|
Raqobatchilar tahlili. Raqobatchilar tahlili hozirgi vaqtda G‘arb va Sharq raqobatchilarining umumiy ko‘rinishini o‘z ichiga oladi (kompaniyalar ro‘yxati, mahsulotlarining xususiyatlari, yetkazib berish shartlari, hajmi, mahsulotingizning raqobatbardosh afzalliklari).
Raqobatchilarni ko‘rib chiqayotganda, ular bilan taqqoslaganda o‘zingizning mahsulotlaringizning o‘ziga xosligi va ushbu farqlar maqsadli iste’molchilar guruhi uchun qanchalik
ahamiyatli ekanligiga e’tibor berishingiz kerak (ular uchun ular qanchalik ravshan), bu ayniqsa yuqori texnologiyali mahsulotlar uchun juda muhimdir. Narxlarni taqqoslashda qiyinchiliklarga va yangi bozorlardagi boshqa sharoitlarga bog‘liq.
Raqobatchilar haqida ma’lumot olish uchun birinchi navbatda ushbu bozordagi kompaniyalar ro‘yxatini topishingiz mumkin bo‘lgan sanoat hisobotlarini o‘rganishingiz kerak. Ko‘pincha bunday hisobotlar to‘lanadi, ammo bunday tadqiqotlarda tarkibiga (odatda, bepul) qarash foydalidir. Bu ko‘pincha kamida hisobotda tahlil qilingan kompaniyalar sonini va ba’zida butun ro‘yxatni ko‘rsatadi. Keyin ularni tekshirish mumkin qidiruv tizimlari va qo‘shimcha ma’lumot olish. Shu nuqtai nazardan, G‘arb tadqiqotlarining quyidagi manbasi foydali bo‘lishi mumkin: http://www.bccresearch.com/. Bu yerda ommaviy va turli xil bozorlarda ba’zi ma’lumotlar mavjud (shu jumladan bozorlarning o‘sishi, o‘yinchilar soni, hozirgi tendensiyalar va boshqalar).
Raqobatni tahlil qilishda nafaqat hozirgi paytda mavjud bo‘lgan to‘g‘ridan-to‘g‘ri bozor raqobatchilarini, balki potensial raqobatchilarni (ular uchun kirish to‘siqlari), shuningdek bilvosita raqobatchilarni (mahsulotlar o‘rnini bosadigan mahsulotlar) hisobga olish muhimdir.
Iste’molchilarni tahlil qilish. Innovatsion mahsulotni bozorga chiqarishda, sotib olish jarayonining o‘rnatilgan amaliyoti bo‘lmagan, iste’molchilar segmentlari, istaklari va motivlari mavjud bo‘lmagan holatlar bo‘lishi mumkin). Bunday vaziyatda tadbirkor faqat mahsulot bozorga kirganda vaziyat qanday rivojlanib borishini taxmin qilishi mumkin. Ammo kompaniya uchun asosiy savol - bu bizning mahsulotimizga talab bo‘ladimi va qanday o‘lchamlarda? Internet-texnologiyalaridan foydalangan holda ommaviy bozorga yo‘naltirilgan mahsulotlar uchun ham ushbu savollarga qisman javob olish mumkin. Masalan, kompaniya
7 ta shamollatiladigan quyosh elektr stantsiyalarini sotmoqchi. Mahsulotni sanoat sharoitida ishlatishdan tashqari, kompaniya xususiy uylar egalari va sayyohlar uchun ham qiziq bo‘lishi
mumkinligini taklif qiladi (ular bilan avtonom quvvat manbasini olish uchun). Biroq ikkala yo‘nalish ham qo‘shimcha mahsulot ishlab chiqarishni talab qiladi. Bunday vaziyatda qaror qabul qilish uchun kompaniya ushbu mahsulotlar haqidagi ma’lumotlarni (turli sahifalarda) o‘z ichiga olgan internet-saytni ishga tushirishi mumkin. Keyinchalik kompaniya konteksli reklama reklamalaridan foydalangan holda kichik reklama kampaniyasini boshlaydi va natijada yuzaga kelgan vaziyatni raqamlar bo‘yicha tahlil qiladi:
Reklamangizni ko‘rgandan keyin necha kishi uni bosgan? (konversiyalarning necha foizi).
Sizni qaysi reklama matni ko‘proq qiziqtirgan? U qanday mahsulot xususiyatlarini o‘z ichiga oladi? (Masalan, sizning uyingiz uchun ixcham va tejamkor shamollatiladigan quyosh elektr stantsiyasi yoki sizning uyingizda samarali alternativ quyosh energiyasi manbai).
Saytga jalb qilingan bitta tashrifchining narxi qancha? Asosan foydalanuvchi so‘rovlariga mos keladigan tanlangan kalit so‘zlarga va boshqa kompaniyalar o‘rtasidagi ushbu so‘zlarning raqobat darajasiga bog‘liq.
Keyinchalik kompaniya saytga tashrif buyuruvchilarning xatti-harakatlarini tahlil qiladi, buning uchun uning tuzilishini qiziqtirgan savollarni tug‘diradigan tarzda o‘ylash muhimdir. Masalan, saytning faol maydonida (tashrif buyuruvchilarga ko‘rinadigan), siz foydalanuvchi tomonidan berilgan ko‘p sonli savollar ro‘yxatini ko‘priklar formatida joylashtirishingiz mumkin. Bular narx, foydalanish xususiyatlari, texnik xususiyatlari va boshqalar haqida savollar bo‘lishi mumkin.
Bundan tashqari, saytlar uchun analitik tizimlardan foydalangan holda (bepul dasturlardan biri Google Analitics), foydalanuvchilarning qaysi foizlari ushbu savollarga o‘tayotganini ko‘rishingiz mumkin.
Shu tarzda mahsulotning foydalanuvchilar uchun eng muhim jihatlarini aniqlash mumkin. Ushbu mantiqdan foydalanib, siz quyidagi savollarga javob olishingiz mumkin:
Saytning qaysi sahifasidan boshqa saytlarga (saytdan chiqish joylari) o‘tishlar soni ko‘p?
Xarid qilish shartlari sahifasiga qancha mehmon tashrif buyurgan?
Buyurtma yoki oldindan buyurtma berish tugmachasini necha kishi bosgan?
Natijada siz mahsulotning real sotilishi boshlanishidan oldin ham (uni qayta ko‘rib chiqish uchun katta xarajatlardan oldin) savdo voronkasining birinchi versiyasini olishingiz mumkin:
Reklama bilan qamrab olingan tomoshabinlar:
saytga tashrif buyuruvchilar;
xarid qilish shartlari sahifasiga tashrif buyurgan mehmonlar;
Buyurtma tugmachasini bosgan mehmonlar.
Olingan ko‘rsatkichlarni tahlil qilib, kompaniya hozirgi paytda potensial mahsulotga bozorda qancha qiziqish borligi, xaridorni jalb qilish narxi qancha va boshqalar to‘g‘risida xulosa chiqarishi mumkin.
Shu tariqa siz mahsulot narxini sinab ko‘rishingiz mumkin. Ammo shuni tushunish kerakki, bunday ishlarning natijalariga saytda taqdim etilgan materiallarning sifati sezilarli darajada ta’sir qiladi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
