A. Taniyev innovatsion iqtisodiyot darslik

Bozor joylashuvi
Qanday qilib ularni bizning mahsulotimizni sotib olishga ishontirish mumkin?

Marketing rejasini ishlab chiqish
Buning uchun nima qilish kerak?

1. shakl. Innovatsion mahsulotni bozorga chiqarish sxemasi.

Keyin bozor segmentini tanlash to‘g‘risida qaror qabul qilishingiz mumkin. Bozorni qismlarga bo‘lish jarayoni (maqsadli bozorni tanlash), ya’ni segmentatsiya ikki yo‘nalishda (atributlarda) sodir bo‘ladi: a) iste’molchilar guruhlari bo‘yicha segmentatsiya; b) mahsulot parametrlari bo‘yicha segmentatsiya. Boshqacha qilib aytganda quyidagi savollarga javob berish kerak:

Birinchidan, ushbu mahsulot qaysi foydalanuvchilar guruhlari uchun mo‘ljallangan, qaysi sohalarda va qaysi maqsadlarda ishlatilishi mumkin.
Ikkinchidan, mahsulotlarning qaysi funksional va texnik parametrlari uning raqobatbardoshligini oshirish uchun muhim

ahamiyatga ega, aniq iste’molchilar ehtiyojlarini qondirish uchun qaysi birlari ustida ishlash kerak.
Shu bilan birga butun marketing majmuasida aks ettirilishi kerak bo‘lgan innovatsion mahsulotlar bozorining o‘ziga xos xususiyatlari to‘g‘risida eslash kerak. Yuqorida aytib o‘tganimizdek, bozorga yangi innovatsion mahsulotni kiritishda iste’molchining reaksiyasini taxmin qilish va uning xatti- harakatlarini modellashtirish qiyin. Iste’molchilarning xatti- harakatlarini modellashtirish uchun bir nechta yondashuvlar mavjud. Biz ulardan birini quyida keltirilgan sxemada ko‘ramiz - Model 4A (2-rasmga qarang [5.21]).
Xabardorlar soni va xaridni amalga oshirgan xaridorlar orasidagi farqlarni quyidagilarda ko‘rishimiz mumkin:

1. 
   brendning bozor ulushi ahamiyatsizligi;
   
2. 
   juda ko‘p raqobatchilar borligi;
   
3. 
   mahsulot yangi xaridorlarga qaratilgan;
   
4. 
   bu murakkab mahsulot yoki xizmat;
   
5. 
   mahsulotning noaniq joylashuvi mavjud.