Учебное пособие для вузов Москва 000 издательско торговый дом o ' и ббк 65. 290-2 a 9 -$

Ц ен н ост н ы е ориентации (va lu e o rien ta tio n s).
Ц енности, 
то есть разделяемые суждения — как люди должны поступать — 
определяют класс, к которому принадлежит индивидуум. Сте­
пень приверженности классовым ценностям свидетельствует о 
степени принадлежности к классу. Роль ценностей как иден­
тификатора классовой принадлежности растет.
Аналитики потребительского поведения должны отвечать на 
вопрос: «Какие ценности характеризуют конкретные ры ноч­
ные сегменты?» Верования рыночных сегментов могут отра­
жать общие ценности относительно политических идей, рели­
гиозных событий, мотивации к работе, капиталистической 
экономической системы. 
Более специфические ценностные 
ориентации затрагивают вопросы воспитания детей, структуры 
семьи, сексуального поведения.
Классовое сознание (class consciou sn ess).
Классовое созна­
ние — важная политическая переменная социального класса. 
Она отражает степень осведомленности людей определенного клас­

---

8 0
РАЗДЕЛ II. ФАКТОРЫ ВНЕШНЕГО ВЛИЯНИЯ НА ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
са о себе как об отличной от других группе с разделяемыми 
политическими и экономическими интересами. Чем больше лю­
ди осознают себя как класс, тем больше они склонны к орга­
низации (движений, партий, клубов, забастовок, профессиональ­
ных ассоциаций) для отстаивания своих групповых интересов.
Классовое сознание используется в продвижении товаров. 
Реклама товаров для высшего класса обычно насыщена симво­
лами высшего класса. Однако реклама товаров, предназначен­
ных для среднего и низшего классов, использующая прямое клас­
совое обращение, мож ет быть не очень хорош о принята.
Власть (power)
и 
мобильность (mobility)
— также перемен­
ные политической группы.