Russ nashriyotiga so‘z boshi

Chaqiruvni qabul qiling  

  

Agar  siz  raqobatchilaringizni  qoloq  deb  hisoblasangiz,  shunday  deb  ayting. 

Hamma narsani o‘z nomi bilan to‘g‘ri aytib, siz o‘z tarafdoshlarnigiznibirlashishiga 

yordam bergan bo‘lasiz. “Anti-”bo‘lish bu alohida ajralib turish va muxlislaringizni 

o‘zingizga  jalb  etishning  asosiy  usulidir.  Masalan,  Dunkin’  Donuts  o‘zini  xuddi 

“antiStarbucks”  dek  hisoblashlarini  yaxshi  ko‘radi.  Ularning  reklamalari 

“fritalyancha”

12

 atamalari  ustidan  kulishadi,  bunday  atamalardan  Starbucks  oddiy 

“kichik”,  “o‘rtacha”  va  “katta”  ning  o‘rniga  foydalanishadi.  Boshqa  reklama 

kompaniyasida  Dunkin’  Donuts  mazalilik  sifati  testi  vaqtida  qanday  qilib,  

Starbucksni 

ortda 

qoldirishgani 

haqida 

gapirib 

berishadi. 

hattoki 

Dunkinbeatstarbucks.com  nomli sayt yaratilgan bo‘lib, unga tashrif buyuruvchilar 

o‘z do‘stlariga taxminan mana bunday fikrlar aytilgan xatlarni jo‘natishlari mumkin: 

“Do‘stlar do‘stlariga Starbucksda qahva ichishlariga yo‘l qo‘ymaydi”.   

Yana  bir  boshqa  namuna  bo‘lib,  Audi  kompaniyasi  hisoblash  mumkin.  Ular 

avtoishlabchiqaruvchilarning 

eski 

gvardiyasi 

chaqiruv 

tashlashadi. 

O‘z 

reklamalarida  ular  Audini,  Rolly  Royce  va  Mercedes  tipidagi  “eski  luks” 

brendlarining  yangi  alternativi  deb  bildirishadi.  Lexus  Audida  avtomatik  to‘xtash 

tizimining  paydo  bo‘lgach,  ular  reklamalarda  Audi  haydovchilari  o‘z 

avtomobillarini  to‘xtatishni  biladigan  odamlar  degan  tipda    jar  solishdi.  Boshqa 

reklama  kompaniyasida  Audi  va  BMW  sohiblarining  yaqqol  taqqoslanishi 

o‘tkaziladi,  unda  BMW  haydovchilari  orqani ko‘rish  oynasidan  sochlariga  qarab, 

                                           

12

 “франсузча” ва “италянча” сўзларининг бирикмаси  

---

to‘g‘irlash  uchun  foydalanishsa,  Audi  egalari  bu  oynadan  belgilangan  tartibda 

foydalanishadi deyiladi.  

Apple  PC  va  Mac  egalarini  taqqoslovchi  reklama  roliklarida  Microsoftga 

sochto‘g‘nog‘ich  qo‘yadi.  7UP  o‘z  reklama  plakatlarida  ular  “kola  emas”liklarini 

bildirishadi. Under Armour o‘zini yangi avlodlar uchun Nike deb bildirishadi.   

Bu  namunalar  o‘z  oldida  aniq  nishonning  bo‘lgan  vaqtida  brendni  olg‘a 

surishning  yangi  ehtimoliy  yo‘nalishini  ko‘rsatib  beradi.  o‘ylab  ko‘ring,  siz 

o‘zingizning birinchi o‘qingizni kimga yo‘naltirgan bo‘lardingiz.  

Siz  hattoki  o‘zingizni  butun  sanoatga  qarshi  qo‘yishingiz  mumkin.  Barcha 

qo‘lni quritish uchun qurilma sanoatini asos qilib, Dyson katta hatoga yo‘l qo‘ydi. 

U  o‘zining  Airblade  modelini  butun  bozordagi  eng  tez  va  eng  yaxshi  gigienik 

mahsulot  deb  sotishni  boshladi.    I  Can’t  Believe  It’s  Not  Butter

13

 brendi  esa  o‘z 

mahsulotining nomiga hattoki raqobatchisining nomini joylashtirdi.   

Aniq  belgilangan  raqibning  bo‘lishi,  sizning  mijozlaringizga  ajoyib  tarixni 

aytib  berilishiga  yordam  beradi.  Aniq holatga ega bo‘lish bu boshqalardan  ajralib 

turadigan foydali jihatlaringizning mavjudligini bildiradi. Konflikt ya’ni to‘qnashuv 

odamlarni qizdiradi. Ular u yoki bu tarafni tanlashadi. Ishqibozlikda yonishadi. Bu 

esa tanilishning yaxshi usulidir.