ГЛАВА 3 . М АШ И Н Ы
Вооружившись этой идеей большого рынка сбыта, Истмен и его дру
зья должны были теперь определить тот объект, который убедил бы
всех и каждого заняться фотографией. Соглашаться на долгий об
ходной путь через дорогие лаборатории желающих было немного.
Поэтому компании Истмена нужно было сделать этот путь максималь
но коротким и вовлечь сразу всех. Чтобы люди не боялись фотогра
фировать, объект должен был быть дешевым и простым, таким про
стым, что Истмен сформулировал это так: «Вы нажимаете на кнопку,
а мы делаем все остальное», или, как говорим мы, французы:
СИс,
clac, merci Kodak.
Такой камеры еще не существовало, но Истмен
уже видел контуры объекта, который сделает его компанию неза
менимой. Раньше лишь немногие ставили себе цель фотографиро
вать. Но если бы Истмен преуспел, такая цель появилась бы у всех, и
единственным способом добиться поставленной цели была бы по
купка камеры и пленки в местном отделении компании Истмена.
(В) ТРЕТЬЯ ТАКТИКА: ИЗОБРЕТЕНИЕ НОВЫХ ГРУПП
Однако такое легче сказать, чем сделать. Интересы — это следствия
того, чем раньше занимались группы. Компания MAN строила паро
вые двигатели; ее можно убедить делать дизельные двигатели, но
вряд ли она согласится перейти на производство йогуртов. Пентагон
хочет выиграть войну; его можно убедить выигрывать войну ядерную,
но не заниматься танцами, и так далее. Возможность изобретать но
вые цели
ограничена
существованием уже определенных групп. Куда
лучше было бы
о п р е д е ли ть
новые группы, которые затем можно
было бы
сн а б ди ть
новыми целями, а те, в свою очередь, могут быть
достигнуты, лишь если претенденты получат помощь в построении
нужных им фактов. На первый взгляд, задача изобрести новые груп
пы кажется невозможной; на практике — это простейшая, наиболее
эффективная стратегия. Истмен, например, не мог поставить новую
цель — начать фотографировать, не создав сначала с нуля новую
группу — фотографов-любителей в возрасте от шести до девяноста
шести лет.
В середине XIX века из-за обострившейся классовой борьбы
самыми ярко выраженными группами были богатые и бедные, бур
жуазия и пролетариат. У санитарных врачей, стремившихся рекон
струировать города Европы и Америки, сделав их безопасными в
отношении гигиены, постоянно возникали проблемы из-за напряжен
ию
ных отношений между бедными и богатыми.11 Самые простые гигие
нические предписания рассматривались или как излишне радикаль
ные, или, наоборот, как еще одно средство угнетения бедных
богатыми. Когда Пастер и гигиенисты сделали общепринятым пред
ставление о микробах как основной причине инфекционных болез
ней, они не рассматривали общество как состоящее из богатых и
бедных; для них актуальным был другой набор групп: больные ин
фицированные люди, здоровые, но потенциально опасные перенос
чики инфекции, люди с уже выработанным иммунитетом к болезни,
вакцинированные и т. д. В действительности к числу этих групп они
добавили и множество акторов,
не принадлеж ащ их к человеческо
м у роду:
комаров, паразитов, блох плюс миллионы ферментов, бак
терий, микрококков и других мельчайших существ. После такой пере
тасовки группы уже не могли остаться прежними: сын очень богатого
человека мог умереть, потому что их бедная горничная была пере
носчицей тифа. Как следствие этого, возник иной тип солидарности.
Д о тех пор, пока общество состояло из классов, у гигиенистов не
было возможности стать необходимыми. К их советам не прислуши
вались, их предложения не внедрялись. Когда только что сформиро
ванным группам стали угрожать только что изобретенные враги, воз
никла общность интересов и потребность в решениях, предложенных
биологами; гигиенисты, объединившиеся с микробиологами, оказа
лись в самом центре проводимых реформ. Вакцины, фильтры, анти
септики, все эти ноу-хау, ранее существовавшие лишь в нескольких
лабораториях, проникли в каждый дом.
(Г) ЧЕТВЕРТАЯ ТАКТИКА: СОКРЫТИЕ
ОБХОДН ОГО ПУТИ
Но и у третьей тактики есть недостатки. Д о тех пор, пока группа —
даже искусственно созданная — способна обнаружить увеличиваю
щийся зазор между своими целями — даже в измененном виде — и
целями вовлекающей их в свою работу группы, пространство для
переговоров у последней значительно ограничено. Люди
в и д я т
раз
ницу между тем, что они хотели, и тем, что они получили, они могут
почувствовать, что их обманывают. Поэтому необходим четвертый
ход, который превращает движение по обходному пути в постепен
ный «д р е й ф », так чтобы вовлеченные группы по-прежнему думали,
что идут
по прямой
, не отказываясь от собственных интересов.
Do'stlaringiz bilan baham: 
