерывный
контроль со 
стороны
правительства
страны приема 
или
работодателя
Источник: Achacoso (1987).
 ЭТАП
Вводимый
фактор
И Л Л Ю С Т Р А Ц И Я I V. 1
Матрица процесса развития рынка возглавляемого правительством
1. Исследование и 
планирование
2. Личные продажи и 
и стимулирование 
сбыта
а. Торговые делегации
1) Специальное иссле-
дование или миссия 
по выявлению 
фактов
2) Мисии доброй воли 
и содействия 
сотрудников
высшего звена 
б. Поездки на места/
посещение клиентов
3. Печатные реклам-
ные материалы
а. Рекламная программа
б. Дополнительные рек-
ламные материалы
в. Прямая почтовая 
реклама
4. Корпоративное про-
движение и проекты 
по обслуживанию 
разных отраслей 
промышленности
а. Кампания по озна-
комлению
б. Знакомство с 
клиентами
в. Рекомендации
для клиента
в. Рыночные инфор-
мационные услуги
Результаты
IV.


 – 75 –
IV.1.1.1 Усилия по развитию рынка
Этапы развития рынка должны быть направле-
ны на меры по установлению особого развития 
рынка и по продвижению трудоустройства, как это 
указано в вертикальной части матрицы. Их можно 
разделить на четыре основные категории, а имен-
но: (1) исследование и планирование, (2) личные 
продажи и стимулирование сбыта, (3) печатные 
рекламные материалы и (4) корпоративное продви-
жение и проекты по обслуживанию разных отрас-
лей промышленности. В качестве иллюстрации ни-
же описан подход POEA на Филиппинах.
(a) Исследование и планирование
Исследование и планирование — две неразрыв-
ные задачи, жизненно важные для программы раз-
вития рынка. Исследование, ориентированное на 
рынок, на первом этапе развития рынка имеет весь-
ма большой объем. 
На Филиппинах оперативная структура группы 
исследования рынка основывается на «системе ре-
ферентов», задающей определенные рынки, связан-
ные с регионами и определенными навыками. Эта 
система облегчает процесс исследования, так как 
разными регионами, например, Среднего Востока, 
Европы или Азии, занимаются специально назна-
ченные референты. Она также позволяет развивать 
региональную компетенцию и специализацию каж-
дого референта, делая их полностью ответственны-
ми за концептуальную и производственную разра-
ботку проектов на региональном рынке в сотрудни-
честве с другими заинтересованными регионами, 
например, при определении стандартов исследова-
ний в области внедрения и контроля.
Географическая сегментация очень важна, так 
как упрощает применение стратегий продвижения, 
как показано ниже. Относительная автономия, сле-
дующая из этой классификации, также обеспечива-
ет среду для креативного или инновационного 
мышления.
Подход основанный на развитии навыков или на 
специфических секторах экономики позволяет оп-
ределять реакцию рынка, которую проще анализи-
ровать и соотносить с определенными стратегиями. 
Так как такие исследования ссылаются на все от-
расли экономики в целом и не находятся в исклю-
чительном ведении POEA, информация полученная 
от экономических агентов зависит от вводных дан-
ных и создает часть цикла обратной связи во время 
разработки и реализации планов. Таким образом, 
результаты исследований POEA распространяются 
во всех отраслях промышленности. Ежемесячный 
доклад о состоянии рынка (MSR) предоставляется 
частному сектору через его объединения, которые, в 
свою очередь, распространяют его среди своих чле-
нов. MSR — это сводный отчет о явлениях, проис-
ходящих на международном рынке труда, и акту-
альных экономических тенденциях и событиях, 
имеющих отношение к филиппинской программе 
трудоустройства за рубежом. Кроме того, исследо-
вания страны приема составляются, чтобы иметь 
комплексную сводку о трудовых, политических и 
социально-экономических условиях, а также о тен-
денциях и проблемах в каждой стране. Информа-
ция об иммиграционной политике и торговом зако-
нодательстве разных стран непрерывно собирается, 
анализируется и распространяется.
Исследования этого вида должны основываться 
на анализе вторичных источников информации, та-
ких как журналы по торговле, региональные эконо-
мические журналы и государственные планы раз-
вития стран выезда. Это дополняется информаци-
ей, получаемой в курсе консультаций и близкого 
взаимодействия с маркетологами групп частного 
сектора. Данные также получают из докладов атта-
ше по труду и всего, что может быть отобрано из 
отчетов филиппинского посольства.
(б) Личные продажи и стимулирование сбыта 
TНет лучшего способа узнать рынок, чем встре-
титься и поговорить напрямую с людьми, связан-
ными с ним, особенно с должностными лицами 
страны приема и руководителями служб развития 
человеческих ресурсов частных компаний.
Эта концепция лежит в основе подхода «личных 
продаж», принятого POEA. Личные продажи ве-
дутся множеством способов, в том числе с помо-
щью: 1) отправки специальных маркетинговых ко-
манд для действий на местности и 2) посещений 
клиентов или исследований атташе по вопросам 
труда и/или особыми представителями POEA.


