|
Voqealar va ko‘rgazmalar.
Voqealar, ko‘rgazmalar va savdo ko‘rgazmalari majmuaviy aloqalarning yanada ko‘proq muhim qo‘shimcha elementi bo‘lmoqda. Berlindagi ITB va Londondagi World Travel Market (WTM) kabi, turizm sohasidagi katta tadbirlar, B2B marketing jarayonining markaziy qismi bo‘lib qoldi.
Albatta, bu faqatgina turoperatorlar yoki DMO ning huquqi bo‘lmay, balki keng taqdim qilingan mehmonxona tarmoqlarining va kurortlarning ham huquqidir, chunki aynan shu savdo tadbirlari orqali bitim va turlarning taqsimoti vakolatli shaxslar va turlarning yo‘nalishlari orasida qilinishi mumkin.
Savdo ko‘rgazmalarining asosiy maqsadlari:
Yangi mahsulotlarni chiqarish;
Mahsulotni ishlab chiqarish maqsadida yangi kontaktlarni uchratish;
Raqib haqida ma’lumot yig‘ish;
Bozordagi yangi tamoyillar va o‘zgarishlar haqida bilish.
Misol
|
|
World Travel Market sayohatlar industriyasi uchun global voqea sifatida e’lon qilinadi. Uning veb-sayti bo‘yicha 2007 yilning voqeasida 48 000dan ortiq, butun turistik va mehmonxona sektorining vakillari bo‘lgan sayohatlar bo‘yicha professionallar qatnashdilar. Tadbirda 20 000 ortiq xodimlar 197 ta mamlakatni va regionlarni taqdim qildilar. 618 ta ko‘rgazmali stendlar, hamda 10 000 yaqin kompaniya-eksponentlar va turistik agentliklarni o‘qitish uchun ixtisoslashtirilgan dasturlari bo‘lgan hamkorlar. WTM har yili noyabr oyining ikkinchi haftasida o‘tkaziladi. Buyuk Britaniya delegatlari hamma vakillarning 50% dan kamrog‘ini tashkil qiladi. .(www.wtmlondon.com).
ITB Berlinda har yili mart oyining boshida o‘tkaziladi. Ta’kidlab o‘tiladiki, bu dunyodagi yetakchi shou- sayohatdir. Ularning veb-saytiga muvofiq, 2008 yilda 177 000dan ortiq mehmon bor edi , ulardan 110 000 savdo mutaxassislaridir. U 180ta turli davlatlarni ifodalaydi va turistik kasblar uchun B2B platformasining yetakchisi hisoblanib, nemis tashkilotlari tomonidan qabul qilingan hamma holatlarning 1/3 qismini va xalqaro tashkilotlarning 2/3 qismini tashkil qiladi. (manba: www.itb-BERLIN).
Ikkita katta turistik voqeaning turistik savdo bozorida, xalqaro ko‘rgazma sifatida yetakchilik qilishi tasodifiy emas. Germaniyada va Buyuk Britaniyada global savdo auditoriyasini jalb qilish uchun.davlatdan tashqariga chiqish turizm bozorlari yetakchilik qiladi va ular geografik jihatdan qulay joylashgan.
|
Shunga qaramay, bu faqatgina B2B bozori uchun emas, bunday voqealar va ko‘rgazmalar muhim ahamiyatga ega. Ko‘rgazmalar mijozlar bilan kontaktni muvofiqlashtirish markazini ifodalashi mumkin, xususan, sayohatlar va turizm yoki bayram ko‘rgazmalari va tadbirlari munosabatida. Bu ko‘rgazmalar tashkilotlar uchun bir qator imtiyozlar beradi:
Ularni ko‘pincha uchinchi tomon tashkil qilgan bo‘lib, ular moliyaviy majburiyatlarni minimumlashtiradilar va katta auditoriyani qamrab olish maqsadida reklama hisobidan sotish uchun imkoniyatlar yaratadilar.
Ular potensial mijozlar bilan, mijozlar ixtiyoriy ravishda qatnashishga qaror qilgan muhitda, uchrashuvlar tashkil qilish uchun imkoniyatlar beradilar.
Ular tashkilotlarga raqib to‘g‘risida razvedka ma’lumotlarini yig‘ishga va bozorni norasmiy tadqiqot qilishga, ayniqsa, o‘zining mahsuloti misolida teskari aloqa shaklida va potensial ravishda, uning kommunikatsion materiallarini yig‘ishga ijozat beradilar.
Bu tashkilotlarga mijozlar bilan muloqot qilish imkonini sotish uchun bermaydi, balki muloqot atrof muhitga qaratilgandir, shuning uchun yanada chuqurroq munosabatlarning rivojlanishi uchun salohiyat mavjud. Bu, mijozlarning ma’lumotlar bazasini to‘ldirib turish uchun, potensial haridorlarni yoki ma’lumotlarni yuzaga keltirishini o‘z ichiga olishi mumkin. Shunga qaramay, tashkilot ko‘rgazmani marketing kommunikatsiyalarining yanada kengroq strategiyasi doirasida qabul qilishi kerak. Ular ko‘p qimmatli vaqtni va zahiralarni egallashi mumkin va sotuv xodimlarini muhitni sotishdan chalg‘itishi mumkin.
Voqealar, batamom kommunikatsion strategiyalarni boshqarish uchun mo‘ljallangan bir martalik maxsus tadbir shaklini qabul qilishi mumkin. Innocent Smoothies nomli ichimliklar kompaniyasi 2007 yil 4-5 avgust dam olish kuni Buyuk Britaniyada Fruitstock nomli tadbirni tashkil qildi, u aslida rok-musiqasi erkin festivalining shaklini qabul qildi. 2008 yili kompaniya an’anaviy ingliz qishlog‘ida yosh qatnashchilar bilan voqeani takrorlashni o‘ylab qo‘ydi (http://www.innocentvillagefete.co.uk/ bayram). Bu ham kam bo‘lganidek, bunday voqealar potensialga ega bo‘lganligi sababli, maqsadli auditoriya uchun qiziqish uyg‘otishi mumkin bo‘lgan boshqa faoliyat turlari bilan assotsiatsiyalar orqali brendning tanilishini yaratish bo‘yicha tashkilotning harakatlarida muhim rol o‘ynaydi ( bu holatda , musiqali konsertlar, Londonning markazida mamlakatning ingliz hayoti ko‘rinishini yaratishlar, bepul ko‘ngil ochishlar, oila uchun ko‘pchilik tadbirlar va boshqalar orqali), ular kompaniyaning marketingiga urg‘u berishni ta’minlash uchun ham yaxshidir. PR,reklama, aksiyalarning sotilishi va marketing majmuasining boshqa hamma faoliyat turlari tadbir mavzusi bilan ishlov berilganligi uchun ham shunday bo‘ladi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
