9-Тема. МийНет жәМәәТЛерин жобаластырыў ҳәм БасҚАРыў

Маркетингтиң уйғунлаштирувчи факторлары ҳ.т.б. қозғатыўшылары

Қарыйдар аңының “Қара қутысы”

қарыйдардың
жуўап
реакциясы







26 - сызылма. Қарыйдарлар минез - қулықының әпиўайы модели
Сызылмада көрсетилгениндей, маркетингтиң уйғунлаштирувчи факторлары ҳ.т.б. қозғатыўшылары қарыйдар аңының “Қара қутысы”на кирип барады ҳәм белгили бир жуўап реакциясын жүзеге келтиреди.
Маркетингтиң қозғатыўшы факторлары өзиниң ишине товар, баҳа, реклама ҳәм сатыўды хошаметлея сыяқлы тийкарғы төрт элементти өз ишине алады. Бундан тыс, қосымша қозғатыўшы факторлар ҳәм тутыныўшылардың минез - қулықына тәсир көрсетеди. Буларға экономикалық, илимий - теxникалық, сиясий ҳәм мәдений орталықларды келтириў мүмкин. Бул барлық қозғатыўшылар қарыйдарлар аңының “Қара қуты”сынан өтип баҳлаў мүмкин болған қарыйдар реакциясын жүзеге келтиреди. Бул реакция өз нәўбетинде не сатып алынғанлығы сыяқлы процесслерде өзиниң сәўлелениўин табады.
Базарда хызмет жүргизиўши маркетологтың ўазыйпасы болса қарыйдар аңының “Қара қуты”сында не жүз берип атырғанлығын анықлаўдан ибарат. “Қара қуты”ның өзи болса еки бөлимнен қуралған. Биринши бөлим - қозғатыўшыларды қандай қабыл етиў ҳәм оның қатнасына тийкарғы тәсир көрсетиўши қарыйдарлар тавсифи болса, екиншиси болса қарыйдардың қарар қабыл етиў процесси саналады.
Маркетинг кешелерин жобаластырыў ҳәм әмелге ерисиў көп тәрептен тутыныўшылар қатты - ҳәрекетлериниң өзгериўи, яғный төмендеги сораўларға жуўап бериў арқалы белгиленеди: Ким? Қандай? Қашан? Қайсы жерде? Не ушын сатып алады? Соның ушын дәслеп қарыйдарлар қатты - ҳәрекетиниң моделин көрип шығамыз:
Баҳланады Баҳланбайды Баҳланады