Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 8. Как определить и изменить мотивацию
Поэтому если хотите, чтобы ваши работники, студенты 
или клиенты настроились на успех, подчеркивайте все ин-
дивидуальное: «
Ты
можешь достичь этой цели», «
Ты
осво-
ишь этот материал», «
Ты
получишь преимущества от это-
го продукта». Но если вам важнее не совершить ошибку, 
рассказывайте о том, что вы будете делать, с точки зрения 
группы: «
Мы вместе
сможем достичь этой цели», «
Мы все
освоим этот материал», «
Ваша семья
получит преимуще-
ство от этого продукта». Принимая во внимание не только 
себя, но и окружающих, вы научитесь менять свою домини-
рующую мотивацию по мере необходимости.
Ìîäåëè èìåþò çíà÷åíèå
Ваша мать — столп предусмотрительности и осторожности, 
всегда организованна и держит все под контролем, посто-
янно предупреждает вас о таящихся вокруг опасностях. Ваш 
брат — ориентированный на успех смельчак, который всег-
да готов рискнуть, он пересек Европу с рюкзаком за плеча-
ми и со 100 долларами в кармане. Если вы находитесь рядом 
с человеком, обладающим сильной мотивацией, то, как по-
казывают исследования, достаточно просто 
подумать
об 
этом человеке, чтобы направить свою мотивацию в его рус-
ло. А если вы лично не знаете подходящего человека, пред-
ставьте себе какую-нибудь знаменитость или ролевую модель. 
Çíàìåíèòîñòè, íàñòðîåííûå íà óñïåõ
Сэр Ричард Брэнсон 
— основатель компаний Virgin Records, Virgin 
Airlines и Virgin Galactic. Миллионер, который всем обязан лишь са-
мому себе, установил множество мировых рекордов по полетам на 
воздушном шаре.
Эвел Нивел
— мотоциклист-сорвиголова, попал в Книгу рекордов 
Гиннесса за самое большое количество переломов.
Мухаммед Али
— чемпион мира по боксу в тяжелом весе, решительно 
протестовал против войны во Вьетнаме. Признан журналом Sports 
Illustrated «Спортсменом века», получил прозвище «Величайший».

---

168 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
Çíàìåíèòîñòè, ñòðåìÿùèåñÿ èçáåæàòü íåóäà÷è
Марта Стюарт
— писатель, дизайнер, телезнаменитость. По собствен-
ным словам, «маниакальный перфекционист».
Фред Астер
— всемирно известный танцор, хореограф. Особенно 
знаменит своей безупречной техникой, грацией, точностью и тем,
что настаивал на постоянном повторении репетиций и дублей.
Маргарет Тэтчер 
— премьер-министр Великобритании. Занимала этот 
пост дольше всех в ХХ веке. Первая и единственная женщина-пре-
мьер в истории страны, кумир консерваторов и «ястребов*», получила 
прозвище «Железная леди».
Äåâèç òîæå âàæåí
Подобно высказываниям, которые многое могут сообщить 
нам о тех, кто их придумал и использует, слоганы и девизы 
несут в себе информацию об организациях и группах, с ко-
торыми они связаны. Например, семья богатых и влиятель-
ных флорентийских банкиров Медичи, которые правили 
Италией почти три столетия, имела очень подходящий де-
виз: «Деньги, чтобы получить власть, и власть, чтобы управ-
лять деньгами». Девиз Военно-морских сил США: Semper 
Fidelis или «Всегда верны» говорит о верности солдат друг 
другу, армии и стране. Девиз New York Times: «Все новости, 
которые войдут на страницу» был придуман основателем 
газеты Адольфом Охсом, чтобы передать его готовность 
сообщать новости беспристрастно. Неформальный девиз 
Google: «Не делай зла» — напоминание лидерам и сотруд-
никам компании о том, что нельзя максимизировать кра-
ткосрочную прибыль за счет общественного блага.
На 
коллективную
мотивацию вашей группы, команды 
или организации можно повлиять через девизы, в которых 
вы отражаете свои ценности и философию. Хотя в коман-
ду входят люди с разными точками зрения и взглядами,
*
Так называют сторонников жестких экономических и политических мер.

---

169