Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

---

Эту книгу хорошо дополняют:
Психология достижений
Хайди Грант Хэлворсон
Гибкое сознание
Кэрол Дуэк
Сделай себя сам
Тина Силиг

---

Heidi Grant Halvorson, E. Tory Higgins
Focus
Use Different Ways of Seeing the World
for Success and Influence
Hudson Street Press

---

Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс
Психология
мотивации
Как глубинные установки влияют
на наши желания и поступки
Перевод с английского Марии Мацковской
Издательство «Манн, Иванов и Фербер»
Москва, 2014

---

ÓÄÊ 316.475
ÁÁÊ 88.566
Õ 99
Èçäàíî ñ ðàçðåøåíèÿ Hudson Street Press, a division
of Penguin Group (USA) Inc. è Andrew Nurnberg Literary Agency
Õýëâîðñîí Õ. Ã.
Õ 99 Ïñèõîëîãèÿ ìîòèâàöèè. Êàê ãëóáèííûå óñòàíîâêè âëèÿþò íà íàøè 
æåëàíèÿ è ïîñòóïêè / Õàéäè Ãðàíò Õýëâîðñîí, Òîðè Õèããèíñ : ïåð. 
ñ àíãë. Ì. Ìàöêîâñêîé. — Ì. : Ìàíí, Èâàíîâ è Ôåðáåð, 2014. — 272 ñ.
ISBN 978-5-91657-974-1
Ñîãëàñíî èññëåäîâàíèÿì Õàéäè Ãðàíò Õýëâîðñîí è Òîðè Õèããèíñà, 
ñïåöèàëèñòîâ èç Öåíòðà èçó÷åíèÿ ìîòèâàöèè ïðè áèçíåñ-øêîëå Êî-
ëóìáèéñêîãî óíèâåðñèòåòà, ïðåîáëàäàíèå îäíîé èç äâóõ ìîòèâàöèîí-
íûõ óñòàíîâîê ëåæèò â îñíîâå âñåé íàøåé äåÿòåëüíîñòè: îò ðàáîòû äî 
âîñïèòàíèÿ äåòåé. Ìîòèâàöèÿ íà ïîëó÷åíèå óäîâîëüñòâèé çàñòàâëÿåò 
íàñ ñòðåìèòüñÿ âïåðåä è íå óïóñêàòü âîçìîæíîñòè, à åñëè âàìè äâèæåò 
æåëàíèå èçáåãàòü áîëè, âû, íàîáîðîò, ïðåäïî÷èòàåòå îñòàâèòü âñå êàê 
åñòü è ìèíèìèçèðîâàòü îøèáêè. Êíèãà íàïèñàíà ïðîñòûì ÿçûêîì, è ïî-
ñëå ïðî÷òåíèÿ âû ñìîæåòå ïîíèìàòü ñêðûòûå ïðè÷èíû ñâîèõ è ÷óæèõ ïî-
ñòóïêîâ è óëó÷øèòü êîììóíèêàöèè. Ýòè çíàíèÿ áóäóò ïîëåçíû â áèçíåñå, 
â ñåìüå è âåçäå, ãäå íåîáõîäèìî âëèÿòü íà äðóãèõ ëþäåé.
ÓÄÊ 316.475
ÁÁÊ 88.566
All rights reserved including the right
of reproduction in whole or in part in any form.
This edition is published by arrangement with
Hudson Street Press, a member of Penguin
Group (USA) Inc.
© Halvorson H. G., Higgins Å. T., 2013
© Ïåðåâîä íà ðóññêèé ÿçûê, èçäàíèå,
îôîðìëåíèå. ÎÎΠ«Ìàíí, Èâàíîâ 
è Ôåðáåð», 2014
Âñå ïðàâà çàùèùåíû. 
Íèêàêàÿ ÷àñòü äàííîé êíèãè
íå ìîæåò áûòü âîñïðîèçâåäåíà
â êàêîé áû òî íè áûëî ôîðìå
áåç ïèñüìåííîãî ðàçðåøåíèÿ 
âëàäåëüöåâ àâòîðñêèõ ïðàâ.
ISBN 978-5-91657-974-1

---

Мотивируйте себя и влияйте на других,
используя два разных взгляда на мир.
Тори Хиггинс
Хайди Грант Хэлворсон

---

Членам наших семей, почившим и живым,
которые определили то, как мы видим мир
и как относимся к жизни, и нашей семье
в Центре мотивационных наук, за то, что вы приносите 
нам радость, а мы имеем честь работать с вами.

---

Оглавление
Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11