A. Taniyev innovatsion iqtisodiyot darslik

Innovatsion mahsulotlar, xizmatlarni bozorga chiqarish strategiyasi

Bozorning asosiy ko‘rsatkichlarini tushunish uchun barcha kerakli tadqiqotlarni olib borgan va joylashishni aniqlash strategiyasini tanlagan holda, bozorga innovatsion mahsulot yoki xizmatni taklif qiladigan kompaniya rahbariyati reklama siyosatini strategik rejalashtirish haqida o‘ylashlari kerak. Ushbu rejalashtirish quyidagi tadbirlarni o‘z ichiga oladi:

• 
  noyob savdo taklifini (USP) shakllantirish va maqsadli auditoriyaga ta’sir ko‘rsatishning asosiy tamoyillarini shakllantirish;
  
• 
  ushbu mablag‘lardan foydalanish uchun moliyaviy va vaqt resurslarini targ‘ib qilish va taqsimlashning eng samarali vositalarini tanlash.
  

Noyob sotish bo‘yicha taklif odatda tanlangan joylashishni aniqlash siyosati asosida quriladi. Shu bilan birga maqsadli
auditoriyaga eng yaxshi ta’sir o‘tkazish uchun turli xil axborot kanallari yordamida ishlab chiqilgan USP ni samarali ravishda translyatsiya qilish muhimdir. Buning uchun siz reklama ma’lumotlarini tarqatish uchun har bir aniq USP uchun samarali strategiyani tanlashingiz kerak. Bunday strategiyalar juda ko‘p va mashhur innovatsion kampaniyalarning muvaffaqiyat hikoyalarini o‘rganish orqali ushbu strategiyalarning eng keng tarqalganini aniqlash mumkin.
Virusli marketing. Virusli marketing (yoki virusli reklama) - bu odamlarning o‘zlari, firmaning potensial mijozlari tomonidan tarqatiladigan asosiy ma’lumot manbalaridan foydalanish. Virusli targ‘ibot strategiyasini amalga oshirish uchun kompaniya odatda potensial mijozlari do‘stlari bilan bo‘lishishni istagan ma’lumot xabarini yaratadi. Ushbu xabar boshqa formatga ega bo‘lishi mumkin (video, qiziqarli eslatma, rasm yoki shunchaki mish-mish), lekin eng muhimi unda kompaniya mahsuloti yoki xizmati haqida ma’lumot bo‘lishi kerak.
Masalan, 2010-yilda “Old Spice” yangi dezodorantini targ‘ib qiluvchi “Sizning odamingiz hidlay oladigan odam” nomli video ijtimoiy tarmoqlarda tarqaldi. Faqat 3 kun ichida uni dunyo bo‘ylab 6 milliondan ortiq odam ko‘rdi va keyinchalik u faol muhokama qilinib, parodiya qilindi va Procter & Gamble kompaniyasi kerakli natijani oldi.