Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

2 -jadval
Bozorga kirishda strategik hujum va mudofaa variantlari

Bozor turi	Konsentratsiyali bozorga kirish (chumolilar usuli)	Tarqalgan bozorga chiqish (ninachilar usuli)
	Hujumkor	Mudofaa
Ichki	“Harbiy texnika to’planishi”	“Qal’a mudofaasi”
Neytral hudud	"Sohil boshini zabt etish", "o’rab olish"	“Himoya chizig’ini ushlab turish”, “Orqa himoya”
Yuqori raqobatbardosh tashqi bozorlar	“Frontal hujum” yoki “shtrum”, “Global yetakchilik”	“Partizanlar urushi”

“Harbiy texnika to’plash” strategiyasi. Firma tashqi bozorlarga hujum tayyorlamoqda, kutish holatida va o’zlashtirilgan ichki bozorda "harbiy texnika" ni ishlab chiqmoqda. U tashqi bozorning ishbilarmonlik muhitini, uning kon’yunkturasini, iste’molchilar ehtiyojlarining o’ziga xos xususiyatlarini chuqur o’rganadi va tegishli kadrlarni o’qitadi.
“Sohil boshini zabt etish” strategiyasi. Kompaniya qiziqqan mamlakatda bozorga tayyorgarlikni boshlaydi. Savdo tarmoqlarini, omborlarni oladi, birlamchi ma’lumotlarni to’playdi, qo’shma korxonalar tashkil qiladi va hokazo. Ba’zi hollarda, firma qo’shni davlatlar bozoriga kirib yoki shunga o’xshash ish sharoitiga ega, lekin raqobati kam bo’lgan bozorlarga kirish usullarini qo’llash orqali qiziqish bozoriga yaqinlashadi.
“Frontal hujum” yoki “shtrum” strategiyasi. U faol raqobat bilan erishish qiyin bo’lgan bozorlarning chegaralarini buzishi va bozor kurashining qattiq usullaridan foydalanishi kerak. Ushbu strategiyani amalga oshirish katta mablag’ va raqobatchining qattiq mudofaa strategiyasiga rioya qilmasligi uchun bozorga kirishni talab qiladi.
“O’rab olish” strategiyasi. Firma asosiy raqobatchilar bozoriga chiqish yo’lida bir vaqtning o’zida ko’plab bozorlarda hujumkor harakatlarni amalga oshiradi. Bu strategiya firma faoliyatini yuqori darajada xalqaro miqyosda amalga oshirilishini ta’minlaydi.
Global yetakchilik strategiyasi. Firma o’zining asosiy raqobatchilari bozorida faol hujumkor va agressiv bozor harakatlarini amalga oshiradi va ulardan deyarli barcha asosiy segmentlarni olib qo’yadi. Bu strategiyani global yetakchilik strategiyasi - jahonning yetakchi xalqaro kompaniyalarining umumiy strategiyasi deb atash mumkin.