Самарқанд давлат архитектура қурилиш

5.3.1. Differensiyalash va individuallash strategiyasi. 
Standart mahsulot xaridorlar ehtiyojini qondira olmagan sharoitda 
differensiya yaxshi natija beradi. Differensiya strategiyasini amalga 

---

146 
oshirish uchun kompaniya xaridorlar uchun nima muhim va 
qimmatliligini va ular qanday sifatlar uchun qo’shimcha pul to’lashga 
tayyor ekanligini yaxshi bilishi lozim. Xaridor tovarning bir-yoki bir 
necha xususiyatlariga mahkam bog’lanib qolsa, tovar egasi raqobat 
ustunligiga ega bo’ladi. Differensiya strategiyasi: 
-Kompaniyaga o’z mahsuloti uchun qo’shimcha narx qo’yish 
imkonini beradi. 
-Individuallashgan mahsulot xaridorlar sonini oshirish imkonini 
beradi. 
-Xaridorlarga individuallashgan mahsulot to’g’risida axborot yetib 
borishi bilan ularning soni oshib boradi. 
Differensiya strategiyasi muvaffaqiyatsizlikka uchrashi ham 
mumkin. Agar xaridor tovarning individual xususiyatlarini baholay 
olmasa, yoki u yetarlicha jozibador bo’lmasa, ushbu strategiya 
muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. 
Raqobatchilar o’zlashtirishi qiyin va murakkab yo’nalishlar 
kompaniya 
uchun 
jozibador 
hisoblanadi. 
Differensiya 
texnik 
imkoniyatga, mahsulotning yuqori sifatiga ega bo’lganda va xaridorga 
to’liq xizmat ko’rsatishi mumkin bo’lganda ustunlikka ega bo’ladi. 
-Xaridorning xarajatlarini kamaytirmaydigan va farovonligini 
oshirmaydigan differensiya xavfli. 
-Haddan tashqari differensiya natijasida tovar narxining oshib 
ketishi xavfli. 
-Differensiya uchun haddan tashqari yuqori qo’shimcha narx 
qo’yish xavfli. 
5.4. Raqobatbardoshlikni saqlash uchun hujumkorlik
strategiyasidan foydalanish. 
Raqobatbardoshlik 
raqib 
kompaniyalarning 
hujumkor 
strategiyasidan muvaffaqqiyatli himoya qilishi mumkin, lekin haqiqiy 
muvaffaqiyat hujumkorlik strategiyasidan samarali foydalanish hisobiga 
erishiladi. Himoya strategiyasi kamdan-kam hollarda maqsadga erishish 
uchun asos bo’la oladi.
Hujumkorlik strategiyasining olti asosiy yo’nalishi mavjud. 

---

147 
1. Raqibning bozor qudratiga tenglashish va undan yuqoriroq 
mavqega ega bo’lish uchun tashabbuskorlik. 
2. Raqibning kuchsiz tomonlaridan foydalanishga qaratilgan 
tashabbuskorlik. 
3. Ko’p tomonlarga yo’naltirilgan tashabbuskorlik. 
4. Aylanma manevrlar. 
5. «Partizanlik» hujumlari. 
6. Preventiv harakatlar. 
Rasm 5.2. Raqobatbardoshlikni o’sish va so’nish davrlari.