|
Глава 8. Как определить и изменить мотивацию
не выполнит задачу, или примет неправильное решение.
Мы предлагали участникам представить себе, чего они ли-
шатся, если не сделают определенный выбор из двух пред-
метов, или грозили им каким-нибудь скучным занятием,
например корректурой текста, если они выполнят зада-
чу плохо. (Мы понимаем, что это не очень весело, но мы
и не обещали, что в настрое на избежание неудачи есть что-
то веселое. Однако по-своему это очень эффективно.)
Представьте себе, что ваш муж уже которую неделю от-
кладывает мелкий ремонт в доме, и, чтобы заставить себя им
заняться, он мог бы чуть больше склониться к желанию избе-
жать неудачи. Для того чтобы перестать предвкушать реша-
ющий матч в воскресенье, ему следует задуматься о том, что
произойдет, если он не починит все, что нужно. Напомните
ему, что дом потеряет в цене, когда вода из засорившейся во-
досточной трубы подмоет фундамент, что вы бросаете день-
ги на ветер, отапливая помещения, которые плохо утеплены.
И вы увидите его с тубой герметика в руке, осмотрительно
замазывающего все щели в преддверии зимних холодов.
Ñîñòàâüòå ñïèñîê
Людей можно ориентировать на успех, предложив составить
список позитивных моментов, которые могут открыться им
в соответствующем контексте. Так, чтобы настроиться на
успех при планировании отпуска, следует перечислить все
то приятное, что вы собираетесь делать на отдыхе (например,
лакомиться вкусной едой, высыпаться, читать на пляже
и т. д.). Если же вы перечислите негатив, которого хотите
избежать в отпуске (например, круглый счет из отеля, от-
равление и т. д.), то вы сильнее настроитесь на избежание
неудач
74
. Своим личным опытом по данному поводу делит-
ся соавтор этой книги Хайди Хэлворсон.
«Я сама активно использую эту стратегию, чтобы изменить собствен-
ную мотивацию. Я искренне стремлюсь к достижениям на работе,
164 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
но дома я „сама осторожность“. Благодаря строгому немецкому вос-
питанию и тому, что я мать двоих маленьких детей, я воспринимаю
свою жизнь прежде всего как ряд обязанностей и ответственности.
Когда родился мой первый ребенок, я стала видеть опасность за
каждым углом; мир внезапно наполнился микробами, хищниками
и острыми предметами. И чем дальше, тем больше. Поэтому мне
было сложно наслаждаться чем-то вроде отпуска за границей. (
Как
дети будут вести себя в самолете? Они тяжело перенесут разницу
во времени? А вдруг им срочно понадобятся лекарства? Им наверняка
будет скучно, и они сведут меня с ума.)
Я дошла до того, что уже не могла получать удовольствие от жизни.
Стало очевидно, что мне совершенно необходимо было вернуть свой
настрой на успех. Теперь, когда мы с мужем продумываем поездку,
я в прямом смысле слова заставляю себя написать список причин,
по которым нам стоит ехать, а также всего того, что мы сможем
увидеть и сделать, и отметить приятных людей, с которыми мы будем
проводить время. Вспомнив о разнице во времени и отсутствии
круглосуточных аптек, я снова читаю свой список, представляю себе
все, что мне необходимо
приобрести
, когда мы отправимся в поездку.
И я вновь начинаю предвкушать наше путешествие, меня перестает
беспокоить мысль о том, все ли пройдет хорошо».
Âñïîìèíàéòå ïðîøëîå èëè äóìàéòå î áóäóùåì
В последние годы в нашей лаборатории мы чаще всего ма-
нипулировали мотивацией, предлагая участникам экспери-
мента написать короткий текст (пару абзацев) об их надеж-
дах и ожиданиях (идеалах, мотивирующих на стремление
к успеху) или долге и ответственности (обязанностях, на-
страивающих на избежание неудачи). Записав свои чаяния
(или просто задумавшись о них), например, о том, чтобы
встретить мужчину (или женщину) своей мечты, купить дом
на Карибах, написать роман, который получит Пулитцеров-
скую премию, вы больше настраиваетесь на будущие до-
стижения. Вспомнив об обязанностях, например о том, что
вы должны содержать своих детей, копить на пенсию, за-
ниматься общественной работой, вы перестраиваетесь на
осторожность и предусмотрительность.
Этот метод работает, пишите ли вы о будущем (напри-
мер, записываете цели, которых намерены достичь) или
165
Do'stlaringiz bilan baham: |
