Учебное пособие для вузов Москва 000 издательско торговый дом o ' и ббк 65. 290-2 a 9 -$

достигающие
и 
стремящиеся
— имеют или ищут безопасное и прочное место

---

9. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ЦЕННОСТИ. ЖИЗНЕННЫЙ СТИЛЬ И РЕСУРСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
241
в ценимом ими социальном устройстве. Потребительский вы­
бор этих групп направлен на улучшение их позиции или на 
обеспечение их движения к другой, более желательной группе.
Дост игающ ие
(achievers) — успешные люди, ориентирован­
ные на карьеру или работу, сами управляющие своей жизнью. 
Высокий уровень ресурсов сочетается с ориентацией на статус. 
Согласие, предсказуемость и стабильность ценятся ими больше, 
чем риск, близкие отношения и самораскрытие. Глубоко при­
вержены работе и семье. Работа обеспечивает им реализацию 
чувства долга, материальное вознаграждение и престиж. Обще­
ственная жизнь строится вокруг семьи, церкви и карьеры. До­
стигающие политически консервативны, уважают авторитет и 
статус-кво. Имидж важен для них — поэтому они предпочита­
ют устоявшиеся и известные, престижные продукты и услуги, 
демонстрирующие успех окружающим, равным им по статусу.
Стремящиеся
(strivers) — ищут мотивации, самоопределения 
и одобрения у окружающего мира. Стремятся найти безопасное 
место в жизни. Не уверены в самих себе и имеют низкий уро­
вень экономических, социальных и психологических ресурсов. 
Озабочены мнением и одобрением окружающих. Деньги опре­
деляют успех для стремящихся, но их недостает, и жизнь им ка­
жется обделенной. Стремящиеся легко впадают в скуку и им­
пульсивны. Многие стремятся быть стильными, подражают тем, 
кто обладает более впечатляющими вещами. Однако то, что 
они хотят иметь, обычно им недоступно.
Ориентированные на действие потребители — 
эксперимен­
таторы
и 
мейкеры
— хотят воздействовать на свою среду яв­
ным образом. Мейкеры делают это преимущественно дома и 
конструктивно. Экспериментаторы стремятся к приключениям и 
живому опыту в более широком мире.