RosanovaPrakt indd

1. Ценовые стратегии
Каждая компания разрабатывает собственную ценовую политику, и в некоторых случаях она может столкнуться с ситуациями, когда она будет вынуждена снизить или повысить цены. В зависимости от ситуации,
Ситуационный анализ с разбором
469
сложившейся на рынке (уровня спроса, уровня цен, конкуренции и др.) фирма придерживается определенной ценовой стратегии.
Ценовые стратегии можно подразделить на две большие группы: стратегию единой цены и стратегию ценовой дискриминации. В соответствии с имеющимися материалами фирмы на рынке услуг ВЦ придерживаются скорее первой стратегии. «Стоимость квадратного метра в Экспоцентре составляет в среднем 500—600 евро, а в «Крокусе Экспо» — порядка 180—200 евро»; «Ставка аренды павильонов ОАО «Ленэкспо» сегодня достигает 3 долл, за 1 кв. мв день». Таким образом, очевидно, что цена действительно одна для всех потребителей.
Если рассматривать другую классификацию ценовых стратегий, они подразделяются на стратегию высоких, средних и низких цен.
По приведенной цитате очевидно, что «Крокус Экспо» придерживается стратегии низких цен, так как он устанавливает цены ниже, чем у конкурентов. Поскольку цена вряд ли является низкой по абсолютной величине, можно предположить, что такое снижение цен компания делает не себе в убыток. Скорее всего, «Крокус Экспо» получает свою прибыль за счет увеличения объема продаж и большой доли рынка (об этом говорит и строительство нового павильона, и 25% доля рынка). Данную политику руководство компании проводит в надежде на то, что конкуренты не смогут снизить цены до такого же уровне. И они абсолютно правы: в отличие от других ВЦ только «Крокус Экспо» является компанией, расположенной за МКАД, что говорит о более низких издержках. Более дешевые ресурсы, предоставление более качественных услуг (все прочие выставочные центры значительно проигрывают «Крокус Экспо» и по технической оснащенности, и по дизайну, и по вместительности), и отсутствие приверженности покупателей к тому или иному ВЦ указывает на то, что на данный момент «Крокус Экспо» значительно обгоняет своих конкурентов.
Что касается «Ленэкспо», то, судя по всему, она придерживается стратегии средней цены. Так как ее ставка арендной платы составляет 3 долл, за 1 кв .м в день, тогда как в среднем она варьируется от 1,5 до 3,5 долл, за 1 кв. м в день. Это цена на уровне конкурентов, что сводит ее маркетинговую роль к нулю. «Ленэкспо» не рискует, придерживаясь уже устоявшейся цены.