Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 8. Как определить и изменить мотивацию
со временем они создают то, что психологи называют 
об-
щей реальностью
— они приходят к согласию в том, как 
относиться к работе и выполнять ее на основе стремления 
к успеху или желания избежать неудачи
77
.
Исследования показывают, что люди больше настраива-
ются на успех, если им сказать, что девиз группы, к которой 
они присоединяются: «Было бы желание, а возможность 
найдется». Они будут ориентированы на предусмотритель-
ность под девизом: «Даже малая часть профилактики стоит 
пуда лечения» (Бенджамин Франклин)
78
. Итак, выбрав пра-
вильный слоган, вы можете настроить свою группу на нуж-
ную мотивацию.
Ïðèìåðû äåâèçîâ äëÿ ñòðåìÿùèõñÿ ê óñïåõó
— «Смелость города берет!» (по латыни: Aduentes Fortuna Juvat)
(366-е Экспедиционное истребительное авиакрыло)
— «Вперед!»
(Колледж им. Уинстона Черчилля, Кэмбридж)
— «Быстрее, выше, сильнее!»
(Олимпийские игры)
— «Всегда можно найти новое решение!»
(AT&T)
Ïðèìåðû äåâèçîâ äëÿ æåëàþùèõ èçáåæàòü íåóäà÷è
— «Мы воспитаем в вас характер и религиозные убеждения!»
(Университет Мумбаи)
— «Хвастовство кончается здесь!»
(Гарри Трумэн)
— «Будь всегда готов!»
(Бойскауты Америки)
— «Это не повторится!»
(Лига защиты евреев)

---

170 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
В части I нашей книги мы узнали, чем отличается стрем-
ление к успеху от желания избежать неудачи. Мы поняли, 
как наша доминирующая мотивация влияет на все, чем мы 
являемся, на что обращаем внимание, что помним, что чув-
ствуем и на все, что делаем: как работаем, любим, воспиты-
ваем детей, принимаем решения и относимся к другим лю-
дям. Понимание доминирующей мотивации помогает нам 
разобраться в сильных и слабых человеческих сторонах, 
научиться извлекать все лучшее из себя и окружающих. 
Мы также научились «диагностировать» стремление к успе-
ху или желание избежать неудачи в себе и других людях. 
Мы узнали, как менять мотивацию людей, в том числе и свою, 
если возникает необходимость.
В части II мы покажем, как пользоваться этими знания-
ми, чтобы эффективно 
влиять
на людей. Вы научитесь гово-
рить на языке мотивации со своей аудиторией, и это помо-
жет вам донести до слушателей информацию или оформить 
задачу так, что она вдохновит, вовлечет и убедит.

---