A. Taniyev innovatsion iqtisodiyot darslik

Tayanch iboralari:

Intellektual mulk, mulk huquqi, ixtirolar, foydali modellar, sanoat namunalari, seleksiya yutuqlari, oshkor etilmagan axborot, shu jumladan ishlab chiqarish sirlari (nou-xau)

Nazorat savollari:

1. 
   Intellektual mulk deganda nima tushuniladi?
   
2. 
   Intellektual mulk huquqi nima? Ularning xususiyatlarini sanab o‘ting.
   
3. 
   Fuqarolik Kodeksi intellektual mulk huquqlarining qaysi ob’ektlari bilan ta’minlangan?
   
4. 
   Intellektual faoliyatning biron bir natijasi uning yaratuvchisi uchun daromad keltirishi mumkinmi?
   
5. 
   Innovatsion iqtisodiyotda intellektual mulkning o‘rni va ahamiyati qanday?
   
6. 
   Intellektual mulk ob’ekti qiymatini hisoblashning qanday usullarini bilasiz?
   
7. 
   Innovatsion kompaniyada intellektual mulkni boshqarish nimani anglatadi.
   

6. MAVZU: INNOVATSION MAHSULOTLARNI BOZORGA OLIB CHIQISH

Reja:

1. 
   Innovatsion mahsulotlar(xizmatlar) va innovatsion marketing bozorining xususiyatlari.
   
2. 
   Innovatsion mahsulotlar(xizmatlar) bozoridagi iste’molchilarning asosiy guruhlari.
   
3. 
   Innovatsion mahsulotni bozorga olib kirishda innovatsion mahsulotlar(xizmatlar) bozorini tahlil qilish.
   
4. 
   Innovatsion mahsulotlar(xizmatlar) bozoridagi muvaffaqiyat omillari.
   
5. 
   Innovatsion bozorda joylashishning o‘ziga xosligi.
   
6. 
   Innovatsion mahsulotlar(xizmatlar)ni bozorga chiqarish strategiyasi.
   

1. Innovatsion mahsulotlar (xizmatlar) va innovatsion marketing bozorining xususiyatlari

O‘zbekistonda innovatsion biznes muammolari asosan ilmiy-texnik tashkilotlar va innovatsion korxonalarda marketingning yetarli darajada rivojlanmaganligi bilan bog‘liq. Innovatsion kompaniyaning eng muhim muammolaridan biri bu yangi mahsulotlarni yaratishda marketingni qo‘llab-quvvatlashdir. Amaliy tajriba innovatsion mahsulotlarni bozorga olib chiqish xavfi yuqori ekanligini ko‘rsatadi. O‘rtacha hisobda yangi mahsulotlarning uchdan bir qismi muvafaqiyatsizlikka uchraydi va foyda o‘rniga faqat zarar keltiradi.
Bozorga yangi mahsulotlarni joriy etishning o‘ziga xos xususiyatlari ham bozorning o‘ziga xos xususiyatlari bilan bog‘liq. Bozorga chiqarishdagi muvaffaqiyatsizliklar quyidagilar:

• 
  sanoat mahsulotlarining 20-25%;
  
• 
  shaxsiy tovarlarning 30-35%;
  
• 
  mavjud assortimentni 27 foizga kengaytirish;
  
• 
  tovar yangiliklarining 31%;
  
• 
  yangi mahsulotlarning 46%.
  

