Материалы настоящего издания могут использоваться только в информационных целях. Несмотря на то что

IV. РАЗРАБОТКА ПОЛИТИКИ ОПТИМИЗАЦИИ ПРЕИМУЩЕСТВ ОРГАНИЗОВАННОЙ 
ТРУДОВОЙ МИГРАЦИИ В СТРАНАХ ПРОИСХОЖДЕНИЯ
руководстве политикой и программами. В области 
дипломатии используется подход представитель-
ской группы, помещающий под наблюдение и уп-
равление посла всех сотрудников посольства (IOM, 
1991).
Процесс представляет собой поток или движе-
ние вперед, включающее некоторое количество ша-
гов или операций, в которые вовлечено множество 
объектов или организаций. По своей природе он 
демонстрирует постоянное движение в противопо-
ложность статическому состоянию.
Определение потребностей – первый, чрезвы-
чайно важный шаг в маркетинге для определения 
рынка продуктов или услуг. Этот шаг требует зна-
ния как спроса, так и предложения рынка.
Предвидение – это необходимое качество, поз-
воляющее сохранять конкурентоспособность на 
рынке. Оно предполагает упреждающий подход, 
благодаря которому организация может на шаг 
опережать конкурентов, зная, кому и когда потре-
буются определенные навыки.
Удовлетворение – это обычное стремление 
большинства клиентов. Они ищут поставщиков 
продуктов или услуг, которые удовлетворят их тре-
бованиям.
Требования клиента включают надежность 
поставщика продукта или услуги, квалифицирован-
ных и компетентных исполнителей, эффективный с 
точки зрения цены процесс, выполнение в срок и 
прозрачность денежных переводов.
Прибыльность относится ко всему процессу 
миграции, в котором страны выезда и назначения, 
трудящиеся-мигранты и агентства по найму долж-
ны находиться в ситуации взаимного выигрыша.
Маркетинг – это необходимый первый шаг в 
усилиях по «экспорту» трудовых ресурсов страны. 
Он также включает в себя взвешенную политику 
страны в плане использования экспорта трудовых 
ресурсов для уменьшения безработицы и расчета 
на поток денежных переводов для увеличения при-
тока иностранной валюты. Страны, стремящиеся 
отправить своих граждан за границу, должны ис-
кать возможности вне государственных связей на 
международном рынке, где очень высока конкурен-
ция. Это следует из практических данных, получен-
ных в результате рыночных исследований.
IV.

---

 – 73 –
Процесс маркетинга должен начинаться с ана-
лиза «сильных и слабых сторон, возможностей и 
угроз», более широко известного как SWOT-ана-
лиз. В контексте международной трудовой мигра-
ции или программы зарубежной занятости (ПЗЗ) 
обновленный SWOT-анализ должен помочь скон-
центрировать усилия страны в областях с уже су-
ществующими преимуществами или помочь опре-
делить стратегию с учетом имеющихся возможнос-
тей и угроз. Качественно выполненный SWOT-ана-
лиз может помочь сформировать маркетинговую 
стратегию, а в более широком смысле способен со-
действовать в разработке плана исследования рын-
ка. Хотя тщательное исследование всегда предпоч-
тительнее, даже самый простой SWOT-анализ по-
может найти верное направление развития марке-
тинговой стратегии.