 – 76 –
1) Торговые делегации. Существуют два основных 
типа торговых делегаций:
²
Специальное исследование или миссии по вы-
явлению фактов. В этом виде миссии обычно 
принимают участие только государственные 
чиновники, отобранные из менеджеров сред-
него звена POEA, ведущего технического пер-
сонала и время от времени — из представите-
лей других правительственных органов. Обыч-
но стратегия состоит в поиске или обоснова-
нии фактов для определения возможностей 
или открытия новых перспектив для филип-
пинской рабочей силы путем проведения ис-
следований и улучшения информационной 
базы о преобладающей заработной плате, пла-
нах развития, сравнительных данных о конку-
ренции в других странах, трудовых и торго-
вых законах, трудовом праве и другой акту-
альной информации о целевой стране.
²
Миссии доброй воли и содействия сотрудни-
ков высшего звена. Этот вид миссии либо пол-
ностью состоит из высокопоставленных пра-
вительственных деятелей (например, минист-
ра труда, администратора POAE или замести-
теля министра), либо к ним присоединяются 
представители частного сектора. Состав деле-
гации сам по себе является ведущей торговой 
стратегией так как он «отрывает двери» на це-
левых рынках. Таким образом устанавливают-
ся связи и налаживается понимание между 
сторонами и сотрудничество с целевой сторо-
ной. Возможности встретиться с ведущими 
менеджерами иностранных корпораций зна-
чительно расширяются, больше внимания уде-
ляется продвижению качеств и конкурентос-
пособности филиппинских трудящихся. 
Привлечение представителей частного секто-
ра усиливает ориентацию миссии на развитие 
бизнеса и облегчает установление связей с по-
тенциальными работодателями и исполните-
лями. Представители частного сектора обыч-
но выдвигаются профсоюзами, а за государс-
твенными учреждениями — инициаторами 
остается окончательное утверждение. Все рас-
ходы, понесенные частным сектором, он опла-
чивает сам, а правительство содействует обес-
печению членов миссии льготными авиабиле-
тами и гостиничными тарифами.
2) Поездки на места/посещение клиентов – Поми-
мо зарубежных миссий POEA регулярно организу-
ет маркетинговые мероприятия совместно с атта-
ше по вопросам труда, которые являются «глазами 
и ушами» Министерства труда на местах. Атташе 
по вопросам труда действуют как локальные «ин-
формационные центры» и «пункты распределе-
ния» для рекламных и информационных материа-
лов, разработанных центральным офисом. Они так-
же посещают потенциальных клиентов и направля-
ют в центральный офис указания и рекомендации. 
Атташе играют большую роль в качестве источни-
ка информации и элемента обратной связи.
(в) Печатные рекламные материалы 
Печатные рекламные материалы — очень важ-
ный маркетинговый инструмент, и POEA во мно-
гом на них полагается. Разработкой этих печатных 
материалов занимаются маркетологи POEA, так 
как они нуждаются в глубоком анализе тенденций 
найма и характеристик работодателей и отвечают 
за краткую и исчерпывающую презентацию того, 
что страна или POEA могут предложить в форме 
своих услуг. Печатные кампании проводятся с по-
мощью следующих методов: 
²
Объявления. Использование объявлений осо-
бенно эффективно на начальном этапе и этапе 
увеличения доли рынка. На начальном этапе 
эти объявления служат стартовой площадкой 
или создают образ филиппинских трудящихся 
как лучшей альтернативы или предпочтитель-
ного выбора. На этапе увеличения доли рынка 
объявления подчеркивают конкурентные пре-
имущества и конкурентоспособность филип-
пинских трудящихся-мигрантов.
POEA составляет концепцию и использует 
рекламный текст в зависимости от целевой 
аудитории и цели кампании. Он может стать 
основой рекламы для создания имиджа или 
рекламы с одной ключевой фразой, ознакоми-
тельной рекламы, использоваться для описа-
ний, пресс-релизов и рекламных статей, рас-

Download 1,3 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   88   89   90   91   92   93   94   95   ...   311




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish