Mustaqillik yillarida O‘zbekistonda bozor munosabatlariga asoslan- gan

Maqsadli segmentlarni tanlash. 
Segmentlash tahlil qilib bo‘lin- gach, 
keyingi vazifa bozorni qamrab olishning qaysi strategiyasini tanlashdan 
iboratdir. Bu esa o‘z navbatida, firmaning tovar siyosatini belgilab beradi. Bu 
bosqichda uchta asosiy strategik yo‘nalishlarni ajratib ko‘rsatish mumkin. 
Firma 
«differensiallanmagan marketing» 
strategiyasini tanlar ekan 
segmentlarni tahlil qilishning ustunliklaridan foydalanmay, bozor segmentlari 
o‘rtasidagi farqni inkor qiladi va bozorni yaxlit, bir butun, deb qaraydi. U 
ko‘proq xaridorlarning ehtiyojlari o‘rtasidagi farqlarga emas, balki ular 
o‘rtasidagi umumiy tomonlarga ko‘proq e’tibor beradi. Ushbu 
standartlashtirish strategiyasining ahamiyati ishlab chiqarish xarajatlari 
hamda zaxiralar, savdo va reklama xarajatlarini tejashdaniborat. Iqtisodiyoti 
rivojlangan mamlakatlarda bu strategiyani himoya qilish tobora qiyinlashib 
bormoqda, chunki bir tovar yoki marka barchaning ehtiyojini qondirishiga 
erishish juda kamdan-kam hollarda yuz beradi. 
«Differensiallanmagan marketing» 
strategiyasiga ko‘ra firma bozorni 
to‘liq qamrab olish strategiyasini ham qabul qiladi, biroq busafar bozor 
har bir segmentga moslashtirilgan dasturlar yordamida qamrab olinadi. 
AQShdagi «Djeneral Motors» (General Motors) firmasining yondashuvi 
shunday ediki, firma har bir «hamyon, maqsad va shaxs»ga mos keladigan 
avtomobil borligini reklama qilar edi. O‘zbekiston bozorlarida ARTEL 
firmasi differensiallangan marketing strategiyasini amalga oshirmoqda. 
Firma ushbu strategiyaga ko‘ra O‘zbekiston iqtisodiyotining barcha 
tarmoqlarida individuallashgan mahsulotlarni taklif qilmoqda. Bu strategiya 
firmalarga o‘z individual narx, savdo va kommunikatsiya strategiyalariga ega 
bo‘lgan bir necha segmentlarda ishlashga imkon beradi. Bunda firma har bir 
segmentda katta bozor ulushini egallab olishni mo‘ljallashi mumkin. 
Differensiallangan marketing har doim ham butun bozorni qamrab olishni 
ko‘zda tutavermaydi. Differensiallangan marketing strategiyasi yuqori 
investitsiya, ishlab chiqarish va boshqarish xarajatlarini talab qiladi, shuning 
uchun u yirik korxonalar uchun zarur. 
Mahsulot differensiatsiyasi turli bozorga chiqishning keng imko- 
niyatidir. 
Bubirinchi 
navbatda 
tovar 
taqsimlashda 
diversifikatsiya 
strategiyasini olib borishga asoslanadi.