Ko‘rib turganimizdek iste‘mol tovarlari bozori ancha xavfli bo‘lib, bu raqobatning yuqori darajasi va ushbu segmentdagi iste’molchilar xatti-harakatlarining o‘ziga xos xususiyatlari bilan izohlanadi (biz ularni quyida muhokama qilamiz). Yuqoridagi ko‘rsatkichlar bozorga prinsipial ravishda yangi mahsulotlarni kiritishda yuqori darajadagi xavfni namoyish etadi, bu esa ko‘pincha yutuqlar deb ataladigan yangiliklarga tegishli bo‘lishi mumkin. Yangi mahsulotlarning ishlamay qolish sabablari qatoriga odatda quyidagi omillar kiradi: bozorni yetarli darajada tahlil qilmaslik, mahsulotdagi nuqsonlar, samarali marketing faoliyatining yetishmasligi, haddan tashqari yuqori xarajatlar, raqobatchilarning harakatlari, mahsulotni bozorga olib chiqishda qo‘llab-quvvatlanmaslik, ishlab chiqarish muammolari.
Innovatsion biznesning xatarlari va kompaniyadagi marketingni rivojlantirish darajasi o‘rtasidagi bog‘liqlik innovatsion loyihaning bosqichlarini ko‘rib chiqsagina, aniq ko‘rinib turadi. Quyida keltirilgan 14 bosqichdan 6 bosqich to‘g‘ridan-to‘g‘ri innovator, innovatsion kompaniya tomonidan olib boriladigan marketing faoliyati samaradorligi bilan bog‘liq.

• 
  yangi g‘oyalarni izlash;
  
• 
  bozorni dastlabki baholash;
  
• 
  to‘g‘ri g‘oyalarni tanlash;
  
• 
  mahsulotni dastlabki texnik baholash;
  
• 
  bozorni batafsil o‘rganish;
  
• 
  iqtisodiy tahlil (moliyaviy tahlil);
  
• 
  yangi mahsulot konsepsiyasini ishlab chiqish (prototip ishlab chiqarish)’
  
• 
  texnik mahsulotni sinovdan o‘tkazish;
  
• 
  iste’molchilar tomonidan sinov;
  
• 
  tajribali savdo;
  
• 
  uchuvchi ishlab chiqarish;
  
• 
  iqtisodiy tahlil (moliyaviy ko‘rsatkichlarni aniqlash);
  
• 
  ishlab chiqarishni boshlash;
  
• 
  mahsulotni bozorga olib chiqish.
  

Boshqacha qilib aytganda yangi mahsulot uchun muvaffaqiyat omillari:

1. 
   tovarlarning raqobatdosh tovarlarga nisbatan ustunligi (iste’molchilar tomonidan yaxshiroq idrok etishga yordam beradigan o‘ziga xos xususiyatlar);
   
2. 
   kompaniyaning marketing bo‘yicha nou-xaulari (xaridorlarning xulq-atvori, yangi mahsulotlarni qabul qilish darajasi va potensial bozor hajmini tushunish);
   
3. 
   patent yoki tijorat sirlari bilan himoyalangan texnologik nou-xaularning mavjudligi.
   

Ko‘rib turganimizdek, texnologik ustunlikning o‘zi tijorat muvaffaqiyatini ta’minlay olmaydi. Ertami-kechmi har qanday novator yoki innovatsion kompaniya marketing omillari haqida o‘ylashi kerak.
Innovatsion mahsulotlar yuqori texnologiyalar va ilmiy- texnik mahsulotlar uchun o‘ziga xos bozorni tashkil etadi. Uning an’anaviy tovarlar bozori bilan taqqoslaganda o‘ziga xos xususiyatlari xilma-xil bo‘lib, sotuvchi va xaridor o‘rtasidagi munosabatlarning barcha jabhalariga ta’sir qiladi. Shunga muvofiq ularni kompaniyaning marketing siyosatida aks ettirishni talab qiladi. Ushbu bozorning xususiyatlari orasida quyidagilar mavjud:

1. 
   mahsulotning o‘ziga xos xususiyatlari (o‘ziga xosligi, ba’zida texnologik murakkabligi, birinchi bosqichda uni ishlab chiqarish uchun yuqori xarajatlar);
   
2. 
   kompaniya uchun bozorning yangiligi (ayniqsa boshlang‘ich bosqichida kichik innovatsion kompaniya uchun);
   
3. 
   bozor uchun noma’lum mahsulot ( ba’zan ishlab chiqaruvchi);
   
4. 
   iste’molchilar xulq-atvorining oldindan aytib bo‘lmaydiganligi;
   
