RosanovaPrakt indd

Ситуационный анализ с разбором
467
К определяющим барьерам входа на рынок выставочных услуг можно выделить следующее:
• слабая материально-техническая база и неразвитая инфраструктура за пределами выставочных центров (особенно в регионах);
• значительные инвестиционные вложения (долгосрочные) в строительство и оснащение новых выставочных площадей, а также реконструкцию уже существующих выставочных центров;
Ответ на вопрос 3.
По данным из статей можно судить о том, что «динамичный и агрессивный игрок» «Крокус Экспо» активно прорывается на рынок услуг выставочных центров. Согласно материалам, «за четыре с небольшим года своего присутствия он завоевал долю более чем в 25% значительно потеснив конкурентов». Таким образом, очевидно, что компания «Крокус Экспо» занимает лидерские позиции на столичном рынке. Принимая во внимание значительный дисбаланс цен по сравнению с другими участниками рынка — стоимость кв. м «Крокус Экспо» — 180—200 евро, другие участники в среднем предоставляют площади по цене 500—600 евро/кв.м — можно говорить о наличии стратегии низких цен, или стратегии «проникновения», «прорыва» на рынок в экономическом поведении участника «Крокус Экспо».
Низкие цены игрока связаны не только с этим фактором, данный игрок рынка имеет неудобное месторасположение — за пределами МКАД, высокая удаленность от центра, неудобная транспортная развязка. Что касается,качества предоставляемых услуг, то именно «творческий, профессиональный поиск правильных рыночных тем для выставок может стать более важным конкурентным преимуществом». В том числе «Крокус Экспо» в полном объеме предоставляет необходимую инфраструктуру, соответствие международным стандартам.
Лидером питерского рынка является компания «Ленэкспо». Во-первых, компания выигрывает по количеству площадей (семь павильонов), которые, в свою очередь, пользуются спросом — увеличение прибыли в 24% за 2003—2005 гг.
Во-вторых, компания ОАО «Ленэкспо» предлагает достаточно низкие цены 3 долл, за 1 кв. м в день за выставочные площади, причем контрагенты часто сами становятся арендаторами площадей лидера рынка. Более того, ОАО «Ленэкспо» является единственным специализированным выставочным комплексом Петербурга. Отличные технические параметры, местоположение объекта, дополнительные услуги — организация конференций, питания, соответствие требованиям заказчиков — обеспечивают главенствующие места для ОАО «Ленэкспо» по части качества услуги.
Как таковых ценовых стратегий у фирм в отрасли не было — скорее цена определялась рынком, что в условиях дефицита предложения было фирмам выгодно, особенно если принять во внимание существующий эффект масштаба (чем больше площадь, тем цена содержания 1 кв. м ниже).
Продуктовая стратегия заключалась в основном в выработке тематики выставок. Здесь до появления компании «Крокус Экспо» все было спокойно, у «Крокуса»конкуренты отмечают недобросовестный, по их мнению, подход, заключающийся в одновременном проведении выставок по одинаковой тематике с конкурентами. Также конкурентам не нравится низкая цена Крокуса.