5. 
   talabning narxga egiluvchanligi, pastligi, uchun narx siyosatining savdo hajmiga ta’sirining cheklanganligi;
   
6. 
   kichik bozor hajmi (yuqori texnologiyali sanoat mahsulotlari uchun);
   
7. 
   dastlabki bosqichlarda to‘g‘ridan-to‘g‘ri raqobatchilar yetishmasligi (intellektual mulk monopoliyasi tufayli);
   
8. 
   ishlab chiqilgan PR siyosati bilan kompaniya xodimlarining nazariy sohadagi yutuqlari iste’molchilar orasida kompaniyaning reytingini sezilarli darajada oshirish mumkinligi;
   
9. 
   innovatsion mahsulotlar sotuvining iste’molchilar innovatsion salohiyatining darajasiga bog‘liqligi(ko‘plab kashshof innovatsiyalarni sotish bozorlarining umumiy texnologik qoloqligi sababli sotish qiyin).
   

Bozorga innovatsion, notanish mahsulotlarni kiritish muammolari birinchi navbatda xaridorlarning kutilmagan javoblari xavfi bilan bog‘liq. Bu har qanday sohada ishlaydigan kompaniyalar uchun odatiy holdir, ammo mahsulotni yangilash darajasi ayniqsa yuqori texnologik bozor uchun bu ayniqsa ahamiyatli.
Innovatsion mahsulot iste’molchini kerakli tayyorgarliksiz, ushbu mahsulotni bozorga olib chiqish uchun puxta o‘ylangan strategiyasiz ishlamay qolishi mumkin.
Yuqorida ta’kidlab o‘tilganidek, innovatsion bozorning o‘ziga xos xususiyatlari innovatsion marketingning xususiyatlarini belgilaydi, bu quyidagilarda namoyon bo‘ladi:

1. 
   Bir vaqtning o‘zida bir nechta sanoat tarmoqlarida potensial iste’molchilarni izlash va o‘rganish zarurati. Ko‘pincha ilmiy-texnik rivojlanish natijalari tarmoqlararo xarakterga ega.
   
2. 
   Innovatsion mahsulotlarni sotish uzoq va izchil reklama kompaniyasini o‘z ichiga oladi, chunki xaridor yetuk bo‘lishi mumkin. Reklama kompaniyasi yangilikning mazmuni va foydasini batafsil tushuntirib berishi kerak, aks holda u ushbu mahsulotni sota olmaydi, chunki xaridor mahsulot bilan tanish emas.
   
3. 
   Innovatsion mahsulotlar nafaqat yangi ehtiyojlarni yoki eski ehtiyojlarni sifat jihatidan yangi tarzda qondiribgina qolmay, balki mavjud analoglar va almashtirishlar bilan taqqoslaganda iste’molchilar uchun tushunarli bo‘lgan qo‘shimcha imtiyozlarni ham berishi kerak.
   
4. 
   B2B bozorida murakkab ilmiy va texnik mahsulotlarni ilgari surishda tajribali, “kollektiv” deb nomlangan iste’molchiga e’tibor qaratish lozim (sotib olish markazi tarkibiga turli bo‘limlarning xodimlari kirishi mumkin - sotib olishdan ishlab chiqarishga qadar).
   
5. 
   Innovatsion mahsulotlarni sotish uzoq muzokaralarni talab qiladi, chunki ishlab chiqarish bozorlarida ham, iste’mol bozorlarida ham yuqori texnologiyali tovarlar oldindan tanlangan tovarlar hisoblanadi. Shuning uchun sotib olish ko‘plab taqqoslash va ekspertlar bilan munozaralar jarayonida amalga oshiriladi.
   
6. 
   Ko‘pincha innovatsion mahsulotlarning texnik murakkabligi yaxshi sotishdan keyingi xizmatni tashkil qilishni nazarda tutadi. Boshqacha qilib aytganda xizmatsiz yangi mahsulot uchun tijorat muvaffaqiyati bo‘lmaydi. Masalan, Gibrid avtoulovlarning bozorga chiqarilishini misol qilib keltirish mumkin. Ularning tarqalishini nafaqat narxi, balki xizmat ko‘rsatish infratuzilmasining birinchi bosqichida yetarli darajada rivojlanmaganligi bilan cheklab qo‘ygan.
   
7. 
   Innovatsion kompaniya imidjiga uning xodimlarining fundamental tadqiqotlari natijalari sezilarli darajada ta’sir qiladi. Shuning uchun uni PR-kampaniyalarda qo‘llash mumkin. Bundan tashqari, konferensiyalar, ilmiy forumlar va professional hamjamiyatning boshqa aloqa turlari innovatsion biznes uchun marketing kommunikatsiya kanallari bo‘lib xizmat qilishi mumkin.
   
8. 
   Innovatsion mahsulotning murakkabligi yaxlit mahsulotni shakllantirish uchun alohida zarur shart-sharoitlarni yaratadi, bu yerda uning barcha haqiqiy va potensial foydalari kompleksda ko‘rib chiqiladi.
   

Yuqoridagi barcha omillar marketing kompleksining innovatsion sektor kompaniyalari uchun muhimligini isbotlaydi. Ushbu kompaniyalarning aksariyati kichik va o‘rta korxonalar deb tasniflanishi kerak. Shuning uchun ularning asosiy xususiyatlari kompaniyaning kichik hajmi (shu jumladan ishchilar soni) va cheklangan resurslardir. Shu munosabat bilan marketing yuqorida aytib o‘tilganidek, o‘ziga xos xususiyatlarga ega. Marketingning
ko‘plab ta’riflari mavjud, ammo innovatsion biznes uchun eng mos keladigan narsa bu kichik biznes uchun marketing qo‘llanmasida berilgan ta’rif [5.23].
Marketing mahsulotni ishlab chiqaruvchidan to to‘g‘ri iste’molchiga kerakli narxda, kerakli joyda, kerakli vaqtda va iste’molchi bilan to‘g‘ri aloqa vositasida targ‘ib qilish orqali iste’molchining ehtiyojlarini qondirishning barcha funksiyalarini o‘z ichiga oladi.
6 Bu holatda biz vaziyatga mos deyishimiz yoki V.Dahlning “Izohli lug‘ati”da aytilganidek, to‘g‘ri qoidalar bilan kelishilgan, ularga asoslangan, ularga javob beradigan yoki qoidalar asosida tuzilgan. Boshqacha qilib aytganda, oltita “o‘ng”ni birlashtirish mijozlar ehtiyojini qondirish va muvaffaqiyatli samarali marketingga olib keladi.
Marketing quyidagi vazifalarni hal qilishi kerak:

• 
  yangi tovar va xizmatlari iste’molchilarining haqiqiy ehtiyojlarini aniqlash;
  
• 
  bozorga kerakli mahsulotni, kerakli narxda, kerakli joyda, o‘z vaqtida olib kelib, ushbu ehtiyojlarni qondirish;
  
• 
  to‘g‘ri kanallardan foydalangan holda reklama kampaniyasidan foydalanib, iste’molchini yangi mahsulot to‘g‘risida xabardor qilish.
  

Barcha qoidalarning bajarilishi tadbirkordan marketing tenglamasini yechish uchun barcha shartlarni sinchkovlik bilan bajarishni talab qiladi [5.23].

• 
  mahsulot iste’molchi ehtiyojlarini qondirishi kerak;
  
• 
  narx iste’molchining xohishiga va ushbu istakni qondirish qobiliyatiga mos kelishi kerak;
  
• 
  joylashuv xaridorga mahsulotni qabul qilishda qulayligi uchun mos bo‘lishi kerak;
  
• 
  vaqt iste’molchining ushbu mahsulotga ehtiyoji bo‘lgan vaqtga to‘g‘ri kelishi kerak;
  
• 
  aloqa kanallari iste’molchining ma’lumotni ko‘rish, tushunish va idrok etish qobiliyatiga mos kelishi kerak.
  